传奇小说

第182章（第1页）

白振南伸着脖子探头，眉头紧紧皱在一起：“振凯，我在会上，不愿当着旁人的面儿批评你，一直给你留着面子呢！现在我告诉你，这是个大事儿，你别天天给我吊儿郎当的！”振凯不乐意：“我哪儿吊儿郎当？不是一直在谈嘛！该让的都让了，该妥协也妥协了，咱们给出的价码已经很高了，可人家就是不同意，我能怎么办？”白振南说：“他们都半年没开支了，正经谈不管用，你就没想过，用点其它手腕？”“你的意思，是策动他们厂里员工闹事，逼方老头发工资？”振凯歪着脑袋。“这难道不是一种方法吗？方总缺钱，你就要在钱上，给他上上眼药！”“我试了，派出去的人，差点被打。哥，你无法想象大港的工人，到底有多轴；他们对方老头，到底有多忠心。他们宁愿出去打零工，都不愿难为大港、难为方老头。哪怕一个扫地的清洁工，提起方总，人家先挑大拇指。”这话让白振南又喜又悲。喜，是因为方总的口碑，确实深入人心；这样的人要能纳为己用，那往后的事情，能省去很多麻烦。悲，则是方总这人很难搞。大港都快咽气了，却依然久攻不下。果然越有价值的东西，就越难得手。拖，倒是一个不错的办法。可建江老总等不了，他急需这样一个大工程，来证明自己的实力与地位，赶紧跟建川拉开差距。难道就没有更好的办法了？白振南转着眼睛，他真想撸袖子亲自下场，可手头其它事情，个个都很重要，他又完全脱不开身。指望眼前的弟弟主事，看来是不太行了。白振南直接说：“你把负责跟大港谈判的组内成员叫来，到我这里开会。”振凯不含糊，他虽然爱跟哥哥抬杠，但他也很清楚，就自己这点水平，跟哥哥比还差得很远。这么大的工程，也确实不是他白振凯，能操作起来的。楼下的海棠，在接到白振南的开会通知以后，她激动了！因为小帅给她创造的机会，竟然这么快就来了。第460章海棠的提议港控10楼，一帮人战战兢兢，推开了白振南办公室的门。没人敢小瞧眼前这个小辫子男人，跟白振南时间越久，心里就越害怕。因为白振南在集团内部，不仅有显赫的身份，还有过人的头脑。更关键的是，他手还脏！他会让每一个跟他的人，赚取丰厚的财富；同时也会想方设法，抓一些手下人的把柄，以此为要挟。白振南给他们的，一半是良药，一半是毒药。会客的真皮沙发上，每个人都正襟危坐，甚至不敢有任何小动作。白振南走来时，众人瞬间“呼啦”起身，满面谄媚喊着“白总好”。这种氛围，甚至影响到了海棠，她的心也不自觉地跟着跳，跟着起身。白振南则压了压手，随即往沙发上一坐：“说说吧，大港这块骨头，到底什么时候能啃下来？”有个人开始找理由，说辞和振凯几乎一致。白振南却一拍茶几：“不要给我找理由，我只看结果！今天，每个人都想个主意，务必将此事解决！”众人全部吓了一哆嗦，只有海棠稍稍镇定！一来，海棠才进组不久，项目没有进展，这事儿怪不到她头上。二来，海棠可以解决这个事，但不能现在就解决。真轻松搞定了方总，白振南肯定又会怀疑，海棠是不是联合方总，在给他设局。于是众人接下来，又开始七嘴八舌讨论，生怕自己开口晚了，再遭白振南针对。但他们出的主意，并不能令白振南满意。有的说，先签下20%的股份，稳住大港这家企业，然后再慢慢做方总的工作；也有的说，直接提高价码，给到方总一个无法拒绝的数字，事情一定能办成。白振南却不屑一顾。真把价格给到位了，那还要谈判干什么？就算派头猪过去，这事儿一样能办成！谈判，就是在彼此都可接受的范围内，寻求一种合作的平衡。赔本的买卖，白振南这辈子都没干过，他也不会干。众人乌泱泱扯了半天，海棠才蹑手蹑脚举手。白振南立刻压了压周围的喧嚣，把目光锁定在海棠身上。“讲讲你的办法。”白振南笑了，很和蔼，看的是振凯的面子。“白总，我调查了一下方总的家庭，他有个孙子念初中，成绩一直不太好。”“然后呢？”白振南紧盯着海棠。“而且听说，方总特别宠爱这个孙子，也对这孩子寄予厚望。”海棠压着激动，尽量不紧不慢说：“我的意思是，初中的知识点不难，我要是能帮他孙子提高成绩，博得方总的好感，让方总看到咱们的诚意，这个事情是不是就能有转机？”静！办公室里格外静！不知何时，有人憋不住，“扑哧”一声笑了出来。紧跟着周围的人，也跟着哄堂大笑！海棠急于辩解：“我跟在座的前辈比，经验、头脑自然跟不上，但笨人有笨办法，精诚所至、金石为开。方总那人口碑好、重情义，他要是欠上了咱的人情，保不齐口风就能有所松动呢？”白振南也笑了：“那你还坐在这儿干什么？赶紧去吧！你这个方法，一时半会未必见效，但弄好了，还真有可能出现奇迹！”“那…那我现在去找方总说说？”海棠半起身，谨慎问。“去！马上执行。”白振南像看傻子一样，看着海棠说。海棠就这么走了，门一关，办公室里又是一阵哄堂大笑。振凯不愿意了，脸色铁青：“笑什么笑？有什么好笑的？我觉得海棠这办法挺好，比你们相互扯皮强！好歹人家迈出去了，你们在干什么？”白振南依旧忍不住笑意，抬手拍着弟弟肩膀，劝他消着气，又看向大家说：“别笑，弄不好这事儿，还真有门儿。该说不说，人家海棠虽然年轻，但至少能琢磨方总的家庭构成。这点就比你们强，老头子啃不下来，你们就没想着，在他们家人身上，动动心思？”众人你看看我、我看看你。白振南一脸严肃：“虽然海棠这个方法，确实有些上不了台面，但她也给咱们，提出了一个新的思路嘛。回去琢磨吧，动动对方家人的心思。老方厂里缺钱，估计他家里也不富裕！”大家离开后，白振南靠在沙发上，再次点燃了一支烟。振凯没走，脸色铁青：“一个个的，办事儿不行，笑话人倒是有一套。”白振南弹着烟灰说：“凯凯，也许我错了，也许我不该怀疑海棠什么。瞅这丫头，心眼儿还挺实在，蛮可爱的。”“你也不准笑话她！海棠很聪明，品学兼优！”振凯气得直接站了起来。“对对，聪明！我没说她不聪明，只说她挺老实、挺踏实。她心眼儿少，我不是也放心嘛！你嫂子心眼儿也少，这样的人适合进白家。”振凯咬牙提着一口气：“哥你到底什么意思？”白振南又禁不住笑说：“我没别的意思，一家人要全都是心眼儿，那就乱套了。她要是像咱妈那样，贤惠、坚韧、踏实，你作为男人，也能安安稳稳闯事业嘛！”当晚，海棠夜里10点钟才回来，一脸疲惫。她解开脖子上的丝巾，挂上手提包，换了鞋以后，才朝书房里问：“小帅，你吃晚饭了？”小帅赶紧从卧室跑出来，关心地看着海棠：“我吃了泡面，你呢？用不用我给你煮一袋？”“我在方家吃了。”海棠叹了口气，又抬手摸着小帅的脸：“这几天我不回来做晚饭，你自己就出去吃点，别总吃泡面。”“好，我知道了。”小帅敷衍着，又好奇问：“辅导的怎么样？凭你的知识面，教一个初中生，肯定手到擒来吧？！”海棠叹息，走到餐桌前，倒了杯热水捧在手里：“孩子挺老实，也愿意学，就是脑袋有些不开窍。语文和英语倒还好些，可一牵扯到数理化，就是‘一讲他就会，一做题就废’。”小帅忍不住笑道：“就是走这么个形势，你还真当大事儿办啊？”海棠不悦：“瞧你说的，再怎么样，人家方总也帮过我爸；再退一步，那孩子也有自尊心，确实想学好。咱合作归合作，但我既然接了这活儿，就不能误人子弟。孩子永远是无辜的，让孩子失望，这种错不可原谅，所以不能敷衍了事。”第461章验证广告业绩广告部的业务，终于在周二这天，迎来了大考。小帅虽然相信矫建的实力，可总归是有些不放心。矫建虽然懂行，但轻合金的领导未必懂行。为保方案能顺利通过，小帅最终决定，还得再陪工作组，跑一趟轻合金。会议定的是下午两点，小帅他们一点四十分就到了。高端的广告策划案，不单单要给客户讲解效果图；同时还要讲解广告背后，为什么要这么设计，为什么要添加这些元素，要讲出这里面的知识内涵。为此，就连信心十足的矫建，也不得不拿着厚厚的打印资料，以备不时之需。2点钟会议开始，轻合金这边，还是市场部的王总带队。简单的寒暄过后，矫建把电脑连接到大屏幕上，便开始了策划案的讲解。矫建的口才很不错，主要是说话利索，每一句都能抓到重点，且逻辑清晰。饶是这样，四套方案讲下来，也足足花了一个小时。这时候市场部的王总，扬起有些肥硕的下巴，微微皱眉：“矫主任，您讲得没有任何问题，挺好。我现在才知道，一个平面广告，里面还有这么多专业性的东西。”听到这话，矫建没有表现出任何兴奋。因为王总的话后面，还有个“但是”。“但是，这一百多平的巨幅广告，就打这样一行字，上一个产品图，加一个电话号码，是不是有点太浪费了？我们以前做广告……”矫建当即抬手打断：“王总，你们以前做得广告，效果怎么样？”王总愣了一下，许久开口：“效果不错啊！也有通过观看户外广告，来找我们公司联系合作的。”矫建探着脖子：“您所谓的不错，有没有一个具体的统计数据？”“这……”王总左右观瞧，一时语塞。其实在云港这样的地方，好多人做事，都非常粗线条。乃至于云港集团这种企业，对于数据的收集和分析，尤其在广告宣传方面，做得也不太到位。这时候小帅出面解围，朝王总解释说：“是这样，‘宣传’这个东西，讲究的是突出主体，增加观众的印象。简洁大气的宣传，更容易被人记住；宣传的元素太多，反倒起不了好的作用。”“但这也太过简洁了！咱租那户外广告位，一年要花不少钱。”问题卡在了这里，小帅觉得这次，真的来对了。要指着矫建跟对方沟通，他说话那么傲、那么冲，今天指定谈不出什么结果。于是小帅赶紧发短信，想把梅助理叫过来救场。梅助这人有见识，要是跟她解释一番，相信今天的方案，有很大的几率能通过。可梅助却给小帅回短信说：“我这边也在开会，你忘了？今天下午，谈钢构合作的事情。”小帅这才记起来，今天林叔他们，也来了轻合金这边。“广告策划问题卡住了，我个人觉得，我们设计的没问题，只是王总这人不理解。”小帅赶紧解释情况。“庄总在车间，这会儿应该有时间。”梅助又给回复了一句。小帅松了口气，庄总在的话，那事情就不用扯皮了。让庄总过来瞅一眼，他是大领导，他觉得行，方案立马通过；他要觉得不行，那也没有讨论下去的意义。轻合金这边说怎么改，那就完全按人家要求来。于是小帅起身，借着上厕所的机会，把电话给庄总打了过去。在公司，就不能喊干爸了，小帅直说：“庄总，轻合金的广告样板，我们已经做出来了。您要是有时间的话，能不能现在过来看一眼？”“哦？速度挺快啊！”庄总笑了，有一丝吃惊，但随即又说：“不是多大的事，让下面人看着办就行了。”“庄总，这次的广告策划，我们加入了自己的一些想法。王总那边，可能一下子不容易接受，毕竟跟之前比，变化太大了。您要不忙，还是过来瞅一眼吧，几分钟的事。”小帅语气里夹杂着乞求。“嗯，行吧，等我五分钟。”挂断电话后，小帅上了个厕所。再返回会议室的时候，矫建跟王总犟起来了。矫建话里，有点嫌弃云港这边土里土气的意思，老思想、守旧规。王总确实墨守成规，他觉得按照以前的宣传策略，可能不会有多好，但一定不会变差。但要是用了这个新的，他心里没底。本质上，他是抗拒一些创新，一些探索性、不确定性的东西。这种现象，其实不单单出现在轻合金，整个集团都有。在集团混久了，思想就开始僵化，不愿接受新的事物或改变。有一部分，甚至大部分领导，在工作中都遵循“不求有功、但求无过”的做事方式。好在庄总回来了，他进来的时候，矫建都没拿他当回事。因为庄总穿着车间工作装，戴着安全帽，怎么看都像个车间老师傅。“他谁啊？走错门了吧！”矫建压低声音，趴在小帅耳边问。“他手底下管着上千人，你说他是谁？”小帅低头挠着胳膊，硬憋着笑。矫建一下子没反应过来，许久才愣住，才认认真真看着庄总打量。这下他不敢说云港人土了，他甚至有些紧张。人的名、树的影，手上抓着上千人饭碗的领导，整个轻合金工业园区，都是他说了算。那股子气场，一下就上来了。“我时间有限，直接看效果图吧。”庄总摘下安全帽，整个会议室里，属他最从容。他甚至不用坐下来，只是站在会议桌旁，他就是整个会议室的中心。矫建这才缓过神，忙拿起激光笔，将大屏幕上的图像，翻到了效果图的位置。“嗯，下一页。”庄总点头。矫建赶紧翻到下一页。庄总瞅了几眼：“再下一张。”矫建照办。四张效果图看完之后，庄总问：“后面没了是吧？！”矫建点头：“一共出了十个方案，我们自己就毙掉了六个，最后剩下这四个。”庄总抬手，指着屏幕说：“再把第三个效果图调出来。”矫建忙拿激光笔，又翻到了第三张图。“云港集团轻合金，助力民族工业梦！”庄总一手提安全帽，一手捏着下巴若有所思。第462章老苗又出脏招小帅最喜欢的方案，其实也是这张。主要是有点擦边球，乍一看像爱国教育公益广告，那大红色的底板，十分惹眼。上面简单勾勒的几笔元素，也显得十分上档次。关键还是这句广告词，很大气、很正向，一下子就把整个集团的形象，给拉高了一个档次。庄毅转头问：“这广告词，这么搞行吗？”矫建规规矩矩站起身，有条不紊汇报：“老总您好，我们的策划团队，将整个轻合金公司的发展史，全部研读了一遍。最终得出的结论，就是轻合金公司，是有民族情怀的。无论是产品质量上的严格把关，还是一次又一次的技术升级，其实都是在配合，国家整个工业体系的发展。”庄总笑了，很温和，稍微带着点腼腆：“我们干得这买卖，在整个工业体系里，其实没你们想得那么高端。”“这不是重点，重点是做出了贡献。轻合金的企业文化，是‘为民族工业发展，贡献云港力量’。我坚信一个企业矢志不渝的赤子之心，往往是最能打动人的。所以我取了个巧，提炼了一下企业文化，才有了现在这句广告语。”“立厂之志，现在还有多少人能记得啊！”庄总仰头，长长叹了口气，闭上眼，却全是高层的权谋斗争。当年的那群热血青年，如今早已官僚化、腐朽化、自私化，早已没了那峥嵘岁月的里，意气风发的远大志向。许久，他微微点头：“行，就这一版吧。”这时旁边的王总，轻声朝庄总说：“这广告做的，是不是太简单了点儿？”庄总笑了：“简单点儿好，做人、做事，越简单，越能被人记住。”矫建终于松了口气，他借机又说：“老总，我的意思，咱们多增加一些广告投放标地，形成规模效应。有了一定的规模效应，才能形成更好的传播效应。”庄总提起安全帽戴上：“具体的事宜，你们跟王总商议吧。”随即他又看向王总说：“小王，这次的广告，搞得不错，要提出表扬。”“哎哎！谢谢庄总肯定。”王总赶忙起身点头。“行，你们接着聊吧。”说罢，庄总便出了会议室。矫建是第一次见这么没架子的领导，只办事，不摆谱；办完事，转头就走，效率高得吓人！庄总都发话了，接下来就好谈了。小帅都用不上插嘴，矫建带着团队，直接就把事儿办了。