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第102章（第1页）

　　雷东川恼怒道：“可不是，现在出去吃两串麻辣烫都要5毛钱了，这价亏他们给得出来。那收购的人站在地头上还放话说，他们没松口，其他家不敢来收，还说这二百亩地不卖给他们，就让菜烂在地里，就地用拖拉机搅碎了当肥料……我当时就不乐意了啊，上去就签了那200亩地的合同。”　　白子慕没憋住，笑了出来。　　雷东川挠挠头：“我说错话了？”　　白子慕摇头，他低头看着手里的那串珠子，像是瞧着被自己握在手里的一枚枚棋子，因为握在掌心良久，“棋子”都重新拥有了温度。如果是他一个人，他可能会把这一切都当成冷冰冰的数据来计算，但是他哥不一样。　　他哥真的很好。　　白子慕托着下巴看他，眼睛里亮晶晶的：“哥，我帮你。”　　这场较量赢不是目的，他要赢得漂亮。第166章竞拍　　白子慕从小就跟在董玉秀和雷家人身边，光是看到、听到的就不少，对于经商已经踏了一只脚在门内，只是他平时并没有什么争强好胜的心思，也没有非要一较高下的人，现在有了对手之后，认真分析，很快就做出了安排。　　他先让孙小九全面接管鱼塘和收购农货的事，把方启抽调出来，让他跟着去了市里，筹备新店。　　方启接到通知，二话不说就收拾了行李跟着去了。　　百川超市这几年一直收购周边的农副产品，附近村里跟着生活提高了不少，只雷家村一处，就开了不少家庭作坊，办了经营牌照和卫生许可，店铺很小，但东西口碑不错。也是因为产量小，也更加能保证是纯手工制作，无添加，绿色健康食品，像是村里以前的豆腐坊，如今除了每日卖豆腐和豆浆之外，还生产了一些方便耐储存的豆制品，最有名的就是自家生产的腐竹，又香又有嚼劲儿。　　类似豆腐坊这样的，附近还有不少，都是长期和百川超市有供货合作的。　　白子慕留了孙小九在乡下，一来是因为他是本地人，接洽起来有旁人没有的优势，二来是因为仓储那边的库房也都是孙小九在跑，这几样事叠加在一起，交给他也放心。　　白子慕临走的时候，还特意去找了孙小九，交代了几句：“小九，交给你的这些事看起来是杂事，但是它很重要，关键时候能帮上大忙，你记住了，有什么事直接给我打电话，除了我交代的，我哥跟你要货也要提前跟我说一声，听到没有？”　　孙小九愣了下，有些犹豫：“老大要也不行吗……”　　一旁的雷东川催他：“听他的！”　　孙小九连忙点头：“哎，我记住了！”　　白子慕等车来了，就带了方启离开。　　方启依旧是一身浆洗干净的半旧衣服，鼻梁上的眼镜换了一副，除此之外就是随身背着的一个小包，跟着上了车。　　孙小九送了他们，也没多耽误，先去了鱼塘。　　他琢磨不透白子慕是怎么想的，也不为难自己，干脆不想了，认认真真干活，反正听老大他们说的准没错儿！　　孙小九在鱼塘和仓库两边跑，干活很卖力。　　有几个人平日里跟他关系很好的人，反倒是略有些打抱不平，觉得他受委屈了：“九哥，老大为啥不带你去市里？什么好事儿都让老方摊上了，他在城里体体面面的，怎么这些活儿全落你身上了啊，干再多也瞧不见功劳……”　　孙小九瞪眼：“放屁，我每周写的报告总结全都白写了啊？老大瞧着了，你才看不见！”　　对方小声嘟囔了一句。　　孙小九耳朵灵，听见了摆摆手道：“你们懂啥，这是老大器重我！”　　“啊？”　　“不懂了吧，”孙小九面露得意，问他们道：“老方是不是咱们里面第一个配车，第一个跟着老大去跑超市业务的？”　　“是啊。”　　“老方是不是这回又第一个跟着老大去市里开大卖场的？”　　“对啊。”　　“那你们再想想，他刚开始做什么的？”孙小九指着面前一大片鱼塘，暗示性地咳了一声。　　那几个人面面相觑，过了片刻才试探道：“这……养鱼？”　　“对了，就是养鱼！”孙小九兴奋道，“你们想啊，这鱼塘是老大一手办起来的，这叫啥？这叫风水宝地啊！老方刚开始来的时候，就是占了会养鱼的光，我也不瞒你们，这几年我没少偷偷跟着老方学，笔记就写了好几本了！可算给我逮着机会，老方是运气好，先养了鱼，你们瞧着吧，等我养一阵鱼，马上也能跟老方一样‘鱼跃龙门’了！”　　孙小九说的落字有声，铿锵有力，周围几个小子被震在那，全都信了。　　好像，是挺有道理的啊。　　他们老大刚开始做的，不就是养鱼吗？　　几个人转头看向鱼塘的时候，眼神里逐渐露出几分火热来。老方有什么好羡慕的，这片鱼塘才是宝贝啊！　　雷家村小子们内部慢慢开始有了一个传言，大家纷纷坚信，想提升，就要先去养鱼。　　一时间不止孙小九对鱼塘热情万分，雷家村不少小子们有事儿没事都会来鱼塘这里溜达一圈，帮帮忙，干干活，只要能分配到一点跟鱼塘有关的活计，全都掳袖子干得特别卖力。　　*　　东昌小城。　　市里召开了一次会议，抛出了新区商业街开发的橄榄枝。　　市里规划社会，新区可是一块沃土，周边别的不说，光是迁过去的单位宿舍楼就有上百栋。这样一片商业街要开起来，商铺绝对是旺铺，要在这里开超市，那就一定要占据好地段，必定是开门红。　　雷妈妈是东昌人，自然知道哪里的地段最好，一来就选定了西街中心位置。　　而何家乐大卖场的那位何老板，则凭借多年经商的老辣眼光，也挑中了同样的一段位置。　　市里对两边都不好得罪，一边是他们自己扶持起来的乡土企业，另一边则是费了大力气特意招商引资过来的商人，最后只得想了一个折中的办法，竞拍。为了避免伤了和气，竞拍过程中可出价三次，都是盲拍，双方都不知道对方具体出价多少。　　雷妈妈去拍的时候，身边带了白子慕。　　拍完之后，以180万的差距落后于何家乐大卖场，那块地段归了何老板。　　拍完出来走出大厅，雷妈妈牵着白子慕的手，还在安抚他：“子慕，没事儿，别往心里去，那数虽然是你写的，但是牌子是我举的呀！我心里也赞同你说的那个数目，超过太多，那也太浪费钱了，又不是冤大头……”　　正说着，迎面就遇到了何老板。　　何老板矮胖的身材，像个弥勒佛似的，平时见了谁都是客客气气，但是今天脸色实在不好，尤其是瞧见百川超市的老板之后脸皮上更是跳了两下，硬生生挤了一个笑容出来：“方老板，真是没想到啊，您最后一次没举牌？”　　雷妈妈道：“嗨，想着肯定争不过，就放弃了。”　　何老板：“……”　　“恭喜何老板拿到那栋楼啊，花的都是小钱，想必何老板财大气粗，也看不到眼里。我们就不一样了，小门小户的，多花一分都肉疼。”　　何老板也肉疼，他平白多花了180万出去，实在心疼，但还只能强装笑意，跟她寒暄几句。　　两家一同出了大门，正准备去坐车的时候，何老板面色已经恢复如常，客气问道：“方老板，要不要一起吃个饭，商量一下以后的货源安排？”　　雷妈妈还未说话，就看到一个人高马大的男孩走过来，身上穿了白T恤和一条牛仔裤，很是随意，站在她身边喊了一声“妈”。她转头看了，笑着招手道：“东川，来，过来见一下，这是你何伯伯。”　　雷东川过去问了好。　　何老板跟他握手之后，和善道：“正好，一起去吃饭吧？”　　雷东川跟他握手，道：“何伯伯，真是不巧，店里有点事要忙，下次，下次赏光请您在全福酒楼吃个饭，我们要跟您学习的还多着了。”　　雷东川手劲儿大，何老板感觉像是被老虎钳子夹了一下，硬撑着没失态，点头道：“那真是太可惜了，下次吧。”　　“我们都是一个行业的，平时是应该多聚一聚，有什么口风也透露一下。”　　“哪里的话，我是外来人，对这里知道的可不多呀。”　　……　　雷东川多说了几句，才松开，松手的时候何老板手背上都留了手指印子。　　何老板分开之后，上了自己车上，甩了甩手，还觉得带着疼。　　车上的司机看他脸色不好，也不敢多问，等到秘书匆匆赶来，这才打破了僵局：“老板，资金交上去了……”　　这话不说还好，一提何老板心里又开始抽疼，那180万可是他白白交上去的，早知道对方来这手儿，他肯定不赌这么大。他摆摆手，不耐烦道：“行了，让你查的其他事，查清楚没有？”　　秘书道：“也查到一些，百川超市的老板就是方锦，背后也没什么人，就是从乡下一点点打拼出来的一家小企业，看着店铺多，但其实大多都在乡镇上，最大的一家1000平左右，其余的还有7、80平的小店面。”　　何老板嗤笑一声：“难怪，原来是手头没钱。我就知道，她还当这是她们乡下开一个小超市十万八万的？哼，等着看，我倒是瞧瞧他们敢在市里跟我同台竞赛，能拿出多少。”他顿了一下，又问：“那些小家电查出来没有，是哪儿弄来的？”　　秘书道：“听说是从琴岛市运来的，是双子电器厂的货，问了那边的人核实了。”　　何老板：“我们给双子电器厂的进货单，给回复了没有？”　　秘书：“这……”　　何老板：“按原话说就是了。”　　秘书小心道：“那边说是专供的，东昌这边其他家就算要拿货，也要等百川之后，而且型号和价格也不一样。”　　这话一出，就是表明这些是他们拿不到的东西。　　何老板沉默片刻，叹了口气：“这百川还是有些底气的啊，想必是在琴岛市下了功夫，算了，这个没有，还有其他的，从西川运来的那批长虹彩电到了没有？”　　秘书翻了翻册子，道：“按原预期，五月能到。”　　何老板点点头，吩咐道：“赶上五一节放假，放出去一批，开业做活动。”　　“是。”第167章小诸葛（1）　　另一边，雷东川接了人，让方启开车先带着一起去商业街转了转。　　雷妈妈在这条商业街开始动工的时候就非常关注，已经来看过很多次了，这次来了之后就先去看了西街中间那一段的位置，心里有些感慨。她之前确实想过抽调重金砸下这里最好的一段位置，但是价格实在是有些贵了，她虽说也能拿的出，但这样一来就要抽调不少流动资金，势必其他店铺会受到影响。　　白子慕也在看，不过他看的是相邻的一栋楼。　　西街最好的优势是有一个三岔路口，四通八达，来往十分便利。　　而正中央最好的一栋商业楼除了临街门面，紧挨着的位置也不错，虽不是正对街面，但不远处就是停车场，十分便利。　　白子慕指着那边道：“雷妈妈，这里也不错。”　　雷妈妈看过去，笑道：“是不错，可惜旁边有何家乐大卖场了。”　　白子慕转头问她：“为什么有一家，就不能开第二家？”　　雷妈妈被问住了，犹豫片刻道：“好像没见过这样的吧，两家超市并排开在一处，这竞争也太激烈了，两边生意都会受影响的。”　　白子慕笑了一下，挽着她胳膊道：“雷妈妈，咱们开在何家旁边怎么样？你看，我分析给你听，何家乐大卖场和我们的目标客户群其实是一样的，他们那里东西卖的贵，但是质量其实很一般，我们之前也计划要在市里开一家高端超市，如果两家相邻，大家一对比就能看出哪个好，肯定会选我们。”　　雷妈妈对她们店里卖的货物非常有自信，别的不说，光是农贸产品她就亲眼瞧着雷东川他们一样样选品，能进超市摆上货架的，那绝对都是好东西，如果送到市里超市货架上，价格上去，势必也会优中选优。　　雷妈妈还在犹豫，前头副驾驶坐着的雷东川先点头应了：“妈，小碗儿说的对啊，就跟他们比一比，我今天一瞧见那姓何的就来气，上回他让人砸咱们仓库大门的事儿我还没找他算账呢。”　　雷妈妈道：“你别乱来啊。”　　雷东川道：“那您挨着他开店，让我跟他商业竞争。”　　雷妈妈气笑了：“我要不答应呢，你还想怎么着？”　　雷东川：“也没想怎么着，就是走一步看一步吧，我年轻吗，脾气急，难免会走点弯路。”　　“……”　　雷妈妈被他说的心里小火直冒，一旁的白子慕连忙道：“是我说错话了，雷妈妈别生气。我是真的觉得这里不错，所以才提的，我就想着，万一有一天那个何老板在这里比不过我们，要卖了店走人，这么好的位置，给别人太可惜了，我们店离着近，完全就可以盘下来开成一家。”他抬起手，用手指轻轻在脸上挠了一下，有点不好意思道，“等那个时候，咱们肯定是全东昌最大的一家店，十年之内没有人能比咱们家更厉害。”　　雷妈妈心跳快了一下，她抬头再看向中间那栋商业楼的时候忽然有了另一种期盼。　　如果真的能连起来，别说是东昌，整个鲁省也是数一数二的大超市了吧？　　雷妈妈沉思片刻，道：“我回去好好想想，这事儿不能急。”　　白子慕点头应了，让方启调转方向，送她回了家中。　　他们几个年轻人没急着回去，又去市里转了一圈，全程由白子慕指挥，方启来市里次数多，他指哪里，倒是也都知道路。　　雷东川看他又看路段和门面，问道：“不是说好了就挨着何家乐大卖场开一家？”　　白子慕道：“那是备选，我再多挑几个，让雷妈妈慢慢选吧。”　　雷东川道：“不用那么麻烦，你是不是怕我妈不答应？实在不行咱们就开股东大会，一共就那么几个股东，举手表决呗，咱俩加起来比我妈手里的股份多多了，把她票选出去都行……”　　白子慕看他一眼，道：“你别惹雷妈妈生气。”　　雷东川看了他一会，忽然在后排凑近了一点，在耳边小声问他：“那你还生不生气？”　　白子慕耳朵最怕痒，想躲，但被雷东川堵在后排也只能道：“不生气了，哥，你松手。”　　雷东川嬉皮笑脸，还在那逗他：“那你笑一个，这几天都没瞧见你笑过。”　　“……”　　白子慕憋气，抬头看他，他长大之后瞳仁颜色深了一些，看起来黑亮，直直看过来的时候能落到人心里去。　　雷东川有点晃神，不自觉松开了手。　　白子慕抽出手腕晃了晃，“你别跟我这么闹，你劲儿太大了。”　　雷东川视线落在他手腕上，白子慕今天穿了正装，上车之后大概是觉得热，外套已经脱下来放在一侧，白衬衫的袖口挽起露出一截手腕，很纤细，也像他的人一样看着精致漂亮，透着冷白色。　　白子慕把话题又转移到了超市上，在跟他说话。　　雷东川有点走神，过了好一会，还是忍不住把白子慕的手握在掌心，先包住，又展开平摊在自己掌心，一根根和他的手指对比，不小心低声说出了心里话：“好小。”　　白子慕：“……”　　白子慕恼怒地要收回手，雷东川赶忙握住了，哄他道：“我错了，下回不说了，再说过两年你就长大了对不对？到时候肯定比我的手还大。”　　白子慕拽不动他，抬头问道：“我刚才说的话，你都听见了吗？”　　雷东川道：“听见了。”　　白子慕问：“你听见什么了？”　　雷东川：“就，你怎么说，我怎么干呗。”　　白子慕气笑了，但他哥这么说也没错，只能在他掌心里抠了一下解气，没想到这一下让雷东川反应特别大，一下就弹跳起来，脑袋“咚”地一声撞到了车顶，连前面开车的方启都吓了一跳，连忙靠边停下车问道：“怎么了？”　　白子慕也吓了一跳，“哥，你怎么了？”　　雷东川捂着头嘶了一声，摆手道：“没事，没事，停下正好，咱们找个地儿吃饭，顺便谈谈超市的事。”　　白子慕计划了三个方案，在吃饭的空隙讲给了雷东川听，“剩下两个选的位置，我们今天看过了，肯定没有西街中段的位置好，不过也不错，真要竞争起来也不算差，无非是拖两年时间，一样能赢。”白子慕大概写了一下，就交给方启，“老方，今天这些你带回去整理一下，有什么不懂的地方再来问我。”　　方启小心翼翼接过那几张餐巾纸，他简直不敢相信，在跟小饭馆老板娘要来的几张餐巾纸上写了数百万的大生意。　　雷东川道：“我回去再跟我妈说说，第一个方案就挺好。”　　白子慕一边吃面一边道：“你让雷妈妈自己选吧，她选哪个都可以。”　　“小碗儿，我帮你呢，你这胳膊肘往外拐啊。”　　“我肯定帮雷妈妈，哥，你让她挑一个自己喜欢的地方呗，以后每天上班也开心啊。”　　……　　方启一顿饭吃的小心翼翼，他一直挺直了腰背，不为别的，就因为兜里揣着的那几张餐巾纸，生怕弄得太皱，回去看不清上面的字。　　等吃过饭，方启上车之后，习惯性等白子慕的指示。　　白子慕想了想，道：“去学校吧。”　　方启一边发动车子，一边小心问道：“学校附近好像商业街比较小吧，那边也能开大超市吗？”　　白子慕笑了一声，道：“不是，是我请的假到期了，要回去念书。”　　方启哑然，他这才想起来后面坐着的是两个念高二的学生，开车去学校的路上心情十分复杂。　　一路送到学校门口，方启停在路边，下车送了两步又问道：“老大，我下午回乡下一趟，收购药草的事还需要交接一下，有什么话要我带回去的吗？”　　雷东川转头去看白子慕。　　白子慕打开书包，从里面拿了纸笔列单子，他写的很快，雷东川站在一旁低头看得清楚，笑道：“你这跟唱空城计似的，学诸葛孔明，还给手下大将送锦囊呢？”　　白子慕头也不抬道：“那是‘玄德智激孙夫人，孔明二气周公瑾’，送锦囊为了夺荆州……”他说话也不耽误写字，写完之后把单子交给了方启，“老方，你把这个给孙小九，让他按这个数目收东西，许多不许少，还有你交接好了之后就赶紧回来，这里还有事儿等着你做。”　　方启点头道：“好。”　　雷东川不懂这些，但是他看人很准，对方启道：“回去告诉孙小九一声，让他别怕，那姓何的这一两个月之内不会再找事儿。他之前那是投石问路，看看咱们有没有本事接他一招，十方镇没事，其他地方就没事，这段时间该干嘛干嘛。另外告诉那几个成绩好的，让他们安心复习，准备考试，以后有用得到他们的时候，这些事儿甭跟着搀和。”