传奇小说

第226章（第1页）

“大港作为集团新成立的单位，不仅没有吃我们铝业的采购份额，反而自力更生、艰苦创业，给我们铝业减轻了很大的压力。同样都是初创企业，在这一点上，可比当初的航材园和轻合金，要优秀多了。”庄毅这话一出，航材园的齐总、轻合金的秦淮，两人顿时臊眉耷眼，羞愧地低下了头。齐总先开的口，嗓门很粗，跟他的长相一样粗：“于京，差不多就行了，都是兄弟单位，你犯什么犟？回头我跟老庄谈谈，让铝业弄点份额出来，给你新大港不就完了嘛！”秦淮先看了看庄毅，又满是怨愤地瞥着于京：“吃饱了撑的瞎折腾，放着兄弟单位原料不采购，大老远跑临陵去，怎么想的？”杨总裁算是听明白了，关于这些事，他其实早有耳闻。“于京，我得说你两句，就算新大港那边，吃不到铝业的内购指标，那也比跑到临陵采购要合算。虽说你们各下属单位，都有高度的自治权限，但我们这些老领导的意见，该听还是要听。”于京早就料到，庄毅可能会打小报告，所以他也准备了自己的一番说辞。“杨总裁，之所以去临陵采购，我们新大港这边，是有自己的市场策略的。我们先与陵大铝业成为合作伙伴，然后利用陵大的关系，开拓临陵市场。临陵的原材料贵，可他们的铝型材价格也贵。”又说：“等我们占据了一定的市场份额，然后再转而以较低的价格，进购咱铝业的原材料，这样大港在临陵的市场有了，利润也有了。我们大港，可不是要跟庄总较劲，而是有着更深入的考虑而已。”杨总裁这才点头：“以陵大铝业为跳板，这个事真能办成，倒也确实能省下开拓市场的成本。”庄毅紧跟着附和：“所以我说，新大港的这个荣誉嘉奖，是必须要颁发的。人家既能开拓外部市场，又能给我们铝业省去麻烦，于京老总是个不可多得的将才！”杨威却依旧皱眉：“大港更换采购对象，那铝四厂的货，又该怎么出手？”庄毅仰头说：“既然于总都这么努力，我们铝四厂也不能当孬种。也得自力更生，尽全力开拓外部市场。”这话说完，航材园的齐总、轻合金的秦淮，脸色更加难看。既然铝业不是孬种，大港也不是孬种，那谁是孬种？可不就剩他俩了？第578章真正的交锋而杨威总裁，又是什么级别的人物？小鸟一撅屁股，他就知道要往哪儿飞；庄毅若真想给大港要嘉奖，又何必要留下轻合金和航材园？“你们俩呢？倒是说句话呀？”杨总裁一脸不悦，斜了那俩人一眼。“呵，好！庄总和于总，都是集团得力干将！”齐总先装傻充愣开了口。“我是非常支持，咱们集团产业向外走的。杨总裁，这两年我们轻合金，也在不断地开拓外部市场。如果于总需要什么经验和人脉，我们轻合金一定帮忙。”秦淮也来了句车轱辘话，顺便表扬了一下自己。杨威笑了，都到这时候，这俩家伙还耍滑头！他说：“差不多就行了，航材园和轻合金，吃了多少年铝业内购指标了？现在人家大港先打了个样，不靠接济也照样能发展。我看你们两家，内购指标也全部取消了吧！铝业这些年，不容易！”听到这个决定，齐总和秦淮，并没有出言反驳什么，因为无法反驳。他们心里只有恨，咬牙切齿的恨！不恨杨总裁，更不会恨庄毅，只恨于京和新大港。没有新大港之前，大家相安无事，彼此保持着默契和平衡，吃着铝业的肥缺。可你新大港一冒尖，平衡就被打破了。你逞什么能？装什么大头蒜？你是得到表扬了，我们到嘴的肥肉却没了。于京也愣了下神！他突然发现，庄毅这只老狐狸，压根儿就没安好心。明着是帮新大港说好话、要嘉奖，实质是让大港背黑锅，借大港的手，办他铝业的事，得罪轻合金和航材园的人。可反应过来也晚了，他从齐总和秦淮，那吃人的眼神里就知道了事态的严重性。最后，他气得直接起身：“这个嘉奖，大港不要也罢！”说完，他带着人就朝外走，浑身上下，憋得一个劲儿颤抖。小帅坐在角落里却笑了，这一切都要感谢白振凯。要不是这个二愣子，凡事都想露头、都想冒尖，如果是于京去铝业，或者其他人去铝业谈，小帅还真想不到这些。白振凯砸了他的小院，结果却送来的这么多的回报，这事儿无论怎么想，小帅都觉得自己不亏。会开完了，目的达到了，庄毅少有地坐在车里，放声大笑。这些年，困扰铝业的顽疾不仅拔除了，而且这批内购份额，完全可以转移到临陵，形成一把尖刀，撕开新市场的缺口。关键还没得罪人，黑锅让于京给背了。整一套组合拳下来，完全就是空手套白狼，铝业一毛不拔，却是最大的受益者。想过这些，庄毅终于侧过脸，认真盯着旁边这个干儿子看。什么“会议纪要”、什么“穿帮拉带”，这都不是小帅该干的事，他低估小帅的能力了！制定策略和规划，从宏观的角度布局谋篇，这才是小帅该干的事。至少从这件事的处理上，小帅灵活的头脑、缜密的思维，彰显出了他优秀的能力。“帅儿，这一套套的想法，你都是跟谁学的？”庄毅爱惜地摸着小帅后脑勺，苦着脸笑问。“跟宣传部领导学的，自打我进部电视台开始，领导就没一个省油的灯。从最早的卢大鹏，到后来的黄春波，再就是什么老苗、老隋一类的，天天不是这计、就是那谋。我要是不跟他们斗智斗勇，哪儿能爬得这么快？”其实小帅还有一点没说，因为他打开始，就拿白振南当敌人！所以白振南，才是小帅的金牌陪练。跟这样的人做对手，不能有一次失误的机会。东海电机厂就是一次失误，这种失误，极有可能是要命的。把脑袋拴在裤腰带上，跟白振南去弈棋，小帅的成长速度，能不快吗？庄毅搂着小帅的肩膀，他觉得对于小帅的培养，不能再像从前那样，按部就班了。于是庄毅做了个大胆的决定：“小帅，临陵市场的开拓，铝四厂未来的发展，从今天起，由你来当总指挥。这个事情你要是能办成，或者做出亮眼的成绩，你就直接任铝业副总！”“干爸，这合适吗？事儿我肯定尽力去办，可到了这个级别，要是连跳两级的话，就怕落人口舌，背地里说您任人唯亲。”小帅谨慎道。“所以你要做出成绩！用实实在在的业绩，堵住悠悠众口！待会儿到了铝业，我就宣布对你的任命，机会已经到了眼前，你要好好把握。”那天傍晚，铝业总部会议室，小帅升任“新市场开拓项目组组长”，任总指挥职务。这是个虚职，但却有实权，蒋坤任副组长，配合小帅行动。当晚小帅就组织开会，他并非新官上任三把火，想跟大家立立威、彰显一下自己的权势。而是他有正事儿要办，极为迫切！会议第一项，先确定组员。成员包括铝四厂的几个厂长、四厂技术专家、蒋坤手下的几个销售经理。第二项，中断对航材园和轻合金的内购指标；省出来的这部分钱，全部补贴给铝四厂和销售人员，让他们以低价，去打开临陵市场。第三项，铝四厂减产。临陵的市场形势，目前还不够明朗，这个时候不宜生产太多产品，增加仓储和生产成本。借这个机会，机器该维修维系、该保养保养，工人们也喘口气，养精蓄锐。第四项，技术研发这块，必须要在一个月内拿出成果。加班也好、熬夜也罢，只要把技术工作完成，公司给他们放长假都行。但在这一个月内，谁也不准偷懒。最重要的一项，明儿一早，蒋坤必须亲自带队，直奔临陵。因为没有市场，铝四厂就没有活路。只有打开市场销路，铝四厂才能彻底盘活，大家才能升职加薪，拿到绩效。于京那边已经开炮了，这是一场没有硝烟的战争。小帅是人生中，第一次担起大任，率队指挥这么多牛人。他没有害怕，没有胆怯，很激动，似乎血液都在燃烧。他觉得现在这个平台，才是他真正施展才华的空间。他不知道这自信，是从何而来。但他知道，这是真正意义上，他与白振南站在同一个量级上，进行交锋。第579章小帅犯难夜里回到家，已经11点多了。海棠房间里的灯还亮着，但似乎已经扛不住困意，进入了梦乡。小帅怕把她吵醒，便轻手轻脚换了鞋、洗了手，这才发现肚子很饿。来到厨房，小帅热菜的声音，将海棠从梦中吵醒。她打着哈欠、穿着性感的睡裙，慵懒地走到厨房门口：“怎么开会开到这么晚？”小帅一脸歉疚：“不好意思，把你吵醒了。”又解释：“会上谈的事情太多，很多事项不能一笔带过，必须得落到实处，分工明确，让每个人都知道自己究竟要忙什么。不然的话，就会影响工作的效率和进程。”“你一个助理，帮庄总出出主意、跑跑腿就罢了，怎么还主抓起具体工作了？”海棠哈欠连天地捂着嘴，好奇地看着小帅问。“又升了，虽然是个虚职，但事情办好以后，虚职就会变成实职。铝业要进军临陵市场，庄总让我做总指挥。”小帅盛着菜笑道。“啊？你才多大？你能指挥得了，那些职场的老领导啊？”海棠听到这个消息后，首先不是兴奋，而是担心。小帅才刚去铝业没多久，估计人都还没认全，担此大任，不知是福是祸。小帅端着盘子来到餐厅，又给自己盛了碗米饭：“郑龙是铝业总经理，他比较信任我，且跟我私交不错，会给我很多帮助；蒋坤作为副总，一屁股把柄被我抓在手上，他更不会反对。我只要获得这俩人的支持，其他人就不在话下。”说完，小帅扒了口米饭，突然高兴地抬头，看着海棠笑：“姐，你今天气色不错啊，感觉比前两天好多了。”海棠给小帅倒了杯水，接着在对面坐下说：“一早去了趟东海厂，实际情况比我想象的要好一些。吴经理管理有方，业绩也增长了不少；现在东海厂开始增产，下个月的销售数据，应该能再提升一个档子。”“是啊，东海厂的前老板怎样先不论，但东海的产品质量，是沿袭了老国企的传统，那用料都是实实在在的。现在吴经理过去，引入了先进的管理模式，同时壮士断腕，切掉了一大批混日子的蛀虫。在新的竞争产品没出现之前，东海厂的日子不会差。”海棠点头，手托下巴，抿着红唇一边笑，一边含情脉脉看着小帅：“你下巴又冒胡茬了，像个成熟的男人了。而且你现在的升职速度，已经要超过我了。”小帅说：“姐，你们这些进修人员，回来以后不是要重新调岗吗？”“哪儿能那么快？要等十月份过后吧。倒是顾总说了，按照我之前的工作业绩，今年肯定是能升上去的。”海棠依旧笑盈盈。“白振南…没找你麻烦吧？！”小帅突然问了这话。“没有，他还不知道我爸是谁，更不知道我在背地里调查他。单纯为了白振凯那点事，还不至于跟我一个女人过不去。我只怕他针对你，毕竟你们有过冲突。”小帅冷哼：“他已经在针对我了！我现在忙的事情，就是在破局。如果这件事做不成，我和庄总都会陷入被动，会正中白振南的下怀。”“那…姜尚文的事情，咱得赶紧想办法解决。这样一来，就能先发制人，将白振南拉下马。他要是下去了，你工作上的压力，不也就能减轻了？”海棠忙说。“姜尚文那事儿，我得再琢磨琢磨；对比于这个关键人物，我觉得还是目前手里的工作，更轻松一些。”小帅又扒了口米饭：“姐，事情到了现在，就不用着急了。你踏实睡觉吧，我都能应付。”海棠还想说什么，见小帅饿得胡吃海塞，索性又没提。时间来到6月末，小帅是彻底犯了难！蒋坤不能说不卖力，他连续三次北上临陵，每次回来嗓子都是哑着的。负责四厂销售的业务员，更是直接钉在了临陵，结果却收效甚微，完全看不到一点市场松动的迹象。“不应该呀，要说咱们的产品价格，比临陵当地还要低，产品质量也不差，成色比陵大还要好上一分，怎么能卖不动呢？”办公室里，小帅一边疑惑，一边给蒋坤递着烟。“王助，真不是我跟你耍滑头，咱们派去的业务员，腿都快跑断了。各个型材厂、制造企业，但凡能用到咱原料的单位，但凡能接触到的人，请客、吃饭、洗浴、塞钱，能用到的手段都用尽了……”又说：“也不是完全没收获，有部分小厂家，倒是偷偷愿意进几批，但不愿签长期合同，也不想公之于众。咱低价卖好货，结果却搞得跟做贼似的，真是邪了门了，竟然还有放着钱不赚的地方。”小帅拿打火机，给蒋坤点上烟，随即在茶几对面坐下：“让你打头阵，我自然是相信你的。但临陵这个情况太诡异了，具体原因有没有查到？”蒋坤使劲吸了一口烟，疲惫地靠在沙发上说：“他们好像有个什么协会，反正大概的意思，要遵守一些协会的规矩吧。懂的人不讲，讲的人不懂，云里雾里的，反正我的感觉，这帮子人对咱云港有成见。”小帅笑了，临陵确实对云港有成见。因为之前，临陵的经济发展，在省内排前三，制造业更是拔尖。只是后来，经济被云港给超过了，给挤出了前三；尤其近些年下来，靠着云港集团的产业链带动，靠着开发区的中小制造业再度蓬发，临陵的制造业，明显也感受到了来自云港的冲击。当然，这都是民间的老百姓，爱攀比这些东西。但作为生意人，赚钱是第一位的，不能因为这种城市荣誉，而拒绝赚钱的机会吧？！“行，你今天先休息，我马上去见一个人。要是能找到破局之策，咱明天上午再开会讨论。”一边说，小帅便起身收拾东西。“也别明天了，我今天就靠在公司，咱什么时候有了办法，什么时候赶紧讨论。一晃十几天过去，铝四厂不能总闲着。再闲下去，可就真的要出事了。”蒋坤这人，办事还是可以的，很积极。“行，今天下班之前，我尽量给你拿个主意出来。”说完，小帅便拎起包出了门。第580章拦路虎时间抵进七月份，天气多少有些闷热。方总退休后的生活，倒过得悠闲。小院里种了很多花花草草，打理的井井有条。实木茶桌也搬到了院儿里，上面撑着一把遮阳伞，再往上是一棵高大的洋槐树。这清雅幽静的生活环境，倒令小帅有些羡慕。从烈日当空走进树荫处，尤其走到遮阳伞下时，一股清凉之感油然而生。“这么快就到了？我茶还没泡好呢！”方伯在西侧木屋的窗前，声音洪亮地朝小帅打招呼。“方伯，不用忙活，我坐会儿就走，单位还有不少事。”小帅把手里的两条烟，放到木桌上，又说：“知道您爱抽中支的烟，我顺手就给买了两条。”方伯也没客气，他知道小帅和海棠，都是很有礼貌的晚辈，就算让他们空手过来，他们也不好意思。不一会儿功夫，方伯端着茶壶走进了院子，然后将茶具冲了冲，给小帅倒上了茶水。“这也不是周末，怎么有时间过来找我了？”方伯挠了挠钢针般的白发。“专业的事，得问专业的人。您在型材行业里，扑腾了几十年之久，我觉得来您这里，能寻到解决问题的办法。”小帅实话实说，也带着一点恭维的意思。“这我不跟你犟，型材行业里，我老方还是有些见地的。”方伯这人心直口快，话虽不谦虚，但却是事实。小帅点头，接着一边喝茶，一边就将他们团队，在临陵遭遇的市场困境，给方伯一一细说。听完之后，方伯哈哈大笑：“临陵那边，有个型材行业协会。你们的产品进不去，那是必然。”“这做生意就是做生意，怎么还得搞个协会出来？”小帅不解。“第一，头些年咱云港这边，型材价格压得太低，临陵那边害怕呀！怕云港的低价产品，冲击到临陵的市场。所以他们成立协会，抱团取暖，合力抵御云港这边造成的威胁。”小帅点头，这倒是可以理解。挨着云港这么疯狂的邻居，换谁都紧张。接着方伯又说：“这第二嘛，他们的协会会长叫‘钟茂才’，钟茂才的复兴制造集团，又是临陵当地，最大的型材企业。怎么讲呢？地位相当于曾经的大港，也是个很有影响力的人物。”听到这里，小帅眼神一亮：“方伯，您的意思是，只要搞定了这个钟茂才，那么就能打开临陵的市场缺口？”“你分析的不错，但很难！钟茂才那人我清楚，清心寡欲、自视甚高，极度重视自己的名誉，关键是他不差钱。这样的人，用商业手段很难搞定。”“那他就没有什么爱好吗？”小帅问。“爱好可多了！又是任书法协会理事，又是什么临陵市慈善大使。其实他狗日的没多少文化，但特别热衷于这些头衔，爱跟文化圈的人凑，把自己包装的像个国学大师似的。”小帅笑了：“方伯，您跟他熟吗？我这边能不能通过您的关系，跟他搭上线？”方伯赶忙摆手：“在他面前，你可千万不要提我！我跟他交过手，半斤八两吧，谁也没占到便宜，所以他一直不服我。”“哦？大老远的，您跟他怎么还能闹上？”小帅捏着茶盅不解。“嘿嘿，当初云港型材价格低，我是第一个想到，向外突破的。大港的产品一进临陵，钟茂才就慌了神，但这个人能力也不差，他赶紧利用自身的人脉和影响力，组织成立了‘型材行业协会’，合力狙击了大港的入侵。”小帅懂了，呆呆地看着方伯：“合着这个协会，还是您老给逼出来的！”方总再次挠挠头，乐呵呵笑道：“其实钟茂才这个人吧，他品行不错，就是爱装，开口就是整个行业、整个临陵，要么就是大格局、大眼光，非常会给自己上纲上线。合着要是没他坐镇，临陵经济就得倒退几十年似的。”又说：“所以你们的原料，要进临陵市场这件事，很难！这会破坏临陵本身的商业生态，又赶上钟茂才这种人，坐行业会长的位子。他要不点头的话，没人敢进你们的货。”小帅总算是把事情搞明白了，难怪临陵市场那么诡异，上门送钱的买卖他们都不做。原来问题的症结，出在了这个钟茂才，和他牵头成立的协会上面。“既然他喜欢文化类的东西，实在不行，我们弄点儿古玩字画……”“他那么有钱，还能差你们这点儿？”庄总靠在藤椅上，思虑片刻：“人有了钱，就想要名声、要荣誉。这个东西，咱们很难给！”又说：“你要是真能弄点稀有古玩字画，倒也不妨一试。万一送到他心里去，钟茂才点了头，那你们铝业的市场前景，可就大了！要知道临陵的型材企业，比咱云港可多得多！”