传奇小说

第263章（第1页）

建川气得还不仅仅是这个，关键家辉那个贱人，他干好就干好吧，他还满世界宣传！集团内部的新闻和报纸，他总去抢个头版；市台和市报社，竟然也十分配合，搞得这两家单位，跟他家辉开的似的。建川死活想不明白，市台为什么总给大港报新闻呢？难不成家辉，把市台长家的闺女给睡了？要给人家当女婿？“你看这不就是本事嘛！建川，能把舆论抓起来，能够发动力量统一宣传，这本身就是大能耐！”老爷子家里，家辉最近不常来，因为大家都知道家辉很忙。建川常来，他能做的事情不多，多在老爷子面前露露脸，讨老人家欢心，让老爹知道他是个大孝子，同时密切监视着老爷子的口风和想法，确保自己的地位稳固，他的心情才能稍稍安稳些。可今天，他只是简单疑惑了几句，却被老爹一通说教。“人家毛教员曾经讲过：武装斗争的前提，是先武装思想。舆论阵地那也是战场，是看不见硝烟的战争！家辉能运用这一思路，开始并没有强行实施新管理制度，而是用宣传的力量，慢慢带入新制度的落地，这点令我和老杨，非常欣赏！”许世平砸着嘴，捋着下巴上的胡茬，又说：“本以为到这里，事情就结束了。万万没想到，这舆论造势才刚开始。建川呐，这大的势能一旦形成，你知道家辉将会为大港，节省多少打价格战的成本吗？不战而屈人之兵，明修栈道、暗度陈仓，家辉这个吃洋墨水的娃娃，没想到把咱老祖宗的东西，运用得这么娴熟。我啊，是越来越看好他了！”第684章狂赌眼看时间就要抵进年关，正常情况下，各企业在这个时候，都开始收缩业务和产能，搞工作总结大会，为放年假提前做准备。可偏偏大港忙得要命，已经完全顾不上年假的事了。大港好不容易活过来，借着眼前大好的形势，家辉的意思很明显，只要干不死，就往死里干，必须要牢牢抓住这一时机，彻底巩固好大港的基本盘。会议厅内，家辉一脸认真地主持着工作。“吕总，新一厂的整体技改工作，年底前就将彻底完工。我的意思是，二厂到五厂放年假，只留少部分员工，维持设备正常运转即可。总厂和一厂照常上班。这两厂的工人，年假期间工资给予三倍补贴，如无特殊情况，不准请假。你今天下午就组织会议，将这件事传达下去。”吕盛端着黑色笔记本，认认真真做着会议记录。家辉继续又问：“方老，我的想法是，中高端产品的生产线，不能仅一厂那一条；我打算将整个二厂，全部改为高端定制，多开设几条线，用来集中打高端市场。”方总捏着烟，脸上疲惫却又带着兴奋。因为这一仗打下来，他心里太畅快了！他没想到这群娃娃，竟然如此能干，连续攻城拔寨带来的成就感，是他这一生都没体验过的。“弄这么多高端线，有那么大市场吗？”方总作为过来人，提出了自己的担忧。家辉和小帅对视了一眼，两人嘴角皆露出了笑容。家辉说：“本来我也没想到，将来大港能走高端的路子。我和小帅的本意，只是想利用高端产品，吸引凌商那边，跟咱们深化合作，从而减少无畏的价格战争。”又说：“可这不搞不知道，一搞吓一跳！这些日子我不断地走访市场、收集信息，才发现越是高端，做得人就越少。人们的思维都陷入了一个误区，觉得高端市场小，没那么大的利可图。何况对设备要求、生产工艺，都有较高的门槛，因此多数型材企业，都不会贸然进入这个领域。”小帅捧着白瓷茶杯，适时接话：“家辉哥头些日子，几乎跑了大半个省，才发现高端定制这一块，供货商竟然就只有省城那一家！大家知道他们定价有多狠吗？”家辉跟着笑说：“高端住宅的房价之所以贵，不单单是地段和地皮的原因，还有它们的用料和造价，都比普通住宅要高很多。而这部分溢价，就是像省城这种供货商，给硬生生抬起来的。”又说：“它们打着高端定制、私人定制的名号，不断地包装自己的品牌，玩儿了命地搞品牌溢价。其实际的生产成本，咱大港就是干这个的，还能不清楚？”“我赞成家辉哥的意见，大港从现在起，应该立刻转向，朝高端市场进行冲击。常规的市场，利润率太薄了，单靠价格战抢占市场空间，耗时耗力耗财，最后弄得还特别不体面。”小帅放下茶杯，双手交叉，挺直腰板，认真思虑说：“凌商作为覆盖好几个市域的地产企业，他们用了咱的产品，就成了咱大港高端产品的宣传载体，免费在为咱们打广告。何况凌商地产名声在外，楼盘的声誉和认可度都很高。”家辉翘着二郎腿点头：“这是一个很好的机会！十分有利于拓展咱们的外部市场。头些日子，我也找了几家外埠市场的大客户聊了，他们看到咱的产品宣传册、产品小样后，也表现出了很大的合作兴趣。”“那这是不是意味着，咱们要放弃反扑临陵的常规市场？”吕盛抬头问。小帅笑了：“高端要是打下来了，高端客户的普通商品住宅，不也就顺势拿下了嘛。但事情不能做绝，也要给同行留口饭吃。”家辉给方总递了支烟，接着自己也点上，最终拍板说：“以后，大港的市场发展模式，在外埠，就是以主打中高端为主，顺带销售常规产品。至于咱们云港周边，当然还是要用常规产品来撑市场，稳固咱的基本盘。”方总听后，哈哈大笑：“我同意许总这个策略！你们这帮娃娃，真是有点意思。云港市场，运费低，常规产品的利润率就高，这块肥肉咱不能松口；外埠市场，运费高，常规产品的利润率就低，顺带着卖的话，能赚点是点，如果赚不到，那就不做。”方总挠挠头，脸上依旧止不住喜悦，又说：“家辉这指导方针可以哈，一句话，就把市场风控讲得明明白白，这肚子里装着洋墨水的人，还真是不一般。”“方老，少不了小帅给我出谋划策。这家伙你别看他年轻，但他总能在动态的发展中，捕捉到崭新的机会。我现在终于搞明白，当初铝业是怎么实现业绩爆发式增长的了！”“大家别听家辉哥瞎说，我就是提出一些不成熟的设想，然后家辉哥才是制定具体策略的那个人。”小帅极尽谦虚，越是身在高处，他就越明白、越清醒，人不能太冒头，要学庄毅那样，大智若愚。可这时候曲美云耷拉下了脸，满是怨言道：“你们聊得倒是畅快，可你们有没有考虑到集团的财务状况？好不容易开始见点回头钱，这二厂又要大搞技改！就方老弄得那个高端生产线，你们知道要投入多少吗？光整机采购这一项，咱账上就拿不出这么多预算！”家辉怎能想不到？他笑着说：“我都想好了，中元智尚那边，可以先赊欠，什么时候有了足够的回款，再结账也不迟；至于其它设备和零配件的采购，市里的蓝海工程，已经定了给咱大港补贴；再加上总厂和一厂不断地回款，完全可以支撑二厂的技改资金。”“许总，这合适吗？账上不留压仓的资金，万一现金流断了，后果可不堪设想！”曲美云作为集团财务的领导，她必须要考虑自己职责范围内的事。“曲总，机会就这么一次，抓住了，大港将彻底腾飞；要是错过了，这样的机会，往后可就不好再寻觅了。干大事，就得有魄力，机会一旦出现，就算押上身家性命，那也得豪赌一把！”家辉面色极为严肃，这事儿必须拍板定调。“你们…真是一群疯狂的赌徒！”第685章大港的发展策略在小帅眼里，其实家辉的命运，跟他有很多相似之处。那就是本钱少、机会少，没有太多试错的成本可言。别看家辉是许家三公子，小帅很清楚，如果家辉在大港的经营上，要是干不出惊天动地的成绩，那他就绝对再无机会，去与他大哥建川竞争了。家辉没得选，他仅有这么一次机会，也只能疯狂这一次！成，将彻底改变集团继承权的格局。不成，家辉如今表现出了如此强大的能力，未来建川绝对容不下他，家辉唯一的命运，就是被集团扫地出门。作为家辉的远房表哥，既然已经定了调，吕盛肯定无条件支持自己的表弟。但做事沉稳保守的他，仍旧提出了未来可能会出现的风险。“许总，那将来的高端市场，万一再出现更多的竞争对手，咱们又该怎么应对？”家辉点头，很感激表哥的细腻考虑：“吕总，制造企业，都有一个普遍的现象，那就是能不折腾，尽量不折腾；只要能赚到钱，哪怕设备老旧，哪怕产品力稍稍落后，也不会有多少人，想着搞技术革新突破。”又说：“搞革新是需要钱、需要投入的，淘汰旧设备、更换新设备和生产线，甚至否定之前的工艺，都是需要资金支撑的。最为关键的是，就算搞了创新，最后也不一定能成。万一不成，那所有的钱就打了水漂，这里面的风险是特别大的！”听到这话，小帅无比认同。因为当年大伯海忠民，就是这么垮掉的。因为搞创新，把厂子弄得债台高筑，又因各种因素的干扰，最后直接失去了公司的控制权。方总也是用力点头：“大港革新的前提，是因为咱们确实有成熟的技术。而这技术，是佳创、林氏和大港多年间，积累下来的技术融合。其它公司就不同了，如果盲目跟风，转向高端，那绝对是九死一生，但凡有点脑子的老板，都不会盲目尝试。”“好了，事情就这么定下，高端市场的蓝海，咱们大港必须要分一杯羹。今年年假，大家也别休息了！尤其小帅那边，一定要紧盯市场，维护好客户关系。”这事儿不用家辉说，小帅知道自己这个年，肯定过不踏实。除去集团内部开会、汇报与总结外，他单是跟客户谈判、陪同参观、商定供货协议等事情，就已经忙的抽不开身了。临陵型材协会驻地，毛晨的脑袋是彻底麻了！大家都在等他这个会长拿主意，因为云港那边的市场，极度不容乐观。“你们跟凌商的廖总联系上了没有？”“没有！廖总回电，说采购上的事，他们邹经理就能拿主意！”“邹经理怎么说？”乌泱泱的会议室里，毛晨皱着眉问。“我们把价格压了10个点，邹经理还是打哈哈，言语间全是推脱。”这时候又有人不忿：“还10个点，我们压了12个点，你猜老邹说什么？他说别费力气了，咱跟大港集团，压根儿就不是一个段位上的！”毛晨眉毛一挑，眼镜片闪亮：“这话是什么意思？”那人说：“老邹的意思，人家大港那边，主打的是高端产品的定制。人家在高端上的让利，远比咱们常规产品带来的收益要多。凌商那边通盘考虑，大港距离近、产品交付及时，何况人家的母公司，是云港集团。与大港交好的话，凌商在当地的经营，还会带来很多的隐形价值。”“他们打高端？就大港那破技术，他们哪儿来的高端？”毛晨瞪着眼珠子，已经彻底云里雾里，绕不明白了。“这是照片，昨天下午，云港那边传过来的。现在凌商在港东的一处高端住宅工地，已经用上了他们的产品。”毛晨接过手机，打眼一看就愣住了！外行看热闹，内行看门道，单是看新颖的外观，他就知道这东西不简单。“大港厂区内呢，有没有派人进去调查？”毛晨又问。“大港现在推广了新的管理制度，外人进厂，都需持工作证。门口每天都有保安把守进出，咱的人进不去。”毛晨用力拧着眉，深思熟虑了好一会儿，嘴角才露出冷笑：“这产品样式，你们难道不眼熟？”此话一出，众人愣住了！随后他们相互传阅手机照片，有识货的人，一眼瞧了出来：“我看这产品，怎么那么像省城那家，天合公司的产品？”毛晨松了口气，脸色也渐渐由蜡黄转向了红润：“这么短的时间，大港绝对拿不出如此先进的工艺。如果我猜的不错，他们一定是让天合代工，然后把产品卖给凌商等，需要高端产品的客户。”“这么干，大港不是要赔钱吗？”“对比于将咱们挤走，这点钱算什么？拿高端打低端，这是花小钱办大事，对方很聪明。咱们一旦撤出，那整个市场就全是大港的，届时他们再取消高端产品供应，主推常规产品，也来得及。”毛晨无比相信，自己的这个判断，是准确的。可又有人提出质疑：“不对，天合的产品我研究过，照片里这款，应该不是！尤其在工艺上，跟天合还是有细微区别的。”“算了，回头我会想办法去核实。大家不要慌，更不能自乱阵脚。之前顺当日子过惯了，不应一遇到点挑战，就哭爹喊娘。人家大港那么被动，都还死撑着，还不断想办法扑腾两下，再看看咱们，一盘散沙！”海棠的出差行程，本来预计的是三天，最迟五天。然而最后一拖再拖，竟然拖到了2月8号。小帅忙得时候，倒是什么都不想；可一闲下来，尤其一回家里，就满脑子都是她的影子。之前出国研修，小帅倒也适应了想念海棠的日子。可如今两人定了亲，他反倒觉得海棠离开一天，对他来说都是一种煎熬。周四傍晚，小帅早早下了班，担心自己做饭不够合胃口，他直接去饭店订了菜。因为心爱的海棠出差回来了，只是回来后，直接去了东海厂开会。再有一会儿，等海棠忙完，他又能和亲爱的人相聚了。第686章有所隐瞒星河皓月，云波粼粼，冬日云港，难得有这么晴朗的夜空。夜空下，一位身姿窈窕，披着白色大衣的女子，一手挎着包，另一只手拉着皮箱。皮箱轱辘发出的声响，在小帅听来是那样地亲切。他赶紧打开客厅的玻璃南门，小步跑进了院儿里。海棠抬手理了理耳根的头发，月光下的俏脸微微一笑：“这么晚了，还在等我啊？”小帅走上前，一把抱住她，将脸埋进她柔软大衣的领口里：“想你，一到晚上，脑子里就全是你。”海棠揉着小帅的脑袋，爱人相聚，让她一扫出差的疲惫，只剩欢喜。“快进屋吧，大冬天的，出来连个衣服也不披。”海棠捏了捏小帅胳膊上的毛衣，小帅赶紧帮海棠搬起行李箱。回到温暖的家里，闻到熟悉的气息，无论工作多累、多麻烦，海棠总能在自己的小窝里，发自内心地感到幸福。“你坐着，我把菜热热。”放下行李箱后，小帅系上围裙就开始忙活。这次换成海棠靠在厨房门口看他，看着小帅忙前忙后，看着小帅系着自己的粉色围裙，她看得入迷，心里却患得患失。“赶紧把衣服和高跟鞋换了，松松快快地过来吃饭。”小帅搅着锅里的菜说。“嗯。”海棠抿着红唇点头，换好衣服后，又卸妆洗漱。忙活完这些，再回到餐厅，小帅已经把饭菜热好了。“东海厂到底怎么了？”小帅没法不问，第一，港控投资的公司，实行的是投资责任制。项目谁牵的头，由谁来负责。更重要的，东海厂还有份“对赌协议”，天知道白振南被抓后，这对赌协议有没有被送到上面去？海棠叹了口气，提起筷子说：“没事，就是东海厂的一个老客户，打算采购别家的产品，暂时不与东海厂合作了。挺可惜的，谈了那么久，最后还是没把对方挽回过来。”“很重要的客户吗？”小帅早不是曾经，那个不谙世事的毛头小子了，对于市场这方面，他现在的经验比海棠还要足。“还行吧，但吴经理也说了，反正距离比较远，失了就失了。这倒不妨碍，东海厂整体的市场份额。”海棠尽量以一种无所谓的语气说。小帅说：“也不能这么说，电机属于附加值相对较高的产品，哪怕长途运输，在一定范围内，利润率也可以保障。当然，咱努力挽回，人家要还不愿合作的话，那也不能强求。”海棠松懈一笑：“就是嘛！强扭的瓜不甜，咱不巴结人家。”这件事绕过去，海棠才胃口大开，又吃菜又喝汤，眼睛还要止不住，盯着小帅来回欣赏。“哎，大港哪天放假呀？我们港控已经定了，农历25就放假，来年6号正式上班。”提起这茬，海棠笑得更甚。“放这么长时间啊！”小帅瞪着眼吃惊，随即又十分委屈：“我今年够呛了，大港正处在上升期，县域的客户已经定了时间，东山县我后天就得过去跑，年前的工作行程都安排满了。”海棠喜悦的脸颊上，明显滑过几分失落，但同时又表示理解。大港之前多难啊，都到了濒死的边缘。如今好不容易有了机会，整体市场开始转向，小帅这时候要不努力，她都不愿意。“那我今年…自己回家？还是留下来陪你？”海棠犹豫，她想留下来，陪着小帅。“当然回家呀！看看大伯大妈，也看看我爸妈爷奶。咱俩一年也回不了几趟，你这个准儿媳回去，也算给家人一个安慰。”关于回老家这事儿，小帅是不容商议的。要不是大港实在抽不开身，他高低也要回去。“自己回去，没意思。”海棠噘了噘嘴，竟然闹起了小脾气。小帅则安慰着，灵机一动说：“下次回去，估计咱俩就该结婚了。这个年我加班，回头婚假，我使劲多请上几天，想来家辉也不敢说什么。”一提结婚，海棠当时就被哄高兴了，脸颊微微泛红：“谁要跟你结婚？想得美！”年假前夕，人心都很浮躁，正常的企业里，那员工由于兴奋，心都早早飘回老家了，没几个正经干活儿的。再加上假前各种会议，各种组织活动，优秀组织、员工评奖，突出的就一个词：“乱套”。二厂就挺乱套，一听公司准备发过节福利，厂区库房外，乌泱泱聚得全是人。“王总你瞅瞅，厂里还有没有个样儿！我本来的打算，大港这半年不容易，各级员工也挺辛苦。咱每人给发上一桶油，弄几副春联，再弄个干果礼包，犒劳犒劳大家。可这消息一往外传，你看看二厂这些人……”吕盛边走边斥责，二厂长安全帽下，额头全是汗。“吕总批评的是，我马上组织开会，规范一下秩序。”小帅却摆手说：“年根儿了，让大家热闹热闹吧，咱大港制度出了名的严，适当地让大家放松一下，人家也能拿厂里当个家。”小帅都讲了这话，吕盛也不好再斥责，只朝着二厂长说：“明年一开工，你们二厂领导组队，认认真真去总厂和一厂学习，看看人家是怎么管理的！年假人家都不休，也没有一个员工有意见，各个遵守纪律秩序，这才是好的企业风貌。”二厂长哼哼唧唧：“人年假三倍工资，我们厂要有这福利，保证……”“你说什么？”吕盛脚步一停。“没…没说什么，我说一定向总厂看齐！”二厂长赶紧改口。正朝仓库方向走着，小帅的电话响了起来，曲美云打来的。“曲总，怎么了？”“你和吕总不在单位，保卫科不知道该向谁汇报，最后把人摁到我办公室里来了。我不知道该怎么处理，您要是不忙，还是赶紧回来一趟吧。”曲美云有些无奈地说。小帅满是不解，没听明白曲总的意思。“什么事就处理不了？”曲美云解释：“有个人在厂里鬼鬼祟祟的，后来被车间主任老刘给识破了，这人身上带着针孔摄像头，对着咱的设备和生产线各种拍。”小帅愣了好一会儿：“行你稍等，我马上就回去。”第687章商业间谍曲美云的一通电话，让吕盛的面子有些挂不住了，脸颊火辣辣发红。他一向为总厂的管理好、制度严，而沾沾自喜；但逢大会讲话，他都要拿总厂举例。刚才在二厂开表彰大会，他也不忘吹吹总厂。可现在倒好，总厂进了“商业间谍”，这不顶着他的脸打嘛？两人急匆匆上了车，吕盛一边开一边问：“你说这商业间谍，长什么样？”