传奇小说

第126章（第1页）

　　今年江知与跟着一起来，却没有去后院跟妇人夫郎打交道，也没带着孩子出来。　　这一下，让所有人都懵懵的。　　大家原本猜测，可能是谢星珩这个赘婿，在铺面里的存在感太强，导致江知与这个真正的东家有了危机感。　　聊完以后，就都知道自己想太多。　　人家夫夫感情好着。　　江家也是奇怪，考上了举人的赘婿要出来做生意。　　可以坐着数钱的小夫郎也要出来做生意。　　过年穿新衣，江知与跟谢星珩裁制的衣裳是同款。红蓝配色，里面是竖领夹袄，外面是大氅。　　深色的蓝压着枫色的红，腰间环佩。　　江知与正式场合会戴抹额，出门做生意，也戴着。　　谢星珩非要跟他一样，从他挂抹额的架子上，挑了一条颜色样式相近的。　　一指宽的素纹抹额，中心镶嵌宝珠。　　两人站一块儿，又养眼又般配。　　江知与比普通小哥儿高，习过武，身板硬。出来历练经过事，相较从前的落落大方，更多几分自信豪气。　　丰州商圈里，他第一次出席社交场，半点没露怯，不用谢星珩给他找补、抬面子。　　在黄家，是第一站。　　他谈的不是黄、江两家的生意，是糖厂跟黄家的合作。　　不算江家，就资金有限。　　江知与给他们算利。　　经商之上，他跟谢星珩都是大方人，愿意让利，也懂得自己真正想要的是什么。　　糖厂，主营是糖制品，其他花样，都是为了卖糖而产生的点子，不能哗众取宠。　　绣样不比彩卡，这是一针一线缝制的，费工费时费眼睛，黄家所有绣工同期赶制，都做不出太多。　　这个钱，江知与不挣。　　糖厂在冬日活动做足了宣传，绣样出来，就能趁机吸引大波流量。总有人愿意买，他也是买。　　跟卡片一样，绣样也是糖厂出钱，定制采购后，投放到商品之中，完成盲盒的布置，让顾客抽取。　　这番合作，他不求黄家降低价格，但要黄家三年之内，不能接别人的同款定制单。　　三年之后，糖厂经营扩大了，跟得上短期高量订单，市场占领度可以稍作退让。　　黄乐文皱眉沉思。　　江知与说的出来单干，根本不能作数。　　江家就他一个独哥儿，家业不都是他的？　　黄家是铁了心要跟江家干，现在热闹红火，欣欣向荣。　　憋屈几年，终于有机会大展拳脚，上到主家，下到伙计，无一不是欢庆乐呵。不复往日压抑。　　以今年的盈亏而言，黄家也有亏损。　　主要亏损是年底推出的红白喜事套餐。　　大年三十，家里都没有休息，把黄家所有的账房先生还有掌柜的都叫来开会。　　他们根据现状做了推演，初期亏本是必然的。　　这个时期，都不能叫亏本，这是前期投入。嫁衣是重复使用，每一回租赁，都能挣钱。　　只是说，积少成多的时间会长一些，不能很快看到大额的营收。　　但这场活动，给黄家带来的名声影响不可限量。　　红白事，家家户户都会办。百姓们穿的是黄家提供的孝服、喜服。让他们能体面的送走亲人，也能体面的成亲，以此带动的铺面成衣消费，比往年年节时，近乎翻倍。　　这个翻倍，还要计算今年百姓们的生活水平。　　江家提供的各项扶持计划，去年第一年开展，成效尚弱。过个几年呢？　　粮食稳步增产，鸡鸭养殖增加数目。　　最重要的，猪崽也年年增多。江家的养殖场上，连牛崽都有！　　这是不会赔钱的买卖。　　黄乐文心思急转，决定同意三年之约，但他心里略有惶恐。　　“你打算定多少绣样？”　　这么认真来谈，还要限制黄家对外销售，只能供给糖厂，数量应该很大吧？　　数量多的话，黄家承担不起。　　他们有自家的生意，最近还在加紧赶制嫁衣——租赁嫁衣还有一个好处，能让顾客看见更多的花样，更好的定制。　　嫁衣之外，他们家绣样制品非常多。比如龙凤呈祥被子，以及配套的盖头、绣花鞋。　　这都要人手。　　江知与笑了，“你放心，神仙绣样是珍品，不可泛滥。我不会定制太多，只有少数人能靠盲盒获得，这样才能衬托它的珍贵之处。”　　也是因此，他要跟黄家定下不可接别人定制单的条例。他要保证市场上流通的神仙绣样，都是从糖厂盲盒里出来的。　　限制了获取条件，他原价购买又何妨？　　高手在民间，还有外地人会绣。　　江知与不能拦下这批人，他也不打算拦。　　外地难去，本地厉害绣工就那么多，真正厉害的人，早被黄家搜罗来了。余下的，仿不到精髓，也仿不了几幅。　　黄乐文一听数量少，初期只要十幅绣样，就松了口气，笑容都实在真诚了不少。　　他拿过绣样一看，表情又都凝固在脸上。　　他拿到的是基础名单，还有一本厚厚的图册。　　江知与说：“你们挑着简单的，紧着活动时间来，正月十五之前，先给我三幅，行吗？”　　黄乐文翻开图册。这是江知与根据神仙体系整理过的，以后会照着系列出，现在是佛道双体系神仙都有出图卡，往后就要细分了。　　黄乐文算算日子，仅是三幅，图样小，可以酌情简略，来得及。　　他问江知与：“你第一批想要哪些神仙图样？”　　江知与说：“居家神为主。福、禄、寿、财、喜，门、灶、床、地、城。”　　黄乐文忍不住瞄了谢星珩一眼。　　谢星珩懂他意思，摊手道：“这可不是我出的主意。”　　江知与很是高兴。　　小谢在商圈名声已响，他这法子刚来试水，黄乐文误以为是小谢的主意，那就说明这个法子实好！　　他乐滋滋的：“以百姓常见需求而言，第一批做九路财神和送子观音最好。”　　世人不过是求财求子。　　黄乐文：“……”　　你们夫夫真是般配。　　走过黄家，江知与还去其他人家里拜访。　　表明往后丰州的商务交际场上，会多他这么一个人。　　黄家的生意谈定，余下各家，就是江知与跟徐诚同去，不用谢星珩作陪。　　江知与以江家家主的身份出面，徐诚是糖厂的正经老板。　　谢星珩则提着礼，四处拜访书生们。　　三头的人际关系都不落下。　　读书人清高，不喜市侩商人。　　谢星珩以举人之身，去行经商之事，更是有辱斯文。　　因谢星珩的经商之道，是能带动百姓们致富的，跟他有交情的书生，都知道谢星珩的乡试策问的核心。　　把丰州的变化逐一印证对比，都说他不忘初心，知行合一，是圣人君子。　　这番夸赞，厚颜如谢星珩，都承受不住，当众红了脸皮。　　他忙生意，这头的关系维系弱。小鱼怀孕，也没时常出来，只是日常走动里，各家往来没断罢了。　　好不容易见上一回，谢星珩有他的社交目的。　　他需要适当露怯、展现尴尬。　　一个年轻有才，做什么事都能办得有声有色的男人，在社交场上，很难交到真心朋友。　　不要小看人性。　　看他不顺眼，不需要理由。　　而一个不完美的男人，有这样那样的、无伤大雅的小缺点的男人，再配上足够的聪明才华，以及大众认可的人品，就能在交际圈上如鱼得水。　　谢星珩嫌弃丢人的事，跟同窗们能说一说。　　“生意不好做啊，我看着到处都红红火火，还说今年有得挣，能挺直腰杆，来年再有谁说我是不会做生意的蠢蛋，我就能反驳了……结果……”　　结果怎么了？　　他不说，他吊胃口，他惆怅，他还在催问之中扭捏起来。　　在坐书生们互相对视，犹疑着猜测道：“难道亏本了？”　　他们不懂生意，家里经商的，也不让他们沾铜臭味。　　他们就知道逛小集的生意实在红火，那客流量，哪个老板不眼馋？　　谢星珩说亏了一千两。　　他们第一反应是不可能。　　过后都想到逛小集的宣传关键词“白给的”，他们又都笑得乐不可支，纷纷打趣起谢星珩。　　久未交际的距离感瞬时打破，互敬一杯酒，又是好兄弟。第80章补更章节　　大年初一，竞技活动开启。　　场地早就圈出来了，留了积雪供人比赛用。　　分区赛制，同期投票决出胜负，层层晋升，最后在县衙侧边的大平台上做最后的比拼。　　这样能保证雪人和冰雕的用料。　　滑冰同理，怕湖面结冰的厚度，不能承载，同样分区进行。　　小朋友的打雪仗，就不用搞这么多层较量。　　各区就能决出胜负，然后各区颁奖。　　打雪仗以童趣为主，白家的木制玩具，糖厂的糖袋，还有王家提供的花样络子。　　大人的竞技里，黄家舍本，愿意提供好料棉衣，温暖一整个冬季。　　白家不落后，跟着“温暖”来，提供了优质木炭。　　他家这木炭，还让谢星珩狠狠惊讶了一把。　　“你家还做木炭生意啊？”　　白喜文很是自豪：“木炭还不是木材烧出来的？平时多了木料，直接当柴火，太过浪费。卖也卖不出价，制成木炭就不一样了，尤其是好木头烧的炭，不刺鼻，还留香！这能卖好价，年年冬季，都是我们家最爱的季节。”　　在丰州就不一样了。　　他们家的林区都在上水县，没有自家的林区，原料价钱上来，走的薄利多销的路子，要不是江家分饼子，他们家日常开销都难以维系。　　所以白家的初期目标是建造林区，他们必须要有自家的林子，种什么树，多少树龄能砍，砍多少，都是他们说了算。　　零散采购，质量也不好保障，还有坐地起价的。　　此为闲谈，话回正题。　　彩头是给合作商扬名的，各家都有出物，王家以丝线为主，本次送温暖赶不上时候，拿出来的丝线是乡下百姓都看得出来的好东西，颜色鲜亮而正，别说平日里，这辈子都可能舍不得买一团。　　江家以油盐为主，朴实无华。　　这场活动，江知与跟徐诚都去玩了。　　他们去滑冰，不用围着冰雪挨冻，又能活动筋骨。　　两人都会武，从前就会滑冰，简单前行，没有尝试过花样，谢星珩提了几句，江知与试了试，还挺简单的。　　他觉得简单，徐诚同样认为简单。　　他们还玩双人滑。　　把摔倒又爬起、摔倒了爬不起的人略过，在速度竞技的冰场上，他们就是最亮眼的存在。　　两人还都长相出众，神清骨秀，特地换了漂亮红衣，场上滑出，就是最靓的崽。　　边上有人夸，谢星珩不管认不认识，都要插嘴：“看见了吗？那个皮肤白白的是我夫郎！”　　别人又没问他。　　旁边还有人夸。　　他又偏过头说：“你怎么知道那是我夫郎的？他厉害吧，谢谢夸奖！”　　围观百姓：“……”　　有人认出来他是江家赘婿，都问他为什么不去玩。　　谢星珩也换了鞋子。　　这时候的溜冰鞋是在木板下钉上铁条，再把木板绑在鞋底，也称冰刀。　　根据江知与所说，京城贵人圈子，会玩冰球。　　谢星珩听了很耳熟。　　这个冰球，或许可能，他也会玩。　　全民娱乐的东西，不好定太高的难度。　　江知与跟徐诚下场热身，不抢彩头，热身完毕，就换到旁边小一号到湖面上，打冰球。　　谢星珩跟徐武组队，江知与跟徐诚组队。　　徐武实心眼儿，但听话，基本功扎实，找准了平衡，谢星珩说什么，他就听什么，两相配合之下，能跟“好友派”打个平手。　　江知与跟徐诚都对谢星珩另眼相看，因他不会武，一直做着文绉绉的事，读书或经商，都是靠脑子，哪里想到他运动也厉害。　　只是体力跟不上，比不得正经习武的三个人。　　谢星珩半场退下，边上好多师兄弟抢着球棒，上场来玩。