传奇小说

第147章（第1页）

　　以色块做了空间分割，乍一看，还有些空间感，正中心的多种花卉，都栩栩如生，随着光线变化，丝线上隐有反光，它们仿若真的近在眼前，正在日光下舒展身姿。　　太漂亮了。　　谢星珩叹为观止。　　果然人都是逼出来的。　　王家不声不响的，做了这么一颗大美球，牛得很。　　看到这里，谢星珩也明白了什么叫中式美学，什么叫顶级奢侈品。　　他问王延：“你这个怎么卖？”　　王延懵住了。　　“啊？这是镇店之宝，不卖的！”　　白喜文眼珠一转，明白过来了——谢星珩要给他家夫郎买东西！　　嫁衣他要，手鞠球他也要！　　好好好，最好全拿下。　　这样镇店之宝就是群英会了！　　他当即风向逆转，帮着谢星珩说话，还要帮他砍价。　　王延过年时，才跟着他爹出来做事，年后就他主理王家生意，经验浅，又因几家合作里，王家存在感最低，很是气弱。　　谢星珩要买，他都感觉不妙。白喜文帮腔，他已经顶不住。偏偏黄乐文也来凑合，想要先解决掉一个“竞争者”。　　他哭丧着脸说：“我不知道卖多少银子啊，这是镇店之宝啊……”　　瞧他这小可怜样。　　谢星珩都不忍心欺负他。　　“行，那我先定下。等你回家问问你两个爹，然后给我答复。”　　谢星珩一视同仁，什么“镇店之宝”，他先看见了，就是他的宝！　　再来搞黄家的喜服。　　白喜文继续努力帮忙，王延暗戳戳助力，黄乐文以一挡三，败阵下场，输了一套喜服。　　白喜文还没来得及高兴，谢星珩把话锋转向他：“到你了，你这个怎么卖的？”　　坑人者人恒坑之。　　黄乐文跟王延紧跟着帮腔，把白家的群英会也给卖了。　　谢星珩坐收三样“镇店之宝”，得了便宜还卖乖，跟他们说：“看看，你们看看，什么叫三败俱伤？这说明了什么？内斗是不可取的！”　　三个人看谢星珩的眼神都极为幽怨。　　镇店之宝没了，他们回家怎么交差啊……　　谢星珩不会为了“新人”亏待“旧人”。　　他叫他们来看，“我早做了规划，都来看看。”　　逛小集开业之初，以日用百货为主体，油盐最占地方，还留有客人在里面走动的空间。　　如今开业一年，江家的主营产品油跟盐，可以直接摆在收银台后方的架子上。　　拿下李家油坊以后，油制品的种类增多，可以满足全县百姓的不同口味需求。　　这是易碎品，江家比较实惠，百姓们多是整坛整坛的买，来小量打油的是少数。可以以仓库为主，随买随取，省下大量展示空间。　　另外，当前小商品市场不发达，百货商品的种类，统计下来就那么些。　　走量的就多摆些，其他的只需要有备用货就行。店内伙计多，到时上货要勤快点。　　油料清场，再加百货类别整理、降低展示量，就可以省下三分之一的空间。　　逛小集是个大铺面，三分之一的面积，能顶上一整个新店了。再有新铺面的面积加入，预留一部分场地给新的合作商，其他就内部瓜分。　　谢星珩做了整体划分。都需要大地方，但不可能全都满足。　　他设立了“展示日”，也是照顾现在的人工产量。　　展示日内，只卖展品。其他货品，就挂“补货”牌子。　　这样也能更好统计受欢迎的单品，销售核心更为明确。　　给顾客太多选择，他们就有选择困难症。　　二选一、三选一，则相对合适。配合满赠等活动，有相中的，就能选。　　场地划分出来的，白家没得说，所占面积最大。　　谢星珩跟他们解释：“白家来丰州晚，暂时还没有自家的铺面，又是逛小集的经理人，他们家出去单找铺面，是我们的重大损失，所以这一块地方是他们的入驻前提，我早承诺过的。”　　这个理由，黄、王两家都无法反驳。　　最初谢星珩也找过他们，黄家谨慎过头，王家自知能力不够。无缘竞争总经理。　　白喜文听得眼圈都红了。　　早说啊，早说他拿什么镇店之宝来？　　其次，是黄家的场地。　　因有嫁衣租赁，目前地方太小，很多百姓还会到黄家的成衣铺子问询。　　黄家也会展示，接这些生意。但用黄家的铺面，做合作的生意，短期分账和和美美，长期下来，黄家就没有必要搞这个。　　他们有铺面，也出嫁衣，凭什么跟江家分呢？　　合作商的名头，得先有合作再谈商务。　　这方面，也跟白家的“展示日”同理。　　每天有特定款式的喜服展示，在黄家，也叫“折扣日”，整体不用多，每套低一两文钱。　　这可以用来平衡喜服的穿戴次数，将损耗统一，也能将少数人喜欢的喜服，往上捧一捧，挣回本金。　　“展示日”也叫“特惠折扣日”，类比某些店面里，某天时主打单品是什么，折扣单品是什么。　　江家的盐还好，油制品也得配合展示日，控制库存量，不能把货烂手里。　　黄乐文听了满意，然后也心疼他的镇店之宝。满脸肉疼。　　到了王家，谢星珩先训了两句：“你家有好东西，怎么不拿出来？”　　谢星珩给王家的展示区，相对小一些，但为了照顾合作商的体面，也是三家平衡，他另外做了巧思。　　三家里独一份的琉璃展示台，用来展示王家的绒花、络子。　　现在有了手鞠球，放进琉璃展示台就更为合适。　　桌上这颗他要了，让王家再做一个放进来。　　谢星珩笑得很有几分邪恶，眼神把三人打量过一遍，恶魔低语道：“这里是中心展区，放进这里的，能称一句‘镇店之宝’。”　　白喜文跟黄乐文一下又有了竞争欲。　　凭什么王家有琉璃展示台！　　不就是个手鞠球！等着吧！　　刺激完三个合作方，谢星珩抱着还没给钱的三样镇店之宝回家来。　　家里，江知与正在犯愁。　　他把库房看了又看，还从爹爹那里拿了些好东西，打算给诚哥儿添妆。　　林庚要来提亲了，诚哥儿怕吓着家里人，让他晚几天。恰好林庚也要再筹备，定下了三月初一的日子。　　徐诚今天才告诉江知与，江知与忙活开来，只能从自己的嫁妆里挑几样。　　好友之间添妆，有那么几样好东西就够了，因事出突然，徐家没多少准备，到时面上不好看。　　江知与为好友高兴，回家后，也急得团团转。　　恰好谢星珩拿了三样镇店之宝回来，江知与一看，眼睛就亮晶晶的。　　好东西啊。　　漂亮又合宜。　　小谢也是，懂事又体贴。　　知道他为添妆犯愁，当天就拿了好东西回来。　　江知与扑他怀里蹭蹭，又仰脸亲他两口。　　谢星珩正陶醉，想要跟老婆再洞房一次，要他换这身喜服看看。　　江知与就抱着东西急急往外跑。　　“我给诚哥儿送去，过会儿回来跟你细说！”　　谢星珩：？？？　　那是镇店之宝！　　自用，不出！！　　争了一天，镇店之宝们都进了徐家门。第97章来点新鲜的　　江知与带了三样镇店之宝去找徐诚，徐诚只留了手鞠球，算收下了他的心意。　　他俩一起长大的交情，互相之间不必多说。　　江知与心疼徐诚的亲事太难太苦，家世悬殊也大，眼瞧着有希望，就尽力帮他全一全体面。　　徐诚心里感动，但没必要。　　“你也是急糊涂了，他来下聘，又不是来迎亲的，怎么喜服都拿来了？”　　因为江知与长了脑子，有自己的分析理解。　　林庚的身份特殊，他来提亲，不是王府出面，就算个人行为。京中皇帝看着呢，肯定会早早赐婚，还要择最近的日子，把生米煮成熟饭。　　又能断了林庚的姻亲助力，又能展现兄友弟恭，还能让王府吃下哑巴亏。　　徐家准备不足，缝制喜服来不及，横竖都是要买的，能有漂亮衣服，就穿漂亮的！　　徐诚还是没收。　　别的添妆就算了，喜服这种东西，他来不及准备，林庚也来不及吗？　　真来不及，林庚不会买啊。　　他希望成亲穿的礼服，能有双方的心意。　　这样子说，江知与没法强求，又把木雕给他看。　　喜服都没要，木雕自然更不要。　　木雕是三国系列，还是桃园结义主题，他办喜事，又不是找人拜把子。　　这东西摆在铺面里，比送给他，放在府上吃灰好。　　徐诚拿着手鞠球把玩，跟他说：“等我成亲了，我就抱着它出嫁，你的祝福我收到了！”　　江知与还准备了其他的添妆，多数是日用器具和摆件。　　其中还有一些是他从他的嫁妆里挑的。成亲以后，嫁妆会在人情往来中消耗一些，最常见的是拿来自用、送礼。偶有赏赐。　　徐诚收了一副白玉杯壶。他记得江知与有一套青玉杯壶。　　别的也是不要。　　礼尚往来，他给江知与拿了好些胭脂水粉和香料花露。　　江知与会涂抹胭脂水粉，他肤白唇红，通常是画眉修眼型。香料花露用得多，有固定的香味，都是舅舅买来的。　　徐诚给他的这些是林庚送来的，没说哪里买的，看质地，都是上等货色。　　花露就是常见的用法，香料则有点特殊，平时不能用。　　屋里就他们俩，徐诚说话直接：“闻着很甜，林庚说是调情用的，这香闻着让人放松，洞房的时候少些紧张。”　　江知与听得眼睛都瞪大了。　　“你们还聊这个啊？”　　他跟小谢成亲几年，也没“熟”到这份上啊。　　徐诚诧异：“你们不聊吗？”　　江知与顿时支支吾吾。　　聊肯定是会聊的，但成亲头一年很少说这个。　　他不好意思，小谢也慢慢的，顺着他的感受来。　　现在会说一些，但都是夜里亲密时，正经坐一处聊天，哪好意思说这个。　　徐诚也被他闹了个大红脸。　　“啊，你们居然不聊吗？”　　江知与硬撑着脸皮说：“正经聊天，谁说这个？”　　徐诚侧目：“什么关系啊，怎么可能正经聊天？”　　江知与：？？？　　好好好，他白成亲了。　　徐诚脚趾抓地。　　他其实知道跟男人说荤话不好，可他自幼在男人堆里长大，他听多了荤话，也会说，有时说话没过脑子。　　因林庚表现得不正经，也没流露出不喜，还跟他有来有回的，他就放松了与人相处。　　他还以为，和男人的关系不一样了，就可以随便乱说了。不然调情一词是怎么来的？　　原来还有人成亲了都不会调情的。　　徐诚又侧目看江知与。　　他想，江知与学了十多年的规矩，为人乖顺守礼。谢星珩又是读书人，总归会老实规矩一些。　　他跟林庚都是又野又糙的性子，实在不好对比。　　他这般想着，也这般安慰江知与。　　江知与低头垂眸，眼睛又微微瞪大。小谢才不老实！　　江知与傍晚时来的徐家，赶在宵禁前走人。　　去的时候抱一包东西，回的时候拎着两只竹箱子。　　喜服和木雕都单独装好了。胭脂水粉先拿几盒用着，看他觉着好不好。　　香料……香料给他全装了。　　徐诚说：“我看你比较需要。”　　江知与都没脸在徐家待了！