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第165章（第1页）

　　然后他们听见谢星珩说：“果干可以直接食用，你们应该听说过蜜饯？蜜饯是用糖腌制，果干也可以加糖。但我们不做蜜饯，就照着果干来，成本低，能保住果子。”　　他们都点头附和。　　对，对。　　不加糖。　　不要加糖的工艺！　　谢星珩左右四看：“在座各位，都是一族之长，不以县来说，也得以宗族利益为先，我不说虚的，法子我教给你们，你们可以教给自家族人，但外地人，尤其是外地商人，你们不能说，你们必须夸大制作之难，这样才好抬价。”　　抬价！　　他们想抬价！　　果子甜蜜多汁，很能招虫子。　　他们没有杀虫的药剂，都是人工除虫。　　更有甚者，是从开花期就开始除虫，以免虫子包在花里，长到果肉里面，在里面产卵，切开以后全是密密麻麻的虫子。　　这么辛苦，外地商人来进货，还要狠狠压价。　　开口闭口都是果树已经长成了，年年挂果，不需要他们费心照料。再又说运输困难。　　照料的费心程度，他们能反驳一二。　　可运输之难，他们真的无话可说。　　若非如此，他们何必等着果商来进货？　　组织些壮劳力，一担担的挑出津口县，也能卖！　　抬价把他们的利益绑到了一起，互相之间还能起到监督作用。　　谢星珩看他们脸色，适时进入下一环节——品果茶。　　单独口味的果茶、多种搭配的果茶，都试试。　　除了蜂蜜搭配不同果干之外，还能配牛乳、椰汁。　　更有果酱、牛乳、冰块，以及其他常规品类的茶来搭配。　　他们真是开了眼。　　这辈子也不知道蜂蜜、水果还能有这种花样喝法。　　口味还都很好！　　搭配说完，他们能有半个时辰的试喝环节。　　谢星珩跟江致微，分两头，给他们做更加详细的解说。　　他们现在无需太过关注搭配，只需要知道，他们把水果制成果干，可以挣大钱就行了。　　“你们只管做，怎样卖出去，是我们的事。”谢星珩霸气道。　　这次的花果会，是让他们知道这样做的原因。　　试喝环节结束，就到了价位上。　　谢星珩说：“以现有果价为例，四倍的价钱收购。”　　听起来很多，但果子晒干以后，会缩水。　　现在的晒制次数少，十斤果子能出三斤果干。三斤果干按照四倍算，也就十二斤水果的价钱，他们还要出人工、柴火钱。　　今年晚了，来年能循序渐进的，跟着果子成熟期来做尝试，会做九蒸九晒的精品。到时能十斤出一斤。　　谢星珩今年提不了价。他来到这里是做皮革生意的。　　但他能作出另一个承诺，“你们做出来的果干，凭本事谈出高价，你们可以卖给别人。我现在是手头紧，开不了大价钱，只能保证尽量多采购，先以大量的货，铺开外面的市场。有了钱，我会给津口县修三条路。”　　修路费钱，是当地小孩都知道的事。　　他们不能送货出津口县，就是碍于路况。　　谢星珩这个收购价他们听着已是震惊，知道成本价还是震惊。震惊之余，才思考利益。　　因法子是谢星珩给的，他们考虑到年年烂的果子斤数，两相算计，认为做成果干卖给他，少挣就少挣。　　再加上修路，诱惑实在太大。　　黎文君事先不知道，挑眉问道：“哪三条路？”　　满室的人都安静听着，目光紧紧看着谢星珩。　　对，修哪里的路同样重要。　　门口一米的小路，和县门的大路，都是路！　　谢星珩说：“一条北上，连通隔壁省的省城嘉义。另一条，修津口县的中心街道，东西四面，连同四大林区和四大城门。”　　还有一条，是继续南下，连通云岭关。　　这是押运皮料的路。弄好以后，也能方便押送粮食。　　但这条路，不能现在说。　　所有人都给震住了。　　能在这个特殊县城做族长，本身就有城府和心机。　　他们忍不住去看江致微，问：“你这兄弟，说话靠谱吗？”　　江致微哪能当众拆台？而以他对谢星珩的了解来说，谢星珩是用轻松的态度，做靠谱的事情。　　自认识以来，从江家农庄开始，他每件事都办得非常漂亮，成效远超预期。　　他重重点头，想了想，又给他们举了例子。　　禹南县的丝绸不提了，丝绸是硬通货。　　丰州县的油盐糖也不能说，这三样哪个愁卖？　　就说枫江县的咸鸭蛋。　　咸鸭蛋在津口县也有，很常见的小东西，又不贵。　　谢星珩让枫江县的咸鸭蛋，闻名于京都。　　直到现在，说起咸鸭蛋，大家还是认准枫江县的“牌子”。　　他说能打开津口县的果干、蜂蜜销路，那就真的能行。　　族长们窃窃私语，算着修这三条路所需的银钱。　　肯定要大价钱。他们现在把原本要烂掉的果子，制作成果干，累就累点，反正能挣钱。余下的利润，给江家拿去，用来修路，似乎也可以。　　唯一的问题是，他们不知道江家多久才开始修路。　　修路好像那个看得见、吃不着的大饼子。　　谢星珩说：“至多年底，就有人来勘测，开春动工。”先通云岭关。　　这样子说，族长们就定了心。　　果子熬不到冬季，他们先把夏季的生意做了。　　谢星珩也说了，他们要是有本事谈生意，卖给别人也可以。　　他们完全可以“报复”性出货。给果商们高高的价位，爱买不买。反正除了津口县，他们再买不到果干了！　　时间不等人，花果会散场，各族就开始蒸晒果干。　　原来天天堵着各处宅院，求着果商老爷再抬抬价的果农们，都不见了！　　果商们莫名其妙，但多年的经验使然，他们不着急，全当果农们有了全新策略。　　结果一天过去了，两天过去了，三天过去了！还是没有果农来。　　他们终于顶不住，忍着酷暑，从晾着冰盆的小宅院里出来，先去黎家、陈家看。　　这两家出了大女官，为人规矩些。又给果树追肥，果子的品相和口感最好。　　结果来了以后，他们看这里到处都有小孩子在望风，见着他们来，还毫不客气的大喊大叫道：“奸商来啦！要收果子啦！”　　此时的他们，还不知道这个“收果子”是指百姓们把晾晒的果子藏起来，不给他们看。　　他们昂首挺胸，无视“奸商”的称呼，心里已经开始盘算，这么兴奋的接待他们，要压价几何。　　果子可等不起啊。　　挂在树上都会烂。　　再落几场雨，土地更加泥泞，他们摘果子都不好摘，运送也不方便。价钱还得掉。　　再掉，果商们也没底。　　过不下去日子，谁还卖果子？　　可他们的想法注定落空。　　各家各户都有精壮汉子出来，他们光着膀子，又凶神恶煞的。　　问他们：“你们来收果子？”　　果商们怕挨揍，讲话比较客气。　　“对，收果子。”　　汉子们忙着，又要摘果，又要运输，还要砍柴，回家一趟，歇会儿的功夫，还得轮班守着巷子口，防止外地人进来看见他们怎么做果干。　　他们不多说：“果子涨价了，原来六文钱一斤，现在三十文一斤！”　　谢星珩没坑他们，提早算过，以制作成本来说，每一斤果干的成本要二十三文钱左右。只高不低。　　他以二十四文一斤的价格收购，是占了便宜，也吃不下全县的货。就告诉他们什么价位能挣钱。　　津口县的百姓还是朴实，三十文一斤，对果干来说，已是低价。　　可果商们还不知道他们在做果干，一个个都说他们疯了。当天的第一笔生意，就这么谈崩了。　　这让他们很是懵逼，心里也慌了。　　咋不行呢？　　他们对谢星珩陌生，心里怯怯的。只好去找江致微。　　江致微听说后，不由失笑：“他们知道这三十文钱，是买果干的吗？”　　这样一说，他们才拍着脑门，连声说忘了。　　从江致微这里离开，一行人又结伴回家，拿上新晒制的果干，去找果商谈价。　　现在情况两极反转。　　他们能制作果干了，果子不急着卖了。　　不论是新鲜水果，还是果干，都得照着他们的价位来了。　　继续南下，还有几个县城卖果子。　　可南地的县城都大，越往下走，路况越差。到时运输成本更高，保存也更难，沿路再有磕碰，果子坏得更快。　　不买就走，别留这里碍事！　　果商们没想到是这种境况，当即傻眼了。第112章补更章节　　当地人做生意的方式，简单粗暴，直接干脆，让谢星珩叹为观止。　　真是活久见。　　他诚心发问：“津口县没有本地商人吗？”　　黎文君看他表情，知道这样子做生意不对，如实道：“当地商人都是各大宗族的人，县里没什么外来商户，所卖商品都很杂，基本都能算作杂货铺，根据日常所需去嘉义省采购，或者果商、蜂蜜商来县里时，捎带一批。百姓们难得出县，为点日常用品也实在不值当，所以店门开着，也是爱买不买。”　　她心有谦虚，也诚心诚意的请教：“我去过外地，大多都这样做生意的，你们不是这样子的吗？”　　谢星珩点头：“对，正因他们都这样，所以我们才要不一样。”　　他想了想，说：“你挑些人，找个领头的，我写封信给我夫郎，把他们都安排到商务培训班，过去进修一段时间，学学怎么做生意。”　　谢星珩这回过来津口县，是为了生意，但不全是自家生意。核心是跟林庚的合作。　　南地的经济发展，会加强林庚的势力。　　为林庚做事，就要以大局观为重。　　同样的利民、带百姓脱贫致富，江家在其中的效力，不能跟丰州县一样，起到领头作用。而是化作万千商人之中，成为进货商之一。　　既然不能领头，津口县就得自己成长起来，从现在开始，培养出商务人才。将本地的农商发展起来。　　黎文君重复道：“商务培训班？”　　谢星珩给她简单介绍：“是专门教人做生意的‘学堂’，理论学完了，会安排到大掌柜的身边实习。”　　黎文君知道读书人有学堂，还没听说过商人也有学堂。还专门学怎样做生意，也是奇了。　　她掌着官印，主理县内大小事务。　　谢星珩等人来了津口县后，她比从前更加忙碌。水果、蜂蜜，还有沼泽区的安全道路开发等事情，都需要她盯着。　　她离不开县里，又从内部去挑人。　　挑人要公平，大家族都得出个人。　　小家族好几家联合出一个。怕人数太多，到时安置不来，黎文君强制“合并”。同一姓氏，只出一个。　　她也投桃报李，给江家示好，送江致微一个回乡的台阶。　　江家人都没掩饰，她看得出来，江家这一脉，跟江老三那一家不一样。　　叫江致微去。江致微是江家人，江家人教他肯定尽心，不留余地。　　江致微对本地人也尽心，他还担任着教谕一职。到时回来，在津口县，也能做商务教学。　　这番安排，很合江承海的心意，又不好给江致微压力，期待着，又不敢追到面前去问。　　江致微对此接受良好。稍作思索，同意出行。　　回乡看看，代母认错。亲自去跟阿晖叔认错。　　这次回丰州县，江承海跟着一起。　　果酱厂选好地方后，只等建设，要等糖厂完工，实现供货后，才开始运行。到时就让江致微盯着点。　　都愿意回家了，这时说什么，江致微都同意。江承海更是乐呵呵的。　　姜楚英不好安排，她现在又不知错，只会乱骂，带回丰州县，平白脏了人耳朵。可留她在这里，江致微也不放心，便一起带上了。　　他想着，阿晖叔看见他娘这样子，心里也许会舒坦些。　　津口县的“交换生”则是陈世英领队。她是护卫队队长，能镇住场子。　　一行人在六月二十三出发，北上丰州县。　　谢星珩看着他们远走，心里很不是滋味。　　他也想家了，想老婆，想孩子。　　哎。　　六月二十五，盼望已久的生皮抵达津口县，现在林区入口处的沼泽地浸泡。