传奇小说

第219章（第1页）

如果海棠那边，能将白振南资产转移的路径彻底查清；那么剩下的，就只有扰乱市场这一环了。白振南若真通过控制铝业原材料价格，拿集团的资源，下他自己的金蛋，届时别说法律饶不了他，集团领导也势必要拿他祭旗！他的这一行为，可以说是胆大包天。第558章铝业争端小帅已经不是第一次来铝业总部了。以前他在电视台当记者时，常来这里采新闻、拍专题。印象最深的，就是铝业总部的主干道两旁，开满了紫色的小花。尤其在这个初夏的季节里，草木茂盛、微风徐徐，办公楼周围的景色，令人赏心悦目。只是这次再来，他不再是那个小小的记者，他是坐着庄总专车，陪同大领导一起，以总助的身份，来这里开展工作的。掌控权力和地位的感觉，真的很美妙。一群人在楼下等着迎接，曾经那些高不可攀的大领导，现在要主动跟小帅握手。宰相门前九品官，何况小帅还不是九品，而是实打实的副经理级。且他这个副经理级，有了“总助”职务的加持，就连铝业的总经理，也不敢怠慢。然而小帅还是低调的，会议室落座的时候，铝业总经理老郑，非拉着小帅坐庄总身边。小帅赶紧推脱，找了个不起眼的位置坐下，只说自己还年轻，过来是跟前辈们学习的。庄总就喜欢小帅这样的，谦虚、低调、和善。他并没有因为自己是总裁的干儿子，或是总助身份，就显得高人一等、目空一切。会议主题，谈的是市场和销售方面的事情。“好了，客气话不讲了，直入主题吧。小郑，你说说临陵市的市场调研情况。”会议开场，庄总只简单讲了一句话。郑龙就是庄总带出来的徒弟，以前任铝业副总经理，庄总升总裁以后，便破格将郑龙提到了总经理位置。“临陵的市场，总体来说是可以做的。那边的制造业发展，完全不输咱云港，对于铝业制品的需求量非常大。当然，竞争对手也有，当地的陵大铝业，技术与咱们相当，而且人家属本土企业，在临陵深耕多年，市场根基雄厚。”随即，郑总又补充：“但陵大有个弱点，就是价格偏高。我个人觉得，这应该是咱们的机会。”不等庄总开口，庄总右侧那人，直接插了嘴：“郑总，话不能只捡好听的说。陵大在当地的售价是高一些，可他们运费可以忽略不计。咱们要想打开临陵的市场，这运费环节、市场开拓成本、维系客户的成本，您不能不往里算吧！这要真算下来，咱们的整体投入，要比陵大高很多。”小帅侧脸，低声朝旁边人询问，这才得知讲话这人，是主抓销售市场的副总蒋坤。这时候庄总终于开口了：“你们俩讲得都有道理，但铝业发展不能停滞不前。问题肯定会有，大家群策群力，想办法克服和解决嘛。”郑总抬起浓浓的眉毛说：“庄总，我是这样想的。‘内销’价格，其实早就应该提了，份额也需要相应地减少。当初咱铝业，是轻合金和航材园的老大哥，为了照顾这两家企业发展，给他们提供的原料，都是按内部价走。这么多年过去，航材和轻合金，都已经步入正轨，再给内部价，不合适了。”见庄总低头沉思，老郑又说：“我的办法，就是将内销的这部分产品价格，转移出来形成一个拳头，去撕开临陵的市场。等咱们以低价，占据了足够的市场份额，然后再以质提价。铝业的技术研发工作，已经快进入尾声，届时咱们的产品质量，会高出陵大铝业一截。到了那时候，就算咱们提价，也不会有客户流失。”“你这叫‘吃里扒外’！拿内部价，去供应外部企业，这会造成集团资产流失！市场占下来还好，要是占不下来怎么办？再就是咱集团，刚刚成立的新大港型材，正处于起步阶段，正是需要铝业支持的时候。”蒋坤黑着脸，脸上有很多坑，他似乎是个不太好相处的人，说话语气特别冲！他敲着桌子，又说：“老郑，你知道临陵有多少型材企业吗？他们一旦拿了低价原料，就会反手攻入云港市场，挤压新大港的市场生存空间。这种事一旦发生，咱的行为那叫‘资敌’！”郑总开始还温文尔雅，结果愣是被蒋坤给杠得火冒三丈。然后俩人就开吵，接着演变成了两个阵营开吵。有支持郑总的，有声援蒋总的，还有默不作声，韬光养晦的。庄总也不吱声，他似乎在思考，似乎也不在意，就由着会议室里的人，各种唇枪舌剑、来回攻伐。直到吵够了、说累了，半个多小时的会议也过去了。内部会议就是这样，这些身居高位的人，个个都是刺头，何况还都是理工直男！自打跟了庄总，小帅都见惯了，这些都是小场面。轻合金开内部会也吵，吵急眼了，还相互揭老底。不要以为搞技术的专家很有修养，他们恰恰是最能抬杠的一批人，比眼前这会议更激烈。开始遇到这种事，小帅还不懂，问庄总为什么不及时制止？庄总倒笑着说：“心里有火，不赶紧吵出来、发泄出来，要及早地将他们按住，那火气不都冲我来了？让他们使劲吵，吵累了、骂乏了，谁也说服不了对方，等他们找我拿主意时，我说的话，他们才能更容易接受。”这就是老油条！小帅以前总觉得，雷总是个糊涂蛋。现在他明白了，雷总一点都不糊涂，他精着呢！小帅也精，他为啥不跟庄总、郑总坐一起？低调只是一方面，主要是怕被喷一脸唾沫。见火候耗得差不多了，庄总这才抬手敲了敲桌子：“这事儿先放放，谈下一项，技术升级的事情吧。”听到这话，小帅突然变得疑惑。按往常来说，吵完之后，庄总就该拍板了。可为什么还要放放呢？小帅自认为，郑总的市场策略非常好，可行性极高！会议结束后，小帅随庄总一起，进了他在铝业的办公室里。进到屋内，小帅先关好门，接着拿纸杯，在饮水机前，接了两杯水。庄总坐在办公桌前，揉了揉眉心，又喝了口水问：“帅儿，这事儿你怎么看？”小帅说：“我觉得郑总是个人才！他的这招太高了，既没有损害铝业的利益，还能将本来‘内销’这个劣势，转变成撕开临陵市场的优势！届时不仅占据了市场份额，同时还取消了内部优惠，提升铝业的利润率。郑总的这个策略，我举双手赞成。”第559章庄总的顾虑小帅赞成的，又何止这些？关键临陵的型材企业，要能杀到云港，把白振凯、白振南干个底儿朝天，小帅做梦都能笑醒！可庄总却叹了口气，眼神惆怅地望着窗外，掏出烟来放到嘴上。小帅赶紧拿出打火机，给庄总点上。“干爸，这还有什么好顾虑的？”小帅问。“难啊，真取消了内购价，就会动很多人的利益，会得罪人的。如果真能打开临陵市场，这还好说。如果失败，我将会变得极为被动。尤其这两年，赶上集团核心层换届，万一我在这个事情上马失前蹄，那就会授人以柄，再难行进。”小帅喝了口水，随即说：“干爸，我说句冒昧的话，您应该不是特别看中权力地位的人吧？！以我对您的了解，您只是想把事情做得更好。如今的铝业，内销多、外销少！如果不取消内部优惠，新大港过不久，肯定也要在铝业，啃上一口内部价的蛋糕。”叹了口气，小帅继续说：“工业口的业绩，是要看利润营收的。不能便宜都让兄弟单位占了，只有咱铝业闷头吃亏。铝业要想壮大，那必须要占领更多的外部市场。”小帅能有这样的认知能力，庄总还是挺欣慰的。但他还是说：“帅儿，不是我贪图权力和地位，而是如今，有太多人指着我过活。我虽不拉帮结派，但却早已自成一派，我要升不上去，扎不下根，那些跟我关系好的部下，就有可能面临新任领导的打压，再往上升就会变得很难！”又说：“新一届领导班子人选青黄不接，我颇受董事长和杨总裁的信任。我如果出了问题，没能升进去，真换一个不合格的领导，来抓工业这一块，估计就会加速集团工业的衰败。这是牵扯到几万人饭碗的问题，所以一个错误的决策，会带来难以估量的影响。”这高度一上升，小帅就有点接不上话了。因为每个人担负的责任不同，做决定时，思考的角度自然不同。“那您心里，总该有个倾向吧？”小帅端着水杯问。“我自然倾向郑龙！他是我带出来的，他的很多想法，也是与我不谋而合。但做事情，都是有阻力的！我也刚来铝业不久，暂时还不适合得罪人。”“您说的是蒋坤副总？”小帅问。“按惯例来说，这次的铝业人事变动，应该提蒋坤为总经理。但蒋坤这人守旧，并没有郑龙那么灵活。再就是之前，他是于京的手下，属‘江’字头的人。我提了他，势必会让建川难堪。所以综合下来，我才提了郑龙。”小帅恍然大悟：“我说刚才开会，他处处针对郑总，火药味十足。原来他们之间，还有这种恩怨啊！”庄毅无奈地笑了：“所以，你说这个阻力大不大？目前铝业的市场和销售，都归蒋坤主抓。这个人要是搞不定，留下这么一个雷，咱大张旗鼓地往前干，他万一不配合，或者从中……你说该怎么办？”小帅若有所思：“干爸，您内心是想推出这个决策的，但前提是要扫清障碍，整顿内务，团结一心。然后再根据这套策略发力，提高计划的可行性和成功率。”“帅儿啊，你真的很有灵性！事情的症结就在这里，但要扫除他很难！一来，蒋坤的工作能力很好，几乎不出什么大的纰漏；二来，他后面还有于京，或者说建江，要是没个正当的理由，就动这个人的话，后续会很麻烦。建江不但会去上面告我，于京就是铝业出身，在内部也有一定的影响力，往后咱的工作，会更加难以开展！”听完这些话，小帅愁得直挠头！他本以为离开宣传部，来到庄总这里，就可以不用勾心斗角、明争暗夺了！然而有人的地方，就有江湖；有利益纠葛的地方，势必就要产生纷争。这个蒋坤也是，你抬什么杠嘛！老总说什么，你就干什么，这多省事儿？你真干出了业绩，踏踏实实工作，得到庄总的赏识，机会慢慢不就有了嘛！爷俩坐在办公室里，深思熟虑了半天。小帅突然问：“干爸，给外部铝型材企业供货的，是咱们铝业的哪个厂？”庄毅脱口而出：“铝业四厂，专门做铝棒生产的。刚才咱说的这个蒋坤，曾经就是铝业四厂的厂长。”小帅眼前一亮：“他当厂长，大概是在哪年？”“三四年前吧，他一直任厂长。后来得到于京赏识，步步升迁，才有了现在的地位。”庄毅回答。“他升得可够快的！”小帅别有深意道。“站队嘛，自然有人提拔。不过就算站队，这速度升得也确实过快了。毕竟蒋坤这几年下来，并没有太耀眼的成绩。”庄总也略微有些疑惑。小帅却笑道：“干爸，快速升职，不一定非得拿出耀眼的成绩。他要是给上面领导，干些擦屁股、见不得人的活儿，似乎也能得到重用。”庄毅眉毛微微一抖，接着抬手示意小帅压低声音：“话不要乱说，真要是传出去，又是个麻烦事。”“干爸，我给自己找了个活儿。我这个助理，给您立上一功怎么样？”小帅抿抿嘴唇，满眼含笑问。“找什么活儿？立什么功？”庄毅也好奇地笑了。“阻力不就是蒋坤吗？我把他治服，这样您和郑总的市场扩张计划，不就能顺利开展了？只要咱内部团结一心，我觉得郑总提出的策略，可行性非常高，应该不会出岔子。”“帅儿，你可别胡来！蒋坤现在是副总级，已属集团高层领导。你要是动用了不正当手段，万一事情败露，这麻烦可就大了！”庄总赶忙抬手，压住小帅胳膊，他决不能让小帅冒险行事。小帅却摇头说：“这事儿不冒险，但我需要留在铝业这边，深入了解一些事情。这个事情不一定能成，因为我也不确定，蒋坤有没有参与。但听您一说蒋坤背后的关系，我猜测这事儿，八成跟他有关。”庄总不解：“什么事？”小帅说：“等我确定以后，再跟您讲吧。”第560章盯上蒋坤6月上旬，小帅成了庄毅在铝业的特使。大的会议或重要决策，庄毅还是会过来参加，亲自指导工作。至于一些小会，或一些不太重要的局部事项，就由小帅代庄毅参加。小帅也很争气，主要是“会议纪要”写得好。方方面面，既能传达好庄毅的指令，同时还能给庄毅一个不错的信息反馈。“王总助，又忙着看资料呢？”郑龙过来了，浓眉大眼、见人就笑，虽然才40出头，但职场的历练，使他已有了庄总那样的沉稳劲儿。小帅忙放下资料，手脚麻利沏上茶，客气地和郑总一起坐了下来。“郑总，您找我有事？”小帅倒着茶问。“我师父到底什么意思？之前我提出的市场策略，到底要不要执行？你天天跟着他，应该知道他的想法吧。”郑总捏着杯，朝小帅打探虚实。小帅浅浅一笑：“庄总裁到底怎么想，我不敢妄议。但于我个人来说，还是非常欣赏您的这套策略。只是…内部意见如果无法达成统一，那就不能仓促上马。”郑总把脸拉了下来：“我发现这人啊，你但凡想干点大事时，就总有给你扯后腿的。老蒋那人油盐不进，还惦记着之前，职位之争的仇，想想这事儿都头疼！”“郑总，关于蒋坤副总的态度，也许我能做点什么。”“哦？早听师父说，你小子很有头脑。你跟我说说，怎么才能将这头倔驴，给掰到咱的轨道上来？”郑龙挑起浓黑的眉毛，瞬间来了兴致。小帅不急于回答，而是闭上眼，在心里大体梳理了一下流程。片刻过后，他才睁眼微笑：“郑总，我想问您几个问题。”郑龙赶忙点头：“你问。”“第一，咱们云港市周围的型材企业，他们所需的铝制原料，都是咱云港铝业给提供的吗？”“没错，咱们云港铝业在周边，基本处于垄断地位。当然，周边县区也有些小厂，但不怎么入流，占据的市场份额也不多。”郑龙爽快回答。小帅点头：“第二，大概是在六七年前，云港的铝业原材料价格，出现了非常猛烈的波动。您了解这件事吗？为什么会突然上浮那么多？搞得许多下游型材企业怨声载道，甚至破产被收购。”郑龙不明白，小帅为什么要问这些问题，但他还是耐心回答：“这个事我倒是听说了，但我当时是在铝业一厂。一厂是专门给航材园供货的，内购价格并没有什么波动。”“既然内购价格保持不变，就说明铝业这边，生产成本并没有增加。然而对外，却将产品价格飙高，实质是一种垄断和操纵市场的行为，我这么理解没错吧！”这把郑龙惊出了一身冷汗：“我说小帅，这个事情咱就不深究了。无论真相如何，其结果都不会给咱云港集团的声誉，带来正面影响。”小帅笑了：“郑总，您觉得咱云港集团的声誉，现在很好吗？我觉得应该就事论事，真有不当行为，那就将这些害群之马挖出来，给社会一个坦诚的交代。如此，才能彰显云港集团的气度，才能提升名誉。”又说：“出了事，就开始藏、开始掖、开始想办法捂着，那伤口捂久了，只会流脓生疮，甚至会恶化腐烂。君有疾在腠理，而不治；要是深入到骨髓，那一切就都晚了。”“可你了解这些，跟蒋副总的态度，又有什么关系？”郑龙很疑惑，他也确实不想插手这事。“听庄总裁说，当时蒋坤，就是铝业四厂的厂长。而铝四厂，就是负责给外部型材企业供货的。”小帅直言。郑龙却忙摆手：“不能，蒋坤没那么大胆量，他做事一向保守，但凡带一点危险性的活动，他都躲着。再说这么干，对他个人有什么好处？”小帅说：“四年时间，从厂长升到副总，这难道不是好处？他不想干，他的上级不会逼着他干？听庄总说，他跟于京的关系很好啊！于京当时，应该就是抓市场销售的副总吧！”“你的意思是，找到当年蒋坤操纵市场的把柄，然后将他处理掉？”郑龙算是听明白了，小帅的这招，够狠！“处不处理另说，但我知道，把剑悬在他头顶上，获得的收益会更大。急于处理蒋坤，就会打草惊蛇，会引发一系列的连锁反应。留着他，至少目前咱们面临的阻碍，会一下子小很多。”小帅十分认真地分析着，看着郑总又问：“资料科的人，是归您管还是……”郑龙摇头：“于京在的时候，他抓着资料科。现在他调去新大港上任后，资料科他交给了蒋坤，而且科里的人，也基本是于京一系的。”“这就难办了！没有具体的资料和数据，外界的那些型材厂，也基本都被新大港兼并。他们应该早把不利因素销毁了，不然我姐那边……”小帅像是在跟郑龙说话，又像是自言自语。这时候郑龙的手机响了起来。“喂？什么？好，你让他们稍等。”挂断电话后，郑龙眉头紧皱，额头鼓着青筋。小帅从思索中醒来，抬眼看着对方：“郑总，您有事儿？”郑龙把电话往沙发上一扔：“新大港又来人了，还是为内购价的事情。这个事儿我是一拖再拖，看来今天是拖不过去了。”“谁带队来的？”小帅继续问。“还能有谁？白振凯那个傻帽呗！这个人很没有商业素养，他来求咱办事，却总要摆出一副高高在上的姿态。不知道的，还以为他是董事长的儿子呢！”又说：“他还好说，见了面也就犯点儿恶心。关键他爹和他哥，也是隔三差五来电话，弄得我浑身难受！这内购价格要是再给到新大港，咱铝业这辈子就别指望出成绩了！何况我本身的态度，就是要取消内购份额。”小帅笑了：“郑总，这事儿不用您出面，我过去跟他谈。保准谈过这次以后，他白振凯再也不会来烦你。”第561章白振凯受辱白振凯翘着二郎腿，坐在铝业总部的会议室里，多少带着点洋洋自得的喜悦。因为在铝业这边，拿内部价的事情，可以说是板上钉钉了。前有于京从中说和，后有父亲和哥哥在上沟通，他本人也是三顾茅庐，给足了郑龙面子。何况航材园和轻合金，一直都有内购份额，而新大港如今也属于集团下属单位，吃铝业一部分内购价，不也名正言顺嘛！这么多人都出面了，你郑龙还怎么拖？退一万步讲，铝业也不是你郑龙家的，为了所谓的“策略”，你郑龙得罪这么多人，值得吗？在集团里混，混得是人脉关系。今天你调到这儿，明天我调到那儿，只要脑子没问题，在集团体系内部，一般不会有人轻易损害人脉关系。真得罪了人，往后你万一被调到了人家手下，那岂不是自讨苦吃？白振凯想着想着，嘴角便不自觉流露出了笑容。这时候铝业那头，蒋副总也带人进来了，两人眼神交流、彼此点头。内部采购这事儿，蒋副总也是秉承着支持新大港的态度。“郑总呢？怎么还没到？”白振凯把二郎腿放下问。“在汇报工作，说是马上就过来。”蒋坤微笑示意，但并没有表示出更进一步的亲近举动。