传奇小说

第235章（第1页）

既然陵大选择降价，那么他这次的谈判，便已搞定了八成。“降多少合适？”白振凯问。“先降到和云港铝业一个水准，探探对方的底线吧。”孟轲扼腕叹息。白振凯点头，僵硬的脸颊努力牵出微笑：“既然对市场降价，那我们大港的价钱，是不是也要重新商议一下？”孟轲抖了抖高耸的颧骨，眼角带着笑：“白总，您想怎么商议？”白振凯底气十足说：“大港作为陵大铝业，最大的原料采购商，在陵大不断失去市场的同时，我们大港仍旧义无反顾支持你们。所以我们价格，是不是要给的更低一些？孟总，我不多要，低于市场两成便可。”此话一出，陵大这边的人全笑了。这个白振凯，真是落井下石、坐地起价、火上浇油。本来孟轲这边，对大港还存有一丝好感，毕竟千里迢迢，跑这里采购原料，让陵大赚了不少钱。可今天，白振凯竟然搞趁火打劫这一招，却是让孟轲怎么也没想到的。所以孟轲笑着笑着，突然就翻了脸，朝白振凯瞪眼说：“白总我告诉你，我们不仅不会给大港降价，而且还要提价，以此来弥补，陵大在价格战中，所产生的损失！”这话把白振凯吓得一愣：“孟总，你开什么玩笑？难道你还没看清楚，陵大现在所处的形势吗？如果你敢跟我们大港闹掰，你们将会失去最大的采购商。”孟轲捋着胡子笑了：“白总，我可是听说了，你们跟云港铝业那边，已经彻底闹翻了！再从云港铝业采购原料，很难吧？！如今你们唯一的货源，就是我们陵大，除此之外，别无他家。”又说：“本来我也不愿对你们涨价，可你今天的态度，令我很寒心。明知道我们陵大日子难熬，你还要落井下石。白总，你不仁，就别怪我们不义了。我们可以损失一个大客户，可你们大港所面临的，只有停产。”孟总的反戈一击，直接把白振凯打的找不到北了！他的大脑一片空白，脑仁“嗡嗡”响。“不是…孟总，我道歉，刚才是我言语不当，您千万别往心里去！”白振凯横行一世，如今当他单独面对这个社会，在比他强大的人面前，也渐渐学会了妥协。但是妥协已经晚了。孟轲正不知道该怎么提价，怎么宰眼前这只肥羊。而白振凯却伸着脑袋，愣是把刀递到陵大手里，创造机会让陵大翻脸。肉都塞进嘴里了，岂有再吐出来的道理？所以孟轲直接站起身：“白总，剩下的事，你跟我们的销售经理谈吧。我觉得咱们之间，已经完全没有谈判的必要了。”“不是…孟总……”孟轲头也不回，他一走，会议室里不少人也跟着走。剩下的是陵大的销售团队，白振凯知道，这个霸王条款，今天很难不签了！不签，就没货；签，大港就得割肉。那一刻，白振凯猛然意识到，他可能被于京给耍了。这不是一个戴罪立功的机会，这只是一口黑锅，谁来临陵，谁背锅。第603章钟茂才得利从会议室出来以后，孟轲便带着亲信，走进了对面的会客室，关好了房门。这时钟茂站起身，拱手相迎问：“孟总，我传递的消息，可有误？”孟轲上前，热情握住钟茂才的手：“钟兄给的消息，真是一场及时雨。消息很准确，从白振凯的反应来看，他们是彻底跟云港铝业闹掰了。您的这一消息，在我们陵大遭难之计，可以说是价值千金。”钟茂才十分满意地笑了，也不谦虚，微微点头：“还望孟兄，不要计较之前，我们型材协会跟云港铝业合作的事。毕竟人家给的价格低，协会的人个个跃跃欲试。我要强行压着，协会的人就会对我有怨言，队伍太大，不好带的。”“理解理解！钟兄的难处，我们怎么能不知？”孟轲拉着钟茂才坐下，并主动奉上茶水：“钟总，听说您堂弟，10月份就要退居二线了？”“孟兄这话什么意思？”钟茂才突然提起一丝警觉。“我的意思是，钟兄在危难之际，还这么帮着我们陵大。将来就算领导退了，手里没了实权，我们陵大和您的复兴，依旧会交好。该让利的部分，我们也一分都不会少。”孟轲极为诚恳地说。钟茂才松了口气，端起茶杯抿了口水：“只要陵大降价，跟云港铝业保持在同一水准，我作为型材行业会长，也会适当地从中斡旋，让协会的成员，进购陵大的原料嘛。”孟轲感激地点头，手捋着羊须胡说：“是的，以后还望钟会长多多照拂。”“那行，忙我就帮到这儿，陵大接下来，肯定会很忙，我就不叨扰了。”说罢，钟茂才站起了身。“我送您下楼。”孟轲也跟着起身，弯腰示意。“咱都这岁数了，不必拘泥于细节，孟总留步吧。”说完，钟茂才便朝门外走去。这时孟轲又说：“钟兄，我家那个西洋钟，摆来摆去也没个合适的地方，回头我让孟杰，送到你那里去吧。对这些古玩一类的物件，你有保养和存放的经验。”钟茂才一愣，压着内心的狂喜转头：“孟兄舍得？”“嗨，咱关系这么好，哪儿有什么舍不舍得？放你那儿跟放我这儿，不是一回事儿嘛！”孟轲笑得满脸是褶儿。“好吧，那我就代老朋友，暂时保管。”钟茂才再次拱手，礼貌道别后，这才迈步朝电梯的方向奔去。会客厅里重新恢复了宁静，孟轲的儿子孟杰，关上门后却脸色突变。“爸，这老王八蛋，就是想两头敲竹杠！当初要不是他放话，那型材协会的人，谁敢进购云港铝业的原料？他给咱们陵大制造了祸端，今天又舔着脸，过来邀功。这种两面派、墙头草、唯利是图的小人，您怎么还跟他那么客气？”孟轲往沙发上一坐，苍老的身子蜷缩着：“孟杰，做生意不能意气用事。虽说钟茂才之前背信弃义，但商人逐利，这是本性。今天他过来，给咱提供了这样一个重要信息，使咱们在跟白振凯的谈判中，没有落入下风，钟茂才还是有功的。”又说：“退一万步讲，他堂弟不是还没退嘛。人家的靠山还在，咱就得忍着。”“我忍不了！钟茂才就是头喂不熟的狼，咱之前给了他那么多好处，到头来他还是说翻脸就翻脸，给咱们陵大，引来了这样一个敌人！”“再忍忍吧，等他的靠山下去了，你看他还怎么得意！”孟轲说着说着，眼珠子也跟着瞪了起来。出了陵大铝业后，钟茂才春风得意。他坐在车里、哼着小曲儿，手里盘着紫檀手串，眉梢眼角全是笑。不得不说，这个王小帅，是真有两把刷子。他竟然能想到，去借陵大铝业的手，除掉大港的管理层。具体他们之间有什么恩怨，这些暂且不提；但借刀杀人、隔岸观火，是真被这个王小帅给吃透了！同时，他又让自己出面，给陵大透露这么重要的信息。如此一来，陵大对他钟茂才，又岂能不感激？这件事情办下来，当初他钟茂才准许型材企业，进购云港铝业原料的事情，就有了台阶下，就能跟陵大淡化矛盾。与此同时，陵大在原料市场，将不再一家独大。他们有了一个强劲的竞争对手，他们都想争抢市场和客户。如此一来，最受益的一方，就是他们型材行业，就是他这个协会会长。因为他这个会长，手里掌控着临陵的市场。你孟轲不是傲吗？不是瞧不起人吗？现在怎么样？还不得乖乖跟我钟茂才客气？还不得把你那视作命根子的西洋钟，乖乖送到我手里？你陵大什么玩意儿？！当初管你们要点内购份额，瞧把你们给心疼的。再看看人家王小帅，该给的给，不该给的也给。不仅能让你赚到钱，还能让你赚到名声，还不让你得罪人，还能让所有人都念咱钟茂才的好！这小子的头脑，是真不简单！当然，也不排除王小帅背后，有高人指点。那个庄毅就不简单，虽说只接触了半天，但给人的感觉，这人深藏不露。7月中旬，价格战终于开打了。对于小帅来说，这虽是个坏消息，但一切又都在预料之中。由于前期，小帅给市场开发组的成团，不断地开会，不断地吃定心丸，不断告诉他们，今天很残酷，明天更残酷，但是后天会很美好……所以价格战一打响，云港铝业管理层，并未出现任何慌乱。每个人都按部就班，根据铝四厂现有的条件和优势，集中精力与陵大展开市场拉锯战。小帅也没闲着，月中的周末，他准备去见一见林梵和林书军。“姐，要不一起去吧，心结，总是要打开的。”客厅的沙发上，小帅悉心给海棠捏着腿说。“我不想见他们，也不想你见他们。我倒不是觉得有多恨，只是觉得很恶心！他们出卖了我爸爸，却藏得那么深，骗了我那么久，我还一直拿他们当最亲的人。”海棠皱着眉，她其实挺大度；但对于这件事，任何人都做不到大度。小帅给她捏完腿，又给她揉着胳膊说：“做大事，就不能意气用事。哪怕对方是只苍蝇，只要他们有用处，那就得往肚子里咽。咱们千万不能忘了，那最终的目标是什么。而林家父女，刚好能帮上忙。”第604章型材技术海棠最终还是没去，但也不再阻止，小帅去和林家交往。海棠性子虽有点犟，但深明大义。她不能因为自己的情绪，而让小帅在事业上左右为难。小帅这套按摩，也没有白捏。他本就没指望海棠能去，但自己要和林家接触，就必须要过海棠这一关。因为他们已经是公开的恋人，是难以割舍的一家人了。既为一家，他就不能对海棠隐瞒，这是最起码的尊重和信任。得知小帅要来的消息后，林书军差点哭了！自打海棠归国，自打他和林梵，上门致歉那次后，海棠就再没跟他联系过，甚至小帅都没来过一个电话。林书军知道，是他对不起海棠在先，是海棠的父亲，将他一步步拉起来的。他作为海棠的叔，是看着棠棠长大的。林书军曾经，内心再狠、再嫉妒、再阴暗，他也没想过坑害这个侄女，去对小辈动手。可偏偏林梵，中间又犯了错误，想利用白振凯对付小帅和海棠。这更增加了林书军的罪恶感，短短一个月，他头发皆白。“林叔，您这是……”小帅来到林家厂子的办公楼下，手指着林书军的头发，目瞪口呆。“最近厂里工作压力太大，硬愁的。”林书军憨憨地笑了，他并没有说出真正原因，以博取小帅的同情。但小帅又不傻，厂里货车进进出出，买卖干得这么好，怎么可能会为了厂里的事犯愁？来到林书军办公室，小帅先给对方递了烟。林书军接过烟之后，眼圈泛红，忙给小帅沏茶。“林梵姐呢？”小帅左右观望。“她忙着见客户去了。现在梵梵什么都不想，就一门心思挣钱。还得感谢你，当初让我们做了云港轻合金的生意，有了这个招牌后，给我们厂拉来了不少客户。”林书军把茶盅递给小帅。小帅点头，看来林书军这边，已经做好了承担责任的准备，他开始让林梵，挑起厂里的大梁了。抿了口茶水，小帅也不再客套：“林叔，你们厂的型材，还打算继续做下去吗？毕竟现在行市转好，价格也开始攀升。”林书军摆手：“我怎么还能有脸，拿着当初你大伯的技术，再继续敛财？咱钢构生意现在弄得挺红火，我的意思是，型材的那条生产线，回头也彻底拆掉，都改造成钢构厂房。毕竟…眼不见、心不烦，不然一看见那些东西……”小帅理解林书军的感受，而且从林家父女，后来的表现看，他们是彻底认错了，彻底对海棠家，产生了前所未有的亏欠。“林叔，我之前听梅经理说，你们厂的技术和工艺流程，那可是数一数二的。平心而论，说是比我大伯之前的厂子，佳创型材搞得还要好！”林书军不知小帅说这话何意，但足以令他羞愧难当。他臊着脸说：“之前我拿了你大伯的技术，以这项技术为基础，又不断地进行了改良和补充。所以最终成型的结果，就是咱们的产品，比大港还要好。”又说：“怎奈何咱公司体量太小，再加上头些年，型材市场一片混乱。哪怕有更好的技术，咱也买不上价。大港够厉害吧，照样被挤垮了。在强大的资本面前，技术如果没有资金的加持，也是活不久的。所以我才果断转型，干了钢构行业。”“可惜了！挺好的技术，却没有发挥它应有的价值。如果当年，您和我大伯兄弟齐心，一起拿着技术杀出来，保不齐现在的型材市场，就是你们的天下了。”小帅叹息。“小帅我这么讲，你大伯的这些技术，再加我后续的完善，就是拿到现在，那也是挺先进的。要是再能跟大港联合，利用大港之前积累的技术经验做补充，别说在咱云港，就是闯到临陵，咱也能杀他们个人仰马翻！”林书军越说越激动：“临陵以前算个屁？大港的方总一过去，咱云港只派出了这一家企业，就把他们吓得赶紧抱团！他们还利用了背后的一些关系，设置市场准入权限，这才把方总给狙击回来。”又说：“当然，云港技术停滞多年，而临陵那边却在不断进步。从整体实力而言，咱们云港还是落后了。”而小帅却不断地转着眼睛：“林叔，您的意思是，您现在手里的技术，再融合大港的技术，如此叠加和改进，那么咱们的技术，就不比临陵那边差？”林书军笑说：“咱的底蕴摆在这儿，要真能融合到大港的技术，临陵那边也得靠边站！”小帅两手一拍，他今天过来，本是从林书军这里，要回曾经的技术资料。结果却不曾想，还有意外之喜。“林叔，我不跟您客气，今天过来，我就是管您拿技术资料的。如果您愿意给，那就给；不愿给，我也不强求。”“不是…你要这技术干什么？我记得新大港，目前是白振凯在那边管理吧。你们俩之间，不是有仇吗？”林书军不解。小帅直言：“我不会帮他，拿技术有别的用途。林叔，现在就看您，愿不愿答应我这个请求。”林书军又问：“棠棠让你来拿的？”小帅点头，又摇头：“海棠知道，既没赞成，也没反对。”林书军心里，突然有了一丝救赎的希望。只要海棠不反对小帅来，就证明海棠对他这个叔，并非不可原谅。他眼眶泛红地说：“侄子，这技术本来就是你们家的，我只是相应地做了改善而已。你是现在就要吗？缺不缺技术员？叔还能帮上什么？”小帅压着欣喜：“先给我具体资料吧，后续如果要帮忙，我肯定会再麻烦您。”“好好，我这就打电话，你稍等。”虽然海棠跟林家的关系还僵着，好在小帅这边，说话办事还比较亲近。林书军也不指望海棠，甚至海忠民能原谅他。他只求海棠，能原谅林梵，让林梵彻底卸下这个心理包袱就好。通完电话后，林书军又忙说：“侄子，资料待会就送过来。”小帅点头一笑，随即又陷入了沉默。许久，小帅开口问：“林叔，您和姜尚文交情不浅，我想问一下，您手里有没有他的把柄，能让他从国外必须回来，帮我们彻底搬倒白振南？最好就是，他能出面指认！”听到这话，林书军的脸色，竟然莫名慌了一下。第605章林书军的异样小帅突然问这话，并不是没来由的。因为当初，姜尚文太听林叔的话了。那姜尚文是个精明而谨慎的人，他怎么可能会轻易让海棠，这样一个素昧平生的人，进他的千山基金呢？然而林叔一个电话，就把这事儿搞定了！这就使得小帅怀疑，林叔手里，极有可能握着，令姜尚文无法反抗的把柄。尤其此刻，林叔非常不自然的表情，就更令小帅笃信了这个猜测。“呵…我哪儿有那本事？我跟他就是酒肉朋友，再加上之前，一起干了那些烂事，仅此而已。”林书军干涩地笑了笑。“林叔，如果您能把姜尚文薅回来，让他做污点证人，您和我姐家的这个事情，我可以打包票，你们一定能和解。”小帅抛出诱饵。“大侄子，叔跟你掏心窝子讲，我确实没那本事。”林书军摊了摊手，口风无比紧实。小帅还要逼问，这时办公室的门被敲响了，有人抱着一摞技术资料走了进来，小帅这才抿住了嘴唇。林书军转头斥责：“找个大一点的包或袋子，将资料装起来嘛！就这么松松散散的，我侄子怎么带走？”“哎，好的林总！”看着桌前厚厚的资料，小帅把手按在上面拍着，叹了口气说：“行吧，先弄技术上的事，至于姜尚文，以后再说。”林书军苦笑：“大侄子，姜尚文那边的事，该帮的我都帮过了，叔是真的尽力了。”小帅淡淡一笑：“叔，我会给您时间，慢慢考虑。”此刻在小帅眼里，林书军越是解释，就越是想掩饰什么。因为他回答的方式不对！正常情况下，他应该说：“大侄子你放心，我就是拼尽全力、掘地三尺，也要想办法，把姜尚文给你弄回来。”可他却并没有这么说，而是不断地推卸，且推卸的十分果断。资料装好以后，小帅提起袋子，便离开了林家的工厂。