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第234章（第1页）

“还认为他是小瘪三？他把临陵整个型材协会都拿下了，人家现在正喝庆功酒。而你呢？你在干什么？自从加入大港，你又做过什么？”于京懒得再废话，直接起身朝外走，最后留下一句话：“大港的这个位置，咱们估计坐不久了。”第600章顺利出货于京可不是白振凯那种蠢货，虽然他在跟庄毅的对决中输了，但不代表他没本事。只是庄毅的团队太厉害，放眼整个集团，能赢下庄毅的也没几个。所以于京虽败，但败的不冤，甚至有些羡慕庄毅身边，有那么多能征善战之将。可败了就是败了。失败，那就得赶紧擦屁股，赶紧推卸责任。他出门后联系许建江，接着驱车赶到地产总部，那时窗外的天色，已经彻底黑透了。坐在许建江的会客室里，于京添油加醋，把失败的原因，全部归结于白家两兄弟。“建江哥，真不是我能力的问题，起初我想过要让步，要跟庄毅交好。可白振凯非得闹，然后白振南也跟着闹。最后您还跟着掺和，非要让我帮着白振南，去搞那个王小帅。”“哎呀，于京，先不要急着上火。我当初之所以帮着振南，那是因为他家老爷子，主动退位换回来的。跟进董事会相比，大港的这点损失，还可以接受。”建江没生气，反倒出言安慰。于京压着火气说：“那接下来怎么办？大港跟铝业撕破了脸，咱们的人，还被杨总裁给揪走了。”建江却依然不紧不慢，脸上带着沉稳的威严：“他们招了没有？”于京气急败坏说：“招与不招，有区别吗？杨总裁又不是吃素的，猜都能猜到事情原委。真相不重要，重要的是，我以后将彻底失去杨总裁的信任！”“不招就没事，就算招了，顶多也就把他们厂长供出来。他们厂长，知道你背后的人是我，所以不敢乱说，自会一力承担下来的。等明天，我再找人给他家里，送点好处费，这事儿就平了。”建江想了想，又安慰：“当年那帮老家伙为了争位子，这种手段用得多了。杨总裁是见过大风大浪的人，不会揪着不放的。”“那大港接下来怎么弄？陵大的原料价格那么高，而庄毅那个老狐狸，又步步诱导，让我主动跟他撕破了脸。现在想采购铝业的原料，难！”这才是于京过来的目的，是他必须要解决的病根。建江想了想说：“提价吧，将型材价格涨上来。”于京说：“咱们只要敢涨价，临陵那帮子同行，就敢来云港市场切蛋糕。因为他们现在，买了铝业的底价原料，他们已经具备了这个实力。”建江想了想说：“你大胆的涨，先赚上一笔再说。铝业那边低价抢客户，陵大也不会坐视不理，所以陵大也会跟着降价，届时咱们的原料价格，也会压下来。陵大损失了那么多客户，就会更珍惜大港这个最大的采购商。”又说：“届时你跟陵大压价，为了保住咱们，他们一定会接受。”于京皱着眉，反复思忖，最后也只能叹息：“但愿吧。”“行了，事儿我都清楚了，责任不在你。要没别的事情……”“有！蒋坤可能叛变了！”于京赶紧说。“哪个蒋坤？”许建江不解。“就是当年，铝四厂的厂长。”许建江疑惑：“他不是没参与分钱吗？”于京说：“虽没分钱，但他知道咱们干的事。”许建江问：“他手里有证据？”于京沉思片刻，又摇头：“应该没有，所有的资料，当年都被一场大火烧了。”“那还担心什么？再说了，他叛变向谁了？”“应该是庄毅吧，这次铝四厂计划败露，除了蒋坤告密、配合，我想不到其他人。”许建江转了转高大的脖颈，松了口气：“无所谓，只要不倒戈向我大哥，就由他去吧。毕竟你走了，人家还要在庄毅手下刨食吃。一个小人物而已，翻不起什么大浪花。”又说：“于京，放宽心、好好干。你这事儿不大，回头我跟杨总裁说说，睁一只眼闭一只眼，也就过去了。再就是事业上，不还有我的地产给大港托底嘛。”“建江哥，谢谢！”于京点头，礼貌道别。虽然他把自己摘干净了，把责任推卸掉了，可茫茫的夜空下，还是令他心有余悸！他想不明白的是，蒋坤为什么要帮庄毅？这个事情，明明没通过蒋坤，也没指着他出面动手，可他却跟着横插一脚。难不成，他只是想给庄毅表表忠心？还是他有什么把柄，攥在了庄毅手里？未知的敌人很可怕；而已知的，却看不透的敌人，更可怕！夜晚的景区，月色皎洁；小帅难得和韩俊一起，悠闲地散起了步。韩俊说：“帅儿，你们云港集团内部，可真够乱的。为了搅黄生意，都敢指使人在设备上下手啊？！”小帅苦笑：“这才哪儿到哪儿？这几年下来，我见了不少恶心人的事。有的人好色，就利用手里的权力，对看上的女人施加职场冷暴力，迫使对方屈服；有人爱财，就利用自己的职位，肆意敛财；有人仗着自己家世好，就可以大白天行凶……”“嗨，那你还愿意干下去？”韩俊忍不住问。“其实哪里都一样，因为人性就是这样。这不是地域和环境的问题，而是人所处的层次问题。往上爬的越高，对这个世界就越悲观……”小帅顿了一下，又觉得这么表述不太对，继续补充说：“也不是对世界悲观，而是对人性悲观。”韩俊点头：“也是，你们这么大个集团，人事关系那么复杂。也就是你这种打不死的小强，毅力和韧性都超与常人，才能混得风生水起。都总助了，不简单呀你！”“你还是大作家呢！我挺羡慕你，也很羡慕梁超。你们都可以按照自己的方式生活，而我却没有选择。”小帅望着月色叹息。“兄弟，其实你太谦虚了，其实你很有才华，更有实力。你完全可以按照自己的想法活，不用瞻前顾后。”小帅摇头：“可我，已经不单单为自己而活了。生命里，有了更重要的人，至少我的一半，要为她活。”彻夜长谈过后，第二天的铝四厂，格外热闹！终于可以大批量出货了，之前积攒下来的产品，也在汽车长龙的运输下，纷纷朝着临陵进发。这一仗，小帅打得凶险万分；但最终的结果，却是他胜了！而白振南，却输得很彻底！第601章小帅出牌铝四厂终于出货了，可事情结束了吗？没有！小帅认为，他真正的反击，才刚刚开始。前期，都是白振南和于京在出牌，小帅这边一直疲于应对、化解危机。如今，白振南和于京的牌出完了，而小帅手里，一张牌都还没出。站在办公室的窗前，小帅望着远处的主干道上，一辆辆满载货物的运输车，正驶离云港新区，向北进发。他心里竟产生了一股别样的自豪感，他爱上了现在这份工作。他在这份工作中，找到了一种莫名的成就感。不一会儿蒋坤回来了，热得一脑门子汗，进门先奔饮水机，接满水往嘴里灌。小帅转身，摸出烟扔给蒋坤一支：“都送上高速了？”蒋坤捏着烟，咽下嘴里的水：“齐活儿！考察团对咱们这次的接待，十分满意！”小帅又问：“景区和酒店的消费卡，都送出去了？”对于这件事，小帅的心思很细腻。考察团的人，有的很忙、有的不忙，有的想去景区转转，有的想赶紧回临陵主持工作。小帅索性跟景区那边沟通，让小苑跑腿，去弄了不少景区和酒店的消费卡。有了这东西，考察团的人随时都可以带着老婆孩子，过来游玩、吃喝全免。这叫“花小钱、办大事”。人家来这次来云港，又吃又喝又拿，还能不记云港铝业的好？蒋坤点着头说：“都送出去了！”又压低声音说：“你那个同学韩俊，我专门多送了两份。”听到这话，小帅哭笑不得。说蒋坤会办事吧，大事儿他还真不够灵活；说他不会办事吧，这沾点拍须溜马的东西，他倒是手到擒来。小帅没就着这个话题聊下去，几张消费卡而已，倒也无伤大雅。他细细琢磨了一下，又问：“我交代你的那件事，都跟钟茂才讲了？”蒋坤嘿嘿笑说：“说了！钟茂才十分乐意帮忙，还连连竖大拇指，夸你是个人才！”想了想，蒋坤又问：“王总助，咱真要把事情干得这么绝？不给大港一丝生还的机会？”小帅笑了，反驳道：“我不是针对大港，而是针对大港目前的管理层。我跟大港无冤无仇，它还是集团产业，我弄垮它干什么？”“也是！”蒋坤这才反过味来，眼神里却对小帅，表现出了更多的敬畏之情。因为在蒋坤眼里，小帅一次做出成绩，那是靠运气；二次做出成绩，那是靠作家关系；而接下来，小帅要搞纵横捭阖、远交近伐，这就是真正的头脑和能力了！今早在电话里，蒋坤听到小帅接下来的计划时，他震惊地眼珠子都瞪出来了！他再不敢小看这个年轻人了！因为接下来，大港管理层必死，这是无解的局。紧跟着，小帅走到办公桌前，收拾着相关资料说：“蒋总，别愣着了，赶紧组织咱们市场开发组的成员，准备开会！”小帅清楚，如今的大港，已经是个不入流的对手了。而他接下来所要面对的，是与陵大铝业的博弈。会议室里，组内骨干悉数到齐。小帅总结说：“咱们的生产成本，本身就比陵大低；现在铝四厂那边技改完成，咱们的成本将进一步压低、生产效率再次提升，这就是咱们手里的王牌！”紧跟着，小帅又朝蒋坤说：“蒋总，这几天还要辛苦你，要派人紧盯着陵大铝业的动作。我猜测咱们这么一搞，他们肯定也会跟着降价。你核算一下咱们的成本，到底处在什么水准。只要能在咱可接受的范围内，那咱就跟陵大，打一次价格战。”蒋坤说：“没必要吧，咱跟客户的采购协议，都已经签好了。他陵大就算降价，短期内也抢不走咱的人。”小帅摆手：“客户跟咱签的，又不是独家采购协议。如果陵大的价格，比咱们更低，那么客户就会两头吃好处，最终亏损的，是咱们和陵大。”“那咱还和陵大，去打价格战？”不光蒋坤不明白，其他人也懵了。“要打，把陵大铝业打服，让他们来跟咱求和，签订原料价格统一协议。如此，咱们才能最终确保铝四厂的收益。”蒋坤大概明白了，眼睛眨巴眨巴：“我说之前，您为什么非要跟客户，只签署半年的供货协议，原来您还有这方面的考虑！”小帅点头：“没有永远的朋友，只有永恒的利益。现在临陵型材行业的人，敬着咱、捧着咱，原因只有一个，就是咱们的价格更低，仅此而已。将来咱们若跟临陵成了死对头，价格只会更低，而最终收益的，是这些采购商。”想了想，小帅又说：“能够破解这个死循环的办法，只有咱们和陵大握手言和，共同稳定原料价格。”“那咱现在就去派人，跟陵大商讨事情的利弊，不就能避免价格战了吗？”蒋坤再问。小帅却忍不住笑了：“你没听钟茂才讲，陵大铝业的领导，有多么傲气、多么自大吗？何况咱们这次，主动出击临陵市场，本就触碰了陵大的逆鳞。他们此刻，正恨咱恨得咬牙切齿，又怎么可能坐下来好好谈？”这只是一方面，在小帅眼里，更重要的事情是，现在还不能握手言和。小帅还指着利用陵大之手，除掉于京那一批大港的团队。如果现在就稳定了市价，大港的原料危机就解除了，就无法达到他想要的效果了。最后，小帅总结说：“赶紧把咱的成本和价格底线摸清楚，准备打价格战吧。陵大开始可能会很疯狂，会用势头吓住咱们，让咱们知难而退。但大家不要怕，要稳住阵脚，我感觉这个价格战，临陵拼不过咱们。”小帅这边紧锣密鼓，于京那边也不遑多让。于京知道，他现在唯一的救命稻草，就是陵大铝业。而陵大那边，被云港铝业狙击，它势必要跟着降价保市场。大港作为陵大最大的采购商，每月海量采购那么多原料，大港是有议价权的。于京认为，只要能从陵大那边，继续压低原料价格，那么大港的业绩，就不会轻易下滑。会上，于京发话：“这次事关重大，就由我亲自带队，去陵大谈吧。”说完，他还故意看了一眼白振凯。可白振凯却举起了手：“于总，给我个将功补过的机会，这个事情，我出面去谈！”于京不露声色，语气沉稳地问：“你确定能谈下来？”“我会拼劲全力，证明自己的能力。”白振凯少有地表现出了事业心。他不找机会表现也不行了，再干不出点业绩，他就要被撸下去了。第602章白振凯背黑锅于京表面严肃，可心里却在暗自窃喜。他知道事情已经严重到了什么程度，就算这次他亲自去，也未必能谈到想要的结果。如果他谈下来，作为大港的总裁，那是理所应当，是他分内的事。如果谈不下来，他就要担责背锅，更凸显出他能力不行。既然白振凯跳出来，要背这个黑锅，那于京倒乐见其成。万一某天，大港要是混不下去了，他可以将所有责任，都推卸到白振凯头上。而自己无债一身轻，顶多被降上一级或两级，到了别的单位，他仍是总经理级。“振凯，那我就再给你一次将功补过的机会，希望你能好好把握，挽回咱们大港的颓势。”“于总，我绝不辜负您和集团，对我的信任！”白振凯还是没认清自己的能力，他认为王小帅能做到的事，他也能做到。何况在大港内部，他还是主抓采购的副总裁，这个事情，本就应该他去办。那天，白振凯表现出了前所未有的积极性。他不积极也不行了，因为哥哥已经对他彻底失望了。会后他便带人上车，直奔临陵。他相信大港作为最大的采购商，是有谈判资本的。陵大铝业，地处临陵市东南方向，位置虽不繁华，但底蕴深厚。都说陵大铝业的领导傲气，但白振凯却不这么觉得。他先后来过陵大两次，都是谈大港原料采购的事，陵大的老总孟轲，对他极为客气。这一次，孟总对他仍然客气！毕竟是陵大的财神爷嘛，大老远的，放着自家原料不采购，却跑到临陵来进货，又有谁能拒绝这样的客户呢？白振凯受到了极高规格的礼遇，愣是被陵大的工作人员，前呼后拥带向了电梯，走上了八楼。白振凯沉醉在了众星捧月的虚荣里，却没有发现会议室对面，那间小型会客厅里，正坐着一个人——钟茂才！就算他看见了，也未必认识。但钟茂才比白振凯提前到访，那么所有的结果，便早已注定！会议室里，陵大老板孟轲，脸长颧骨高，长得十分有特色。下巴上还蓄了一撮羊须胡，他一动心思，手就不自觉地捋胡须。白振凯落座后，开门见山、长话短说。“孟总，今天我们紧急到访，主要是给陵大提个醒。”“哦？白总您说，我洗耳恭听。”孟总身体微微前倾，表现出了认真的态度。“云港铝业，已经开始撬动你们陵大的市场，挖走了你们不少客户。所以孟总，您可有应对之策？”白振凯头几句，说得确实像人话。孟轲捋着胡须，这事儿确实令他非常头疼！他甚至在背地里，砸了许多东西以泄愤；你云港铝业不好好在自己地盘待着，你跑到临陵搅和个什么劲儿？孟轲又气又急，却又别无它法。如今面对白振凯的问询，他也不藏着掖着，直说：“事情我已经知道了，我们陵大铝业，也只有‘价格战’这一条路可以走。”听到这话，白振凯的嘴角，露出了难以掩饰的微笑。