传奇小说

第228章（第1页）

“呵，也是，商业上的事情，确实不好随便打听。”姜聪干涩地笑了笑，还没来得及往下聊，蒋坤就带着一个业务员进来了。小帅起身，又介绍说：“姜先生，这是我同事，也是我的账房管家，过来帮我付钱的。”姜聪依旧带着微笑：“坐坐，都坐！”小帅问：“姜先生，送钟茂才的话，我们拿点儿什么合适？”姜聪捏着下巴，胳膊肘压在茶桌前，眼珠子转了好几圈说：“他是我们临陵这边，书法协会的理事，据听说他很喜欢书法。我手里刚好有一幅草书，你们不妨拿去一试。如果事儿成了，那自然皆大欢喜；如果没办成，你们再给我拿回来，我全款退还。”“这…合适吗？”海棠双腿夹着双手，有些不好意思地笑说。“合适，我爸爸介绍的人，那就是自家人。”姜聪特别会讲话。小帅说：“如果事情没办成，东西退回来，您手续费该收还是要收。越是关系好，就越不能让自己人吃亏嘛。”姜聪双眉一挑，他没想到眼前这个小伙子，说话办事能如此熨帖。“还有姜先生，我们手里还有俩物件，您看能不能给估个价。”一边说，小帅示意蒋坤带来的业务员，将盒子放到桌上摊开。姜聪也不闲着，一边让服务员取货，一边打开桌上的盒子，研究起了盒子里的物件。不一会儿功夫，姜聪便给出了定价，价格比买的时候，稍稍要低那么一点，但在能接受的范围。接着女服务员，把草书也取了过来。打开一看，那是真草啊！姜聪说：“你们也是遇上了，这幅草书，早年间流于海外，在外国人手里，传了好几代。我爸也就欺负人家后世的人不懂，以一个不算太高的价格，给回购了过来。我爸既然叫海棠一声‘侄女’，今天我也不多要价。”紧跟着，姜聪又说：“你们的这俩物件作为抵扣，然后再给我转150万。拿着这幅墨宝过去，我不能保证你们的事，一定能办成；但至少钟茂才对你们的态度，会大为改观。”小帅听完这个报价，头皮都麻了！这一来二去，差不多要200万；这么大笔钱，在云港的好地段，都能购置上两套大房子了！这帮文化人，是不是闲得啊？写得跟狗爬似的，哪儿值这个价钱？小帅转头看向蒋坤，蒋坤咬牙点了下头。对比于铝四厂未来的发展经营，花上这笔钱，也不算多！东西终于是拿下了，姜聪变得更加热情，非要留下众人吃午饭。小帅回绝道：“事情紧急，饭就不吃了。等事成之后，我亲自宴请姜先生。”小帅确实着急，那么大的铝四厂，现在一毛钱不挣；不光不挣，每天的人力物力，再加开拓市场的花销，这都是不可估量的投入。事情做成了还好，要是做不成，别说他小帅，庄总都得跟着受牵连。从陵山茶楼出来以后，小帅明显能看出来，海棠已经饿了；再看她一身的运动装，来临陵一趟，要是不好好玩玩、转转，更是一种遗憾。“小苑，你开车带海棠先去吃个饭，然后你俩一起，去临陵古城转转吧。”海棠赶紧问：“那你呢？”小帅苦笑：“上门求人的事，我和蒋总去办就好。你别跟着了，万一人家使点脸色，还影响你的心情。好好去玩吧，今天要是能办妥，咱就今天回。要办不妥…再说吧！”话虽这样讲，但小帅心里清楚，这事儿必须得办妥。真办不妥，他都没脸回云港。第584章钟家献宝与海棠分开以后，小帅上了蒋坤这边的车。坐在车上小帅问：“蒋总，除了这个钟茂才以外，临陵其他的采购商，都持什么态度？”蒋坤脸本来就黑，这些天总在外面跑，脖子晒得都褪了一层皮。他沉着脸说：“小厂小企业，自然想采购价格更低的原料。稍微成规模的企业，嘴上虽然不说，但心里肯定也有想法。至于大企业……”蒋坤叹了口气：“大企业自然喜欢的是稳定，市场不要有任何起伏。毕竟他们是最大的既得利益者，怎么样都是赚钱。所以没必要引进咱们的原料，给市场制造不确定因素。”小帅点头，坐在车里继续问：“临陵市这边，有没有能挑战徐茂才的企业？”蒋坤深皱着眉，认真思虑说：“有两家，其实他们的产品工艺和质量，并不输徐茂才的复兴集团。”“那这两家企业，对咱们的原料采购，持什么态度？”小帅再问。“有些摇摆，持观望态度。毕竟复兴集团，是临陵这边的行业龙头，钟茂才还是协会会长！他们心里就算有小九九，也不敢轻举妄动，毕竟得罪钟茂才和协会的代价，太大了！”两人坐在车里有说有聊，车子也从市北开向了城南。钟茂才确实是不缺钱的，从他住的地方，就可见一斑。独栋的大别墅，依山傍水，景色怡人。别墅周围还有配套的商业区，在这种地段建的别墅，价格一般都高得吓人。路边停好车以后，蒋坤在南门按了门铃，一个女人回复说：“怎么又是你？我们老爷子说了，跟你没什么好谈的，请你以后不要再来打扰！”不等蒋坤回话，小帅赶紧补充：“您好，我们今天过来，是想跟老爷子讨教书法上的事。我祖上有一幅草书……”对着门口的对讲机，小帅把刚才，姜聪对草书的那套说辞，又给重复了一遍。“那…你们稍等！”对方说完，便中断了谈话。不一会儿功夫，大门突然缓缓打开，还是电动的，挺高级。别墅院儿里古香古色，东面还建了一个凉亭。然后是一个保姆打扮的人，走到院子里接引，将小帅和蒋坤，带到了一楼的书房。那是小帅第一次见钟茂才，个头不算高，岁数和方伯相当。一身宽松的粗布衣，脚踩千层底的黑布鞋。白发梳得一丝不苟，眉毛很长，看气质像个非常有文化的人。“钟总，真是不好意思，我又过来叨扰了！”蒋坤先上前打招呼。钟茂才没吱声，眉头锁得很紧，面有不悦。这时小帅说：“钟老师您好，我叫‘王小帅’，目前是铝业市场部的负责人。”听小帅喊他“老师”，钟茂才紧锁的眉头，微微有了一些舒展。小帅继续说：“之前听蒋总介绍，说您是临陵书法协会的领导，我顿生仰慕之情！当时我就决定，必须要跟您见上一面。”钟茂才眼里有了好奇，他忍不住问：“为什么必须要见我？”小帅说：“我家里有幅字，是我太爷爷那辈留下来的。可到了我爷爷和我爸这辈，他们没什么文化，搞不清这幅字的来历。我是到了大学毕业以后，上网一查，才知道这幅字可能不简单。但究竟是不是真迹，我也拿不定主意。”又说：“如今遇上您这么一位书法大家，我昨晚兴奋地都没睡着觉。几十年的心结，总算有人能给解答了。所以今天一早，我就赶紧驱车，朝您这边赶，连午饭都没来得及吃呢。”钟茂才可不蠢，他知道小帅说的可能是假话，他也知道小帅是来谈生意的，他更知道，小帅极有可能是来献宝的。但话分怎么说。之前蒋坤过来，拿着文玩就开始跟他讨价还价，这自然不会令他产生好感。但小帅不同，一番说辞下来，倒是有了几分文人风气，谈话的格调也上来了。“坐吧。”钟茂才微微侧身，把小帅和蒋坤让进去，接着又嘱咐保姆上茶。落座之后，蒋坤又开始闹笑话。钟茂才的书桌上，正摆着一幅字，应该是刚写的，墨迹还未干，正放在桌面上晾晒。蒋坤盯着那俩字，欲言又止；想说什么，似乎又不太好意思。钟茂才讲话很慢、很稳，他看看字，又看看蒋坤：“蒋总，你有话要讲？”蒋坤挠了挠鬓角说：“这字写得是真好，苍劲有力、一气呵成！”钟茂才脸上有了笑容，是人都喜欢听恭维的话。“就是…您写个‘荡妇’俩字，它不适合挂起来让人欣赏啊！”小帅赶紧压住蒋坤的肩膀，忙解释说：“钟老师，这‘坦荡’两个字，写得确实传神！”说完，他又推着蒋坤说：“要不你先出去等着吧，我单独跟钟老师谈会儿。”蒋坤愣愣地看着那俩字：“哦，是‘坦荡’啊，这得从右往左念呐！”小帅把装墨宝的盒子接过来，接着把蒋坤推了出去了。然后很不好意思地道歉：“蒋副总以前是干厂长、抓生产的，天天泡在厂子里吆五喝六，不太懂文化上的这些事儿。钟老师您别见怪，他以前的工作，只局限于我们云港集团内部，至于场面上的话，不是太会讲。”“这个小蒋，还挺有意思。”钟茂才不怒反笑，倒是彰显出了他的气度。“要么说钟老师是文化人，是书协的领导呢！就您这份气度，一般人很难做到。”说完，小帅便将墨宝，奉到了书桌上。钟茂才拿过盒子，故作犹豫：“要不…我就欣赏欣赏？”小帅立马示意：“您请。”盒子打开，筒子拆开，钟茂才一手将他刚写的字推到一边，腾出地方以后，又将小帅带来的草书，规整地铺在了桌面上。这一看不要紧，钟茂才立马被吸引住了！“保存的够完好啊！”这话一语双关，像这样的老物件，若不是专业机构收藏，个人要是还没多少文化的话，是不可能将这东西，保养的如此之好。“钟老师，这墨宝还行？是真迹？”小帅反问。“好，难得一见！”一边说，他拉开抽屉，拿出放大镜，一个字一个字地欣赏着、赞叹着。对方的这个表现，让小帅心里有了底。没想到海棠在关键时刻，还真给自己帮了大忙。第585章逐客令小帅也不着急，由着对方慢慢欣赏。既然这礼物，送到对方心坎里去了，那接下来的事情，应该就好办了。十几分钟后，钟茂才终于直起了腰、抬起了脸。“是真迹，难得的好东西。小帅先生，谢谢你，能摸一摸古代书法大家，留下的墨迹，此生足矣！”“钟老师，东西只有放在懂的人手里，才能彰显出它的价值。放在我手里，它就是一张纸，我也欣赏不来。您要不嫌，就由您代为保管吧。我要是真拿回老家，保不齐哪天，就被我爷爷当柴火给烧了。”钟茂才自然知道这话背后的深意，他不紧不慢将墨宝卷起，重新封筒装盒，然后慢慢将盒子，放到了小帅一侧的桌沿：“说实话，云港铝业的原料，我们协会不能开这个口子。”小帅眉头微微一皱：“为什么？”钟茂才给小帅斟了杯茶：“第一，你们的低价，是否可持续？如果不可持续，将来也会提价，那我们岂不是把陵大铝业给得罪了？得罪本土企业，这并不明智。”又说：“第二，你们的产能，又是否充足？如果无法供应到每个企业，那我们临陵的铝型材行业，就彻底乱套了！有人低价拿了原料，有人依旧高价从陵大购买。届时市场价格必然会一片混乱，这将影响临陵经济的发展秩序。”小帅点头说：“钟老师，您多虑了！我们的铝四厂，正在进行技术创新和产业升级，最迟7月末，原料产能会翻翻，产品质量也会再上一个台阶。所以我现在就可以告诉您，产能充足，价格虽然不会持续，但一定会比陵大低。”又说：“而且我们的产品质量，要优于他们。”“可你们这么搞，陵大还怎么活？我们这不是引狼入室，咬死自家兄弟吗？”钟茂才的脸色，缓缓耷拉了下来。“您拿人家当兄弟，人家未必拿您当亲人。您可能还不知道吧，大港已经开始从陵大采购原料，货量比你们复兴还要多。从这个月起，你们复兴集团，就不再是陵大第一采购商了。”这话令钟茂才眼皮一抖：“这不可能！从临陵往云港进原料，这不是舍近求远吗？真这么干，他们大港还赚什么钱？”小帅说：“他们有自己的地产为支撑，运输和采购赔掉的钱，回头可以在房价里赚回来。陵大要是跟大港拧成了一股绳，您只会更被动。陵大可以上调原料价格，届时您就只能被动提高型材价格。大港资金雄厚，且有地产托底，他们的型材就算不提价，也能赚到钱。他们要是拿出一部分产品，占领临陵的市场，你们还怎么抵御和阻止？”钟茂才笑了：“小伙子，你把事情看得太简单了。陵大没有那么容易动摇，我们型材协会，也没那么容易被打败。我这个人，最喜欢的就是挑战，你也不用坐在这里，给我来这套幼稚的激将法。”果然是油盐不进啊！小帅觉得，自己的分析还是有道理的，至少能给钟茂才，带来一丝警觉才是。结果对方铁石心肠，根本就不吃这一套。于是小帅只能祭出杀手锏：“钟总，临陵还有两家企业，他们的工艺和产品质量，并不输您的复兴集团。如果将来，他们从我手上，购买到了更好、更便宜的原料，那么他们的产品质量，将会彻底超越您的复星。”“他们不敢，没那个胆量的。”钟茂才依旧不紧不慢，像看笑话般，看着小帅戏谑。“人为财死、鸟为食亡。商业发展的第一目的，首先就是确保盈利。企业都是逐利的，这是商业基因决定的，真有利可图，他们绝对会有那个胆量。”钟茂才笑了：“你还太年轻，什么基因不基因的？你记住我一句话，这里是临陵，只要我不放话，就没人敢胡来！”小帅真是搞不明白，明明自己给的价格更低，他为什么死活就是不同意呢？不等小帅开口，钟茂才直接将墨宝一推：“好了，字也欣赏了，事儿也谈完了，我就不多留你了！”“钟老师，我发现你这个人很固执！商业一定是以利益为驱动的，这时候你要不占这个便宜，不把握这个机会……”“我说够了，不要再讲了！”钟茂才直接黑了脸。小帅快要气炸了，但他同时又很清醒，他是来办事的，不是吵架的。他只能强压愤怒，硬挤出笑容道歉：“对不起钟老师，我年轻气盛，说话欠考虑了。至于这幅墨宝，就先放在您这里，留给您欣赏欣赏。等回头我离开临陵的时候，再过来取也不迟。”“这……”钟茂才犹豫了片刻，他确实很喜欢这幅字。于是他转过身，从书架上拿了两本书：“这是我认为很不错的两本书，也借你看看吧。小伙子，你给我的印象还不错，咱们在文学艺术上，交流交流还可以，至于其它的，以后尽量不要谈。”小帅接过书，点头出了门。等跟蒋坤汇合，坐进车里以后，小帅看到自己手上，压在下面的那本书时，竟着实吃了一惊。蒋坤见小帅不仅把墨宝送出去了，还讨来了几本书，当即兴奋地问：“王总助，事儿办成了？”小帅靠在后座上，闭眼长长舒了口气：“确实是个老倔头，不太好弄啊！先回酒店吃口饭吧，这个老家伙把我气得不轻，暂时先不讨论他了。”再次回酒店，已经到了下午4点钟。正吃着饭，海棠那头来了电话：“哎，事情办成了没有？”小帅把嘴里的米饭咽下，又灌了口水说：“墨宝他确实喜欢，但事儿却不愿意办。”“那怎么弄？我明天还要上班，待会儿就得赶回云港。”海棠十分失落，她本以为今天下午，可以和小帅一起，高高兴兴返程。“姐，你和小苑先回去吧，我得留下来，无论如何把这个事情解决掉！”“送那么贵的东西，他还能不心动？”海棠依旧不解。“总之有转机了，东西也没买错。我这边你不用担心，等取得了进展以后，我第一时间打电话通知你。”跟海棠聊完以后，小帅转头，看向正胡吃海塞的蒋坤：“你明天能不能约一下那两家企业的人？我想跟他们面谈。既然钟茂才冥顽不灵，那就给他创造危机、创造对手，在绝对的竞争面前，我不相信他不低头！”蒋坤点头：“有一家应该能约到，另一家不一定。总之…我尽力吧！”第586章绝处逢生那夜，小帅躺在临陵的酒店里，却翻来覆去怎么也睡不着。单位那头，个个翘首以盼，都等着呢！庄总为他提心吊胆，郑龙急得傍晚打了半小时电话。“时间就是金钱。”关于这句话，小帅今晚理解地特别深刻。因为铝四厂只要不恢复生产、恢复销路，那每分每秒，都是在赔钱。他更加搞不明白的是，明明价格已经很低，明明事情都讲得明明白白，可钟茂才那人，为什么死活就是不同意呢？小帅凌晨四点才睡着，第二天被蒋坤打来的电话吵醒，睁开眼已经上午10点半了。“就联系到了一家，晨晟型材公司的老板，毛晨。另一家哼哼唧唧，反正那意思，暂时还不想跟咱们接触太深。”蒋坤如实答复。“行，一家就一家吧。到哪儿吃饭？”小帅揉着眼睛问。“我还在他们公司，马上就出发，在咱住的酒店对面，有一家专门做鲁菜的饭店，毛总挺爱吃那家的饭菜。”“好，我收拾一下，待会儿就过去。”挂断电话后，小帅冲了个凉水澡，又简单刮了刮胡子，这才出门。鲁菜馆很好找，在两幢大楼的中间胡同口，设了一个圆形的广告牌拱门。小帅去的时候，蒋坤他们还没到，小帅提前点好菜，订了包间，最后靠在包间的窗前，看着外面的景色。大约11点20分，蒋坤他们到了。蒋坤带着一个公司业务员，晨晟型材公司那边，也来了一男一女。