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第114章（第1页）

“有的。”小帅从兜里，先掏出云港集团记者证，又拿出他的主任工牌。对方仔细看了看，觉得小帅不像是骗子，这才将证明递回去说：“那…上楼吧，我们公司在九楼。”小帅跟着进了电梯，魏经理又禁不住问：“您到底是台长，还是主任？”小帅说：“级别是主任，但台里的事归我管。我们台隶属于宣传部旗下，对外的话，我一般都说是台里的负责人。”“主任级在云港集团，相当于什么级别？”魏经理又问。“不是多高的级别，当然今天谈的合作，也不需要太高级别的领导参与。”小帅很真诚，全部如实答复。出电梯，进了星辰公司大厅，小帅却傻眼了。迎面就是一条大横幅：“热烈欢迎云港集团领导，莅临我司指导工作。”脚下还有一条红地毯，红毯两侧摆了六个花篮，花篮中间站着礼仪小姐，全都拍手喊着口号：“欢迎欢迎，热烈欢迎！”那一刻，小帅尴尬地脚趾头扣着鞋底，魏经理也脸色涨红地说不出话。十米长的红毯，小帅不知道是怎么走过去的，整个人都懵懵懂懂的。云港集团确实是大企业，但为了迎接他一个小主任，还不至于吧……第288章合作遇冷魏经理这么做，倒也无可厚非。云港集团是什么级别的企业，他们星辰才什么级别？人家主动找来谈事，他自然要慎重对待！慎重归慎重，但又不能表现的太过刻意和积极。太积极了，在合作的谈判中，难免要落入下风。所以前期，他并未过多与小帅沟通，一直端着姿态。但在公司内部，却做了积极迎接的准备。这样既不显得自己低人一等，又能彰显星辰的地主之谊。可他这一整套搞下来，云港集团竟然只派了一个人，而且还是个小孩，年龄也就刚毕业，他能给指导个屁的工作？魏经理的脸色很难看，有人凑上来问：“魏经理，那边都准备好了，是先开座谈会，还是先视察公司？”老魏瞪了对方一眼，低声咬牙：“该忙什么忙什么去！通知老总，让他不用急着往回赶，会议不开了。”话虽这样说，但对小帅还得客气。小帅级别虽小，可毕竟是云港集团的人。老魏带小帅去了会议室，室内搞得特别规整。桌上的矿泉水瓶摆成了一条线，跟拿尺子量过似的；桌子中间还买了几丛鲜花，不知道的还以为大领导要来视察。对方的重视程度，把小帅搞得有些手足无措，只得硬挤笑容说：“魏经理，您这边弄得太隆重了！”“应该的、应该的！那…王主任，我先去给老总做个简单汇报，您稍作等待？”老魏还是很有礼貌。“不急，您先忙。”小帅一边点头，一边卸下背包。老魏跑回自己办公室，脸色这才耷拉下来。思来想去好半天，他才拿起桌前的电话，跟老板拨了过去：“姚总，云港集团的人已经到了。”电话那头问：“怎么突然又不开会了？我这连夜就往省城跑，马上都要进城了。”老魏苦声汇报：“就来了个年轻人，在云港集团，是个小主任。”“就一人？”对方不解。“就一个！而且年纪轻轻，不像是谈大买卖的。”“之前你不是说，云港集团要跟咱们公司，合作电视节目吗？”“是啊！这么大的项目，他们怎么能派个孩子过来呢？”老魏也纳闷儿。对面的姚总却反问：“老魏，你是不是听错了？可能人家说的节目，并不是咱们想的那种节目？”老魏挠头：“我…我当时太激动了，云港集团找咱合作，那项目肯定小不了嘛！而且我清楚记得，他就是说合作电视节目。”姚总生气了：“你呀你！多少年了，还是改不了心急的毛病！就算是云港集团，那你也得先沟通清楚，到底合作怎样的节目，如何合作嘛！”“那我直接邀请他们来公司，面谈不是更详细嘛！哪儿成想，人家压根儿不重视咱，就派了个年轻人过来。”老魏跺了跺脚。“现在问也不晚，赶紧去了解情况呀？”姚总气愤道。“好好，我马上去。”老魏挂掉电话，额头渗出一层虚汗。小帅坐在会议室里，等了近半小时，魏经理才不紧不慢地走进来。小帅点头示意，很礼貌地说：“魏经理，大家时间都比较宝贵，合作的事情，咱们开门见山吧。”老魏坐下来，总觉得小帅跟他的地位不对等。但又不好说别的，他需要了解情况。“王主任，您是想跟我们，合作哪个方面的业务？”老魏扶着眼镜笑问。“就是你们公司发行的‘产品营销’讲座课程，我们集团台想拿来播放。我们现在跟金言也有合作，反响一直不错。”小帅干脆利落说。“哎呀，金言那个公司，在我们行业内不算大。要不是有老金、老朱撑着，也闹不出什么名堂。”魏经理明显有些不屑。小帅笑着点头：“您说的是。所以我们经过考察，发现星辰这边更具实力，而且视频素材正规完善、品类繁多，因此我今天，代表集团宣传部过来，想与星辰达成一项长期合作。”老魏抬了抬眼：“怎么个合作法？怎么个播出法？”小帅条理清晰，先把笔记本电脑打开，拿出之前，金言在台里的课程，一边播放一边讲解；随后又详细介绍了一下，之前与金言的合作流程。小帅讲得很卖力，也很清晰，洋洋洒洒说到了中午11点。老魏打了个哈欠说：“行，挺好，王主任，我差不多听明白了。等下午上班，我找专人来跟你对接这个事情，您看可以？”“那自然好。”小帅笑着回应，又犹豫说：“其实这个事情不复杂，您完全可以拍板。星辰这边有什么条件，也可以当面商讨，我在宣传部的权限，还是可以做主的。”“下午吧，我主要负责公司外联，内容上的事情不太懂，得专人来谈。”对方这么讲，小帅也不好说什么。临走前，老魏还热情问：“我安排人陪你吃个便饭？”小帅摇头感谢：“这个就不麻烦了，我自己安排就好，咱们下午见。”中午小帅在附近面馆，简单吃了顿便餐。下午回到星辰会议室，却没再见老魏的身影。他派了一个年轻人过来谈，岁数比小帅大一些，二十七八的模样。小帅管他叫“刘主任”，是他们公司负责视频发行的。人还不错，讲话挺客气。只是令小帅烦的一点是，他又把上午，跟魏经理谈的那些内容，原封不动给刘主任也讲了一遍。这个刘主任懂点儿行当，先提出条件说：“真合作，这个节目就不能叫《金言讲座》。”小帅当即点头：“那就叫《星辰讲座》，这都没问题。”刘主任又说：“片头片尾，我们公司的名字不能删，且要出现公司明显的标志。”小帅说：“这不行！我们台是公益类的，是我们集团内部电视台。商业元素是大忌，这个事情，我们集团是绝不允许的。”“那…这……”刘主任抿着龅牙，犹豫地在工作簿上，将问题写下说：“我回头跟领导请示一下吧。”“好，那咱继续谈下一条。”时间过得很快，小帅只得加快谈判进度。可谈着谈着，有个女的又进来撵人，态度还很不客气，说会议室待会儿要用，让他们挪地方。最后挪来挪去，挪到了一个储物间。储物间倒不是太乱，只是堆了不少文件、光盘盒、破旧橱柜。储物间的墙边，还摆了不少照片，上面落了不少灰尘。有些是讲座现场的，有些是公司搞活动的，其中有张大合影，倒是让小帅驻足观看了许久。“不好意思啊，省城写字楼寸土寸金，公司没有太多闲置的地方。我的工位在大厅，也不方便咱们谈事。”刘主任倒客气，一个劲儿朝小帅报以歉意。“没事，把事情做成最重要嘛！”小帅理解地笑了一下。接着俩人又在储物间里谈，谈着谈着，小帅就发现一个问题。这个刘主任权限不高，但凡有不合适的地方，都要拿本记下来，说是要跟领导请示。最后小帅一直谈到傍晚下班，所有事情都讲明白了，刘主任却来了一句：“问题我都记下了，回头我就跟上面反映。要不今天，咱就到这儿？”小帅张了张嘴，合着今天白忙活了？陪你闲扯蛋呢？第289章苛刻的条件那天小帅有点窝火，按梁超的话来说，星辰在业内，知名度也挺高，怎么办事却这么拖沓呢？懂行的人说了不算，说了算的不懂行。陪他们磨了一天嘴皮子，到最后什么也没谈成。这件事本身并不复杂，就是一个“授权”播放的问题。又不需要星辰这边做什么，只提供一下相关视频资料就可以了。他们这边有什么条件，可以提、可以谈，赶紧把项目推进下来，把合同签了就好。怎么扯了一天，一点成果都没有呢？回到宾馆已是晚上，小帅一点也不饿，就是嘴干。靠在床头喝了两瓶水，浑身疲惫，连澡都不愿洗了。但他还是提起精神，跟海棠去了电话。“怎么样？还算顺利？”海棠很温柔地问。“跟想象的不太一样。姐，我觉得星辰那个魏经理，有点见人下菜碟！他看我年纪轻轻，级别不高，下午直接不露面了，只派了他们公司一个主任跟我谈。”小帅多少有些生气。海棠安慰说：“出差谈事情，各种问题都会遇到。你得学会有耐心，要让对方听明你的来意和目的，拿出一些对方心动的条件。”小帅说：“我让他们开条件，可他们又是要汇报、又是要商讨。我就不明白了，多大点事呀？至于吗？”海棠说：“毕竟初次合作，中间又无熟人牵线。对方谨慎一些，也是可以理解的。你也不用想太多，只要就事论事，把焦点放在合作上，让对方感受到你的诚意，事情就不会太坏。”“但愿吧！我只是感觉，那个魏经理有点外强中干、流于形式，不是踏踏实实办事之人，能力有限！”想了想，小帅又叹息：“当然，背后嘀咕人不好。希望明天，能有一个满意的结果吧。”魏经理回到家，也是满腹怒火。他在这个职位上待了半年，一直没干出什么成绩，常被人诟病，更是常被老板姚总批评。正常被老板批评，也不好说什么。可偏偏姚总是他亲姐夫，亲姐夫批评小舅子，他心里就犯别扭。关键姐夫批评了他，还要数落他姐，老魏心里就更别扭。为了给姐争口气，他便想做出一些成绩。云港集团突然找来，这简直就是天上掉馅饼的机会。因此他格外重视，觉得这个合作一旦搞好、搞大，绝对能让他在公司站稳脚跟。然而结果却是，云港集团就派了一个小孩过来，谈的也不是什么大项目，更不是什么联合投资，搞大型电视节目。这种落差令他难以接受，尤其之前，他又在姚总面前，吹嘘的响亮。本就窝着火，姚总这时候又来了电话。“小军呀，思来想去，我觉得跟云港集团的合作，还是要重视起来。”电话那头，姚总语气稳重道。“姐夫，云港集团有点太瞧不起人了！就算合作项目不大，也不该派个小主任来谈吧？咱星辰差哪儿？在行业里，咱也是有头有脸的公司。”老魏不服。“你怎么又有这种想法？动不动就大公司、行业龙头、有头有脸，你再有头有脸，能比得过人家云港集团？我的意思，你明天好好跟人家谈，能让步的地方，也要让步。”沉思片刻，电话那头又说：“这次合作要是顺利，将来保不齐，咱们能跟云港集团，展开更深入的合作。咱们星辰的核心项目，就是为企业服务的，咱们其实就是服务员，千万不要拔高自己的身份。你也要拿出当年，自己当服务员的态度，尽量友好地推进合作。实在合作不成，也要把人脉维持好。”老魏争辩道：“王小帅说了，主任级在云港集团，是最基层的管理岗。他能有什么人脉？有什么好维持的？咱犯得上跟他浪费时间？”老魏这么急躁，主因不是小帅职位太低，是因为姚总揭了他老底。老魏以前是在郊区的镇上，开小饭店的。后来还是靠他姐的关系，求着姐夫把他弄进了公司。公司一些人就给他起外号，叫“餐馆服务员”。刚进公司的时候，他被分在了后勤，更是坐实了“服务员”这个外号。他最讨厌别人这么称呼，现在姐夫又提，便使他火冒三丈，憋得脸色酱紫。电话那头的姚总却批评：“小军，云港集团的主任，跟咱公司的主任可不一样。你不要觉得自己是个经理，就比别人高一头。人家企业规模摆在那儿，咱星辰要是并入到云港集团，估计也就是个小部门，我的职位兴许也就是个主任或部长。”老魏不说话了，完全听不进去姚总的劝诫。“你能不能谈？不能谈就换人！实在不行，我明天办完事，尽量赶在下午回去，我亲自谈！”姚总冷声问。“能…能谈，这事儿我办。”老魏最终妥协了，他多少还是惧怕这个姐夫的。“这才对嘛！谈不谈的成另说，你要出面，不要总躲着。要保持好星辰的形象，要用积极的行动，维护好星辰的尊严。”“好好，我知道了姐夫。”说罢，老魏直接把电话挂断了。却在心里禁不住怒骂：老子干了半辈子饭店，现在好不容易当了经理，还让我伺候别人？没门！第二天小帅来到金鼎大厦楼下，深呼吸了好几口清晨的空气，尽量让自己保持微笑和清醒的头脑，拿出满满的自信，争取今天把合作促成。进到公司以后，刘主任就急急忙忙说：“王主任您稍等，魏总让我详细报告一下，咱昨天的谈判内容。明显能感觉出来，这次魏总相当重视。”小帅喜上眉梢，心也踏实了一大半。“刘主任您赶紧去，我在这儿等您。”小帅就坐在刘主任的桌前等，星辰公司内部的工作氛围还不错，尤其是眼前的发行部，好多人都忙着打电话，或是在电脑上沟通工作。谈的多数都是些精品课的拍摄、制作、发行等内容。有的人甚至问到了梁超的公司：“那边公司集体休假？不年不节，休什么假？哦哦，他们年假没休？行，那我再联系别家。”小帅提到嗓子眼儿的心，这才稍稍放下。看来有了老邹和人才孵化基地的领导帮忙，梁超的丑事并没有传播出去。当然，最不愿让这种坏消息传播的，就是南大和基地领导。毕竟这种不光彩的事，丢得是他们的人。小帅从上午九点，一直等到十点半。刘主任风风火火回来了，又看了看周围嘈杂的环境，抿着龅牙不好意思说：“两个会议室，都被别的部门占用了，要不……”“行，还是去那储藏室谈！”小帅并不在意环境，他的目标是合作。来到储藏间，小帅又头大了！对方提的条件，多少有些苛刻。张口就要授权费，每期视频八千，一套5集的课程下来，就是四万。其实真站在法律的角度来看，只要购买正版光盘，而且在传播过程中，不用于商业盈利，小帅这边就可以直接在台里播出，哪儿用什么授权费用？他之所以来谈，还是之前王军说，云港集团家大业大，名声很重要，千万不要因一些小事，而损坏企业形象。再就是片源种类，如果只从市面上购买，课程质量良莠不齐。但跟公司对接就不一样，庞大的片源库，再加内部人员推荐，便能长久地保证片源的质量和数量。“这授权费用，是不是太高了？”小帅禁不住问。“魏总的意思是，我们公司讲师的薪金本身就很高，而且水平都很好。你们拿去传播，自然要付一些知识产权费用。再就是我们公司，在业内名气响亮，讲师完全不用挂靠云港集团。这跟罗总的公司不一样，他们那公司才成立一年，倒贴钱都愿意合作。所以，这是两码事。”第290章小帅怒了小帅皱着眉，仔细琢磨这段话，想想也有道理。毕竟是播放人家的视频，人家提些条件，给公司创收，倒也可以理解。于是小帅问：“就不能再低点儿？”刘主任说：“魏总说了，这就是星辰的收费标准，谁来都一样。”小帅抿嘴点头，掏出手机说：“您稍等，我也跟领导汇报一下情况。”