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第294章（第1页）

到了临近下班时，包旭才回电：“刚才在建川那里，不太好接你电话。”小帅点头：“理解！那您现在有没有时间……”“去港山水库的渔家乐吧，金海那边水产种类少，我早就嘴馋咱云港的饭菜了！”“好，这次我请客。”下班后，小帅驱车朝港山水库的方向走，中秋过后，郊区的景色万分怡人。路两旁是大片的枫树林，放眼望去，橙黄和火红交替在林间，路面也铺满了枫叶。夕阳的光辉，在树与树之间闪闪发亮，远处的港山水库，宽阔而平静。来云港，真的不用专门花钱去景区，因为这里处处是风景，美的宛如梦境。只是小帅再无赏景的兴致，他已到了看山非山、看水非水的年纪，心里装着的，更多是事业、是生活里繁杂的问题。这次，家辉要是上去，那么云港的景色，便将长久地属于自己。若家辉落败，建川上位，那么等待小帅的，也只有打包走人的份儿。凭建川的心胸，是容不下家辉，以及家辉身边那些出类拔萃之人的。第773章包旭的指点沿着水坝公路下坡，到停车场的时候，包旭已经过来了。他状态很好，似乎年轻了一些，正靠在车边，一手夹着烟，一手攥着电话，十分认真地交代着工作上的事情。“呵，这都回老家了，工作上的事还不能歇一歇？”见包旭通完电话，小帅才下车，上前打招呼。包旭把烟头扔掉，一脸愁眉看着小帅苦笑：“建厂设厂，设备运输、采购与组装，人员招聘与培训，还有与当地各界扯不完的皮，与客户磨嘴皮子拉关系、稳定市场。哪儿样不操心都不行。晚上睡觉的时候，都不能想，一想准失眠！”如今包旭跟小帅交谈，已经不带有任何防备和界限了，宛如多年老友，话语里透出的是信任。小帅一边朝饭店走，一边笑说：“你这个人就是劳碌命，虽说操的心多了，可我看你精神状态比以前，可是越来越好了！”包旭挠了挠鹰钩鼻，倒是认同地点了点头：“主要是咱说了算，在金海那边，有着绝对的自主权。忙肯定是比以前忙多了，但只要做事心里痛快，没有那么多外行指导内行的糟心事，我还是乐意忙下去的。”两人来到饭店，小帅让包旭随便点菜。上了菜以后，两人先吃了几口。接着包旭问：“约我出来，不光是叙叙老友感情那么简单吧？！”“确实有事。”小帅开门见山：“建川的车体制造公司，弄得是越来越像样了。这个事情，家辉老总有些焦虑。因为一旦干成，建川的个人影响力，便会拔高一截，这对最后的那件事，将产生非常重要的影响。”“你不是都提前布局好了吗？将我调走，让白振凯主抓，你的目的已经达到了。”包旭倒是疑惑看着小帅，不明白他们的焦虑从何而来。小帅说：“我算漏了一环，没想到名泰那边，会派专家过来。”包旭笑了，端着茶杯喝了口水：“我刚跟建川聊完，实话讲吧，这个项目早晚要出问题。所以你们这边，只需静观其变就好。听我一句劝，千万不要画蛇添足，想着给建川使绊子。真那么干，就适得其反了。”小帅瞬间来了精神，忙给包旭续上茶水：“这话什么意思？”包旭说：“我最不看好名泰这家企业，可偏偏白振凯最看好。如果我在，哪怕利润薄一些，我也会选择另一家车企合作商；可是我被你给弄走了，白振凯现在大包大揽，他选择名泰，那也就无可厚非了。”“包哥，我倒是也从侧面，研究了一番名泰这家企业。他们一无核心技术，二也没有深厚的发展底蕴。而且他们自产的器件很少，大部分都是靠代工。就这样的一家企业，是怎么在头几年，突然火起来的？”包旭不笑了，只剩叹息：“你看，你都能看出来问题，可白振凯那个草包，却愣是没有这种觉悟！建川那边，早晚得被他带进沟里去。”小帅赶紧掏烟，并殷勤地给包旭点上火。今天顿饭，看来是吃得物超所值。包旭吸了口烟说：“他们的产品能火起来，第一，主打的就是便宜！他们抓住了低端消费市场的客户心理，家用、实惠、空间大！第二就是会营销，把正常车企该用于技术研发的钱，全砸到了营销上面。第三就是摊子铺的大，代理商遍布县域，主打的就是一个下沉式发展！”小帅越听越迷糊：“产品价格低，元器件基本靠代工，这生产成本肯定高。同时又砸钱营销，又搞那么多代理商，那他们靠什么盈利？”包旭说：“所以问题就出在这儿！也许啊，我猜测，人家压根儿就没打算，正儿八经把车造好，正经地靠产品盈利。”“那要是不盈利，还做这样一家企业干什么？”“我猜测，名泰高层只是想上市套现，狠赚一把然后走人。”包旭叹了口气，转头望向窗外的水库，继续又说：“你是没见他们那边的高管，说话办事特别能忽悠。一股子走江湖的油嘴滑舌，给人的感觉，完全不像踏实做事之人。他们眼里嘴里，全是营销、策划、资本运作。关于造车本身的事情，关于技术方面的事情，他们竟然很少提及。”小帅大概懂了：“包哥，你的意思是，建川这边未必会出问题，但他选择的这个合作伙伴，有极大概率会暴雷？”“所以我才说，你把我弄走，这步棋很高。高到可能连你自己，都没有意识到，会给建川带来多么大的隐患。”“建川知道这件事吗？”小帅认真问。“以前我讲话，他都听不进去；现在我调去了金海，他就更不想我在车体项目上，再指手画脚了。我这人也识趣，既然人家不爱听，那我就不讲了嘛。何况人家白振凯，马屁拍得那么响亮，见了面又那么尊重我，何必再说些令他难堪的，搞得大家都下不来台？”小帅点头，紧跟着又问：“包哥那你觉得，名泰那边还能支撑多久？”包旭深深吸了口烟，略作思考后，给出了自己预估：“他们正在跑上市的事情，若能上市成功，建川的车体项目，兴许还能好上一阵子；若上市失败，我认为名泰搞得这个‘庞氏骗局’，就玩儿不下去了。”又说：“虽然我不知道，名泰内部的资金结构，究竟是什么样的；但我有预感，他们企业肯定是负债经营的。就是不知道这个债口，究竟是在哪里。”“也就是说，建川的项目能不能搞好，全取决于名泰那边，能不能上市？”“可以这样理解吧。所以要有耐心，告诉家辉老总不要着急。我金海那边的话，可以把项目工期，往后拖一拖。因为只要我那边，没有正式投入运营，董事长和杨总裁就不敢退。他们必须得等各大项目，平稳投入经营后，才会彻底放下。”小帅笑了：“包哥，看来你已经做出选择了。”包旭也笑着说：“再告诉你个惊喜，纺织工业口，一旦投入运营，我就会被纳入董事会成员里。毕竟封疆大吏，而且天高皇帝远。集团要不给我点甜头拴着，不把我变成自己人，与整个集团利益绑定，他们是不会放心的。”这话搞得小帅差点兴奋地跳起来！他举起茶杯，朝包旭敬道：“包哥，有劳了。”包旭也举杯回敬：“互帮互助，没有你创造的这个机会，也不会有我的今天。”第774章天合动力饭后回家的路上，小帅感慨万千！包旭是多牛的一个人才啊，可是建川却不懂得运用。只是将包旭绑死在自己身边，压在自己手底下。而包旭以前也确实愚忠，总念着建川的好，而不愿选择单飞。可飞鸟，始终是属于天空的。当他看到广阔蓝天的那一刻，建川就无法再遮盖他的眼睛了。事业上，建川那边搞得如火如荼，11月下旬，赶在寒冬来临之前，云港车体制造公司的厂区建设，便已在加班加点的忙碌中，有了大致的雏形。集团报和集团电视台轮番报道，许建川的名字频频出现，一时风头无两。倒是家辉这边，又陷入了低调。尽管大港的发展也风头正劲，业绩连连攀升；尽管宣传部那边，是小帅的大本营，老隋都听他指挥、马首是瞻；但关于大港的事，能不报道，就尽量不报道。至于东海厂，业绩增长的速度，甚至比大港还要快！有了沈淮的人脉支撑，再加吴经理亲自在市场坐镇、不断开拓，随着东海厂技改的进一步完成；东海厂早已扭亏为盈。“东海电机”这个牌子，甚至已经在市场上，成了优质品牌的代名词。但小帅依旧让海棠保持低调，甚至不让东海厂见报。因为小帅清楚，时机还不到，示敌以弱，把锋芒藏起来，在最关键的时刻，给予对手致命一击，将弹药的价值利用到极致，这才是处于相对弱势的他们，最佳的方案。又是一场雪花飘落，无声无息。自打东海厂步入正轨以后，海棠就不像之前那么忙了。一周能有两三天的时间，按时下班回家。尤其周五，是必早早回来的。可这个落雪的周五，海棠回来的晚，夜里八点多，天黑得透透的，小帅才听到院门的动静。推开客厅门，借着外溢的灯光，他看到了一身黑色大衣装束的海棠，发丝上落了几片雪，手里提了一些打包的菜。“怎么这么晚才回来？”小帅没披衣服，苟着身子就去院儿里，将海棠手里的饭菜接了过来。“见了几个人，对方太能说了，又不好意思打断，磨磨蹭蹭最后捱到了这么晚。”海棠一边说，一边推着小帅朝屋里走：“别冻感冒了，赶紧吃饭吧。”回到客厅里，小帅倒不是太饿。可看到餐盒里，炸得金灿灿的小鱼，看到撒着芝麻的红烧排骨，肚子还是“咕噜噜”叫了起来。把餐盒打开，放到餐桌上，小帅又拿来筷子，迫不及待问：“你都吃过了啊？”海棠坐在对面，托着白皙的下巴点头：“嗯，吃完了，你赶紧吃。”小帅这才动筷子，边吃边问：“见了什么人？”海棠似乎兴致不大，轻轻皱了下眉说：“一个叫‘天合动力事业部’的，他们也是做电机的。不过他们做的，好像是电动车方向，跟咱们家用电器市场不同。”“那他们找咱干什么？”小帅不解。“说他们拆解过咱们的产品，对咱们的一些技术很感兴趣。那意思是想跟咱们促成合作，搞联合开发。”“对方给多少钱？”小帅再问。他想到了之前，庄毅给凌大铝业搞技术授权的事，靠技术吃分红，简直躺着赚钱。如果东海厂，也能靠知识产权赚钱，这倒是个不错的路子。海棠却勾起嘴角，红嘴唇噘着：“一毛不拔，还得投钱呢。只说搞成了以后，大家技术共享；将来还可以给东海厂，介绍车载电驱的供应商。”海棠觉得这完全是个笑话，紧跟着还补充：“咱东海厂现在干得好好的，不光不缺客户，这订单都忙不过来。我就是脸皮薄，不好直接拒绝；对方却来劲儿了，纠缠个没完。”“他们有病吧！这不就是想空手套白狼吗？石工知道吗？他什么意见？”小帅又问。“石工知道，说其实可以搞，但没有必要。东海厂现在要的是稳定，咱们目前的产品性能，还有可以提升的空间。石工的意思，是做一样，就要做到极致。将市场做得更细化，做细分领域的佼佼者。这一点上，吴经理也是相同的态度。”小帅点头，也表示认同。接着抬眼朝海棠说：“你这个人呀，脸皮薄，不太懂拒绝。要换我，才不跟他们浪费口舌。”海棠憋着笑，抬起冰凉的小手，点了点小帅的额头：“你是没见天合那帮人，特别能说、能忽悠、能画大饼。说实话，我有好几个瞬间，都被他们说得有些心动了。”小帅说：“那你最后拒绝了没有？”海棠点头：“拒绝了，说我们东海这边，暂时还没有开拓新业务的打算。”“那就行！”小帅松了口气，他甚至有些怀疑，这帮人是不是建川找来，专门给东海厂挖坑坏事的！可谁曾想第二天上午，天合的那帮人，竟然找到了家里。小帅和海棠，难得过一个安稳的周末啊！隔着窗、赏着雪，窝在温暖的卧室里，海棠盘腿坐在床上，给他温柔地掏着耳朵。彼此间，偶尔亲一口、咬一下，是说不尽的人间欢乐。“海总？海总？”三个人，两男一女，大包小包拎着东西，雪还在下，就那么站在院外。海棠探头瞄了一眼，赶紧把脖子缩了回来：“天合的，他们怎么找这儿来了？”小帅气得不轻，大家工作，忙活一周，都挺累的。好不容易能有个假期，还让不让人安生了？他直接跳下床说：“我去把他们撵走。”海棠赶紧揪住他，扭扭捏捏说：“算了吧，他们态度还挺好的，蛮有修养的一个团队。这大雪天的还能找到这里，就算不合作，也不至于撵人。让他们进来坐坐吧，交个朋友也是不错的。”小帅没办法，也觉得海棠的话在理。他披着衣服走进小院儿，尽量收敛脾气，露出一副标志性的微笑：“怎么找到我家来的？”为首的一个男人，四方脸、四方眼镜，很瘦，牙也不太整齐，但讲话文质彬彬：“精诚所至、金石为开，做一件事，只要有心，就总能做成的。”第775章未来的风口对方的这番话，倒是让小帅高看了几眼。他喜欢做事坚持不懈的人，天合的这几人，倒是投他的脾气。“进来说吧。”小帅将院门打开，进客厅之前，几人不停地在台阶前，剐蹭着脚底板的雪。来到屋里，又不太好往里迈，海棠端着茶具过来，才开口笑着说：“贺总，你们不用换鞋，直接进来就好了，我家没那么多讲究。”几人这才在门旁放下礼品，然后跺了跺脚上的雪水，来到沙发前落座。单看外表，确实不引人讨厌，仨都文质彬彬的，十分有规矩。海棠忙着倒茶，那贺总憨厚地笑说：“海总，这位…您弟弟？”海棠愣了一下，自己那么显老吗？小帅憋着笑：“我是她爱人。”“哦哦！”贺总忙点头：“就是觉得你俩挺像，还以为是亲姐弟。”海棠直接一个大白眼，在家里，她就少了一些职场上的架子，十分性情地说：“那你怎么不说，我们是兄妹呢？我看着比他大吗？”贺总被怼的有些慌张，忙摘下布满白雾的眼镜擦拭，以缓解尴尬。倒是他旁边那女人，很适时地回复：“海总这么年轻，就已是东海厂的总经理了，所以在气场上显得更稳重一些。”海棠又说：“他还是大港副总裁呢！我看他…长得比我还老成！”小帅憋不住，嘿嘿笑了起来：“你比我大，是客观事实，有什么不好承认的？就别再难为客人了，这可不是待客之道。”海棠捂住嘴，“扑哧”也笑了。小帅招呼对方喝茶，对方倒也言语谨慎，并不像海棠说的，那么巧舌如簧啊？“海总，我们觉得天合跟东海，在技术上还是有合作的必要性。我们是真的经过了很长时间的研究和比对，发现东海的某些技术，刚好能弥补我们天合技术上的不足。”不等海棠回答，小帅先笑了：“贺总，如果你们真需要技术，那完全可以出资，让我们技术授权。既是合作，谈钱才最现实。”小帅现在对于谈判，已经掌握的炉火纯青了。对于不想合作的对象，他们越不愿谈什么，你就越跟他讲什么。不断压低对方的心理预期，这样最终的结果，要么对方主动识趣离开；要么，他们会最大限度接受条件。谈判最怕的就是东拉西扯、含含糊糊，消磨时间不说，搞到最后没一个痛快话，人家还不会念你的好，反倒落一身埋怨。而此刻，小帅一提到钱、提到出资才能授权技术，这个贺总就有些唯唯诺诺了。倒是他旁边那个男人，鬓角半白，但声音果断，直来直去说：“不瞒海总，我们天合内部，分为三个派系：机械动力、混合动力和纯电动力。我们每一个项目组的经费，都是有限的。而且搞纯电动力，十分烧钱。目前来说，我们已经拿不出购买技术授权的费用了。”这时候贺总立刻补充：“但纯电动力的车，未来会有很大的发展。你们现在要是跟我们合作，将来会收获难以预估的收益。而且目前来说，专搞纯电动力的企业没有几家，这是个蓝海，越早入局，咱们在这一领域，就越有话语权！”小帅忍不住说：“你们哪儿来的自信？纯电车我还没见过呢！那玩意儿能跑多远？谁会买？”贺总据理力争：“一线大城市，已经开始发展了！在公共交通领域，乃至于私家车领域，目前的市场保有量，已经接近了一百万台。而且人家国外搞得更好，已经形成了品牌。那一辆电车的价格，能卖到上百万。”小帅说：“那就更没前途了！卖那么贵，就意味着市场太狭小，如果无法大规模铺货，是没有发展前景的。”可贺总却不这么认为，他开始翻包，开始拿资料。从国家布局新能源政策，到光伏产业的蓬勃发展；再到欧盟搞碳排放标准，到国际油价的跌宕起伏。谈到专业领域，贺总这人确实很能说，讲得唾沫星子飞溅，讲到嘴角都是白沫。小帅愣是听懵了！他认为贺总这人，不是疯子，就是骗子。他更倾向于，对方是个疯子；因为对方很有学识，各种政策、发展形势，他不是信口胡诌，而是讲得很有道理。况且能把石工说动心，说这技术，也不是不可以搞；就证明对方这几人，在专业上还很精通。可是东海厂现在不需要啊！而且搞联合开发，东海厂能派出去的，也就石工、大有那批人。他们要是忙这事儿，东海厂的产品创新怎么办？时代不同了，不是一款产品吃10年的时候了。如今各个领域，产品迭代的速度都很快；之前在金海实业吃过的大亏，小帅可不想再吃第二次了。“这样吧，咱们彼此留个名片，我们这边也深入研讨研讨。如果真有意合作，我们会及时跟你们天合联系，您看怎么样？”小帅退了一步，并没有把话说死。可贺总又是一阵嘴炮输出，他真是太能讲了，应该搞去梁超或是星辰的姚总那里，他要是当讲师，绝对是金牌中的金牌！海棠好不容易找了个气口，才把话插进去说：“贺总，东海有东海的难！我们这边也是刚步入正轨，东海还有自己的业绩指标。东海厂也不是我们个人说了算的，它隶属于整个云港集团。”小帅点头：“给我们点时间研讨嘛！真打算合作，不用你们游说；如果没有合作的条件，你们说破大天也办不了。贺总，您说对吧？！”“行吧，但是海总，这的确是个风口！你要相信我们的眼光和判断，汽车电驱的应用，绝对是未来！国家政策都已经给出来了，而且结合目前国内外的市场形式，咱们也只有这条路，是最优选！”