传奇小说

第102章（第1页）

　　这就是他说的喜事。　　以后不生，这回双胎，就一劳永逸了。　　要是只有一个，他会觉得家里冷清。　　坏的是，两个孩子难生。　　徐诚听他叨叨叨，说陈冬生孩子那阵的事，没由得缩缩脖子：“那我也不生。”　　江知与很少见他有害怕的事，看了就笑。　　今天有正事，两人聊一阵孩子，就散场。　　小谢去农庄未归，说要看看仓库存货。他就先去跟父亲和爹爹说了京城兵变的事。　　未来很长一段时间，他们都无法跟外界联络了。　　年前打通的消息渠道，会在未来启用，静待时机。　　宋明晖趁着丰州没有封城，找人给上陵府寄信。　　没多的言语，只让大哥早日去寻亲。　　现在走，能与家人团聚。　　以后走，分隔两地，此生不知有没有机会再见。　　事件没爆发前，他们只能做足准备，不能吓破胆，舍弃一切。　　有了准头，万事好说。　　到谢星珩回来，家里开会，商定今年的方向。　　谢星珩要接手江家的生意，冒险一试。　　商户都是“羊”，肥了能宰，瘦了也能宰。真想吃，刚冒尖的小羊羔也吃得。　　被吃掉的原因有很多，存活的路却很少。　　他要提升价值。　　这份价值，会远远高于家财，动他们家不划算。　　会挣钱的人，什么时代都不会是废材。　　战争过后，更需要多的钱粮。　　日月多换几次，他只要能折腰，哪家的饭都能吃。　　嗯……疯子除外。第67章小谢经商（加更章节）　　谢星珩经商这件事，不仅仅在江家引起了小震动，整个丰州商圈都抖了抖。　　江家，只有江知与是全心全意的相信谢星珩什么事都能做好。　　江承海跟宋明晖，都怕他逞强。还有一层原因，时下分阶层，士农工商。　　从商户家出来的书生都要低人一等，更别提谢星珩还有赘婿身份。　　赘婿经商，能把他举人的风头都压下去。　　再一个，江承海带他出去认门，是表示外面的事，是谢星珩做主。　　生意上的事，正经来说，夫夫俩都行。一般是男人闯，夫郎守。比如他跟宋明晖。　　于赘婿而言，又不一样。　　夫夫和睦的，男人也就负责应酬，铺面银子都在夫郎手里抓着。　　这一层原因，他们心里过一过，能放下。　　最最关键的是名声不好听啊。　　江承海真把他当儿子看了，什么生意，还非得要谢星珩这个举人老爷亲自做？　　宋明晖都开口：“你要是担心小鱼，这些我来。”　　等谢星珩说说他的经商计划，两个爹都听呆了。　　谢星珩再出去正经搞钱，丰州的商户老爷们，也都看呆了。　　百姓们也没见过这阵仗，热闹瞧着，东西买了。还说他是傻子！　　谢星珩用的是现代很常见的营销方式，简单粗暴又好用。　　开业第一天，鞭炮连着放十条，吸引来大批看客以后，他大大方方站铺子门口，四方拱手，八方送笑。　　“各位相亲，各位父老，你们可能很多人都不认识我，但你们一定听过我的传说，我是江家赘婿，今天是我第一次做生意，我也不懂，大家有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，给我暖暖场地，我在这里谢谢各位了！”　　江府赘婿，正正经经的举人老爷。　　出来做生意就算了，跟他们说话笑如春风，那叫一个好听，还跟他们鞠躬。　　老百姓们淳朴，丰州县里，从老到少，个个都知道江家赘婿谢星珩是个重情重义的人。　　这种人跑出来做生意了……　　他们一边疑惑，一边猜测。　　有人以为江家穷了；有人认为谢星珩耳濡目染，对做生意有了兴致；更多的人结合他的人品，说他是疼夫郎。毕竟他夫郎怀孕了。　　极少数人，往坏了猜，说他钻钱眼了，也要成为奸商了。　　怀着不同的心情，他们进铺子里逛。　　江家最大的铺面是杂货铺，谢星珩今天开的铺面也是杂货铺。　　名字改为“赶小集”。　　百姓们熟知赶集，集市上什么都有，逛一次能把需要的东西都买齐活了。　　小集就是小市场，东西没那么全乎，也能让人逛个够。　　进店以后，他们都茫茫然，因为都没有做好买东西的准备。　　丰州是富裕县，百姓们手里的银子也是计划消费。　　先知道要买什么，才会去某个铺子。不会莫名其妙去闲逛。　　这就导致铺面再大，也只是陈列货品的“仓房”。　　客人进门，直接说明需求，伙计拿来，客人结算走人。多的货一件带不走。　　开业第一天，谢星珩没搞特别复杂，简单粗暴的设立了分区。　　买一赠一、买三赠三、买五赠五。　　还有每满一百文钱，可以减十文钱。　　最后，不论消费多少，都能免费抽奖。　　参与奖，一文钱。最高奖项，十两银子。　　前阵子低调，关门的店铺多，闲着的掌柜跟伙计就多。　　这边一开，谢星珩提前培训，微笑是必备的，配上提成制度，那叫一个热情。　　客人刚进门，伙计们就分批领着他们逛货架。　　铺面是杂货铺的前身，没有外地时新的俏货做补，就以”日用百货“为主，保证各家各户都用得着。　　主推产品是豆油、酱油。　　买几赠几的分区里，还点了炉子，用豆油烙饼，开放试吃。　　家家户户都要用油，味道不错，算算价格，是常价，就不急着买。实在优惠，才会掏钱。　　伙计们都会吹，说这油是外地书生都爱吃的，镖局好几条船都不够送。　　又给他们算账，丰州以老李头家的茶油为主。一斤茶油，常价在二十到二十二文之间，以低价算，一斤二十文，一坛五斤，就要一百文钱。　　江家的豆油，一斤十八文，一坛五斤，只要九十文。　　今天买一坛豆油，还送小罐酱油。　　酱油常价在八到十文之间，以低价算，八文一斤。买一小罐，就要八文钱。　　今天在他们家，九十文就能把豆油跟酱油都抱回家。　　附近货架上，都是另几家铺面卖不出去的东西。　　或是碗碟，或是茶壶杯盏，还有牙刷牙粉。日常会用的之外，也有俏丽丽打扮的货品。　　一些颜色漂亮，但花色略有不足的次品布料；一些色彩丰富，但每样都少的丝线团。　　还有一条条好布料裁剪缝制的发带、手帕，底色丰富，跟丝线团搭配，可以自己绣上花样，做独一无二的发带、手帕。　　销售词直白，让人难以拒绝：“再加十文钱，就能买几样，满一百文钱，我们还返十文钱，这些就相当于是白送的！”　　伙计们比着嗓子，说着早就背熟的词，让进场的客人们，满耳朵里只有一句“相当于是白送的！”　　再待一会儿，就剩下“白送的！”　　结算后能抽奖，最低能拿到一文钱的参与奖。　　“白送”这么多，还要再给钱。　　每一位拎着货品出门的客人，都急急拎着东西往家里跑，生怕江家那个败家赘婿反应过来，把货品都收回去！　　每一位回家的客人，都免不了被家人念叨。　　“买这一堆玩意儿，浪费钱！”　　听见他们说了价格以后，又都像占了便宜一样，又喜又怕。　　喜的是同样的价格，买到更多的东西。怕的是江家以次充好。　　其他的好认，豆油跟酱油要下锅。　　这一天，很多百姓家都用豆油炒菜、酱油添味。　　货真价实的粮食的味道。　　他们不约而同，发出了同一个感叹：江家的赘婿是个不会做生意的蠢蛋。　　同一天里，谢星珩第一回亮相商场，黄家第一个送来贺礼。　　大方得过分，竟然给了一百两的礼钱。　　谢星珩照收不误，话说得十分漂亮：“黄二少，我俩同辈，就不用客气了，这一百两，算你对‘逛小集’的支持，我给你发一张亲友卡，往后你带着卡片来，买东西从账上划，不用再带银子了！”　　没有电脑，不好算会员积分。　　每位会员，都有单独的记账本。　　以年为单位，月份总结，每笔消费，都要签字。　　黄二少没听明白，愣愣拿着一张银质卡片，上写着：天下第五好。　　天下第五好，符合亲友卡的名字。　　他以为这是纪念卡片，记账的意思是，他每月过来结算银子，支付货款。　　结果谢星珩亲自给他开了一张账本，上面写了他的名字，背脊上有大大的“五”字，开头第一页，写着存入一百两银子，让他签字。　　谢星珩敬业，带着他在铺子里逛。　　黄二少头一次体会这种卖货方式，跟其他百姓一样，满耳朵都是“白送的！”　　他自然不能跟小老百姓一样，拿个一百文的货物，拼拼凑凑，不够寒酸的。　　黄家决定靠拢江家，江家卖油，黄家也就不会再光顾李家的生意。　　他大手一挥，拿了十坛豆油。　　满赠十小罐酱油，谢星珩给他换包装，拿了两坛酱油。　　九百文的货，不足一两。　　江家有盐商的名头，铺子里怎么能不卖盐？　　他又买了二十斤盐，满减凑一下，又不足一两。　　黄二少：？？？　　他虽出身商户，却实实在在没问过柴米油盐的事。　　他头一回发现银子的消费力这么足，可劲儿买，就是花不完！　　那么厚一本账册，他记一百两银子，就花一两？？　　不行。　　他有的没的，好的坏的，全都扫货装起来。　　自家是布商，他连粗布都拿了两匹。　　总算给他凑够了五两银子。　　五两银子，他的马车都塞不下去，江家还有驴车送。　　过街的百姓看一看，都惊叹“好大的手笔”。　　一听是黄家二少买了五两银子的货，更是惊讶：“这就把江家铺子搬空了？”　　转眼，黄二少在账本上签了名字，确认今天的消费是他本人。　　然后根据谢星珩的引导，到门口的转盘处，转动转盘，手动抽奖。　　他就没想过中奖，随手一转，就笑呵呵跟谢星珩告辞。　　结果他中了特等奖，十两银子！　　围观人群都寂静了，然后爆发出巨大的惊呼声！　　“中了！中了！黄少爷中了十两银子！”　　“天啊！他拉了三车货，真的白送了！”　　“江家还倒给他五两银子！”　　……　　黄二少：……？　　没记错的话，他今天是来送礼的吧……　　这是怎么回事呢……　　他带着满当当三车货回府，他娘看一眼，就让账房支钱，去江家铺子里结算。　　还当他被江家狠宰了一笔，买了些废物玩意儿回来。　　黄二少呆呆说：“不用了，我没欠银子……”　　他娘眉头皱起：“礼金没送出去？”　　黄二少摇头：“送出去了。”　　他抬手，松开掌心，低头一看，银子还在。　　他脑子里全是伙计们层层叠叠的话，开口自然讲出来：“那都是白送的，您瞧，他还倒给我五两银子！”　　黄家众人：？？？