传奇小说

第152章（第1页）

　　扫盲班则更为实用。先是各人姓名，再是常用字，附带数字教学、珠算。　　谢星珩还给他们见识了第一样好东西——算数尺。　　这是早期的算尺，后来被计算机取代，然后又成为现代的小文创。尺子分内外两层，可以滑拉，调整到相应的数字，可以直接看见答案。　　他□□了阿拉伯数字，初时不习惯，久了就知道方便之处。　　但尺子的成型，是江知与设计完工的，谢星珩是提供了一个想法。　　江知与爱数字，当个游戏，很轻易就制作好了。　　班上有文字版算尺，方便他们比对。谢星珩拿来的是文字版。　　现有数字简单，举人们扫一眼就知道答案，但更清楚算尺对初学者的作用，都很感兴趣，问这个卖不卖。　　当然要卖。　　看完训练营，能顺路去逛小集。　　展区没什么好说的，一眼就看到底了。　　重点是每个展区所代表的产业链。　　竹编草编，纺织、成衣，日用品、厨用品、送礼佳品……玩具、首饰、胭脂……等等。　　仅是逛小集，他们就用了两天时间来了解。　　有人需要，就有市场价值。逛小集是把商品跟顾客需求对接，让买家买得开心，买得放心，也让手艺人能有挣钱的地方，不再两眼摸瞎的埋头苦干。　　说起来全是生意，深入了解，又都是民生。　　逛小集走完，就下乡看农庄。　　农庄的一体化模式，更让他们震撼——原来还能这样种地。　　谢星珩早提过，农庄是他夫郎盘起来的。到了地方，再有夸赞，看客的心里也多了几分服气。　　不看到实物，都是表面客气罢了。　　农庄各厂走一遍，重点是孵化区和兽医培训班。　　孵化区单独起了一间房屋，将种蛋放置的时间人为控制，每一窝都是不同阶段。满屋子走一圈，能看见孵化的过程，见证生命的诞生。　　这也让人震撼。　　黑暗环境下，一星烛火的照耀里，他们甚至能看见蛋壳里有鸡心在跳动。　　他们在兽医培训班停留最久，这是全新的职业。给畜牲看病的职业。　　最后的压轴场地，是糖厂跟糖果屋。　　谢星珩在路上跟他们说：“有些话我说多了，还怕你们腻味。不过我夫郎真是有本事的人，你们看看农庄，多齐整，多省心？他后来怀孕不方便，才在家里歇着。我嘛，没什么经验，也不会做生意，他跟我岳父都支持我，总归有点家底，看我那些想法能不能成事。”　　他叭叭叭的说，总而言之，他夫郎又聪明又有才干。　　给他铺好了农庄的摊子，他才能这样大刀阔斧的实现抱负。　　“去年他生了孩子，看我这头有声有色的，就没跟我抢，转头出去，又跟朋友合伙，把糖厂跟糖铺子开起来了。附近几个村子，都有合作种原料，再又请人熬制糖浆做押运，店里还有卖货，再有别的活动配合，也提供了很多再就业机会。”　　朱聿跟许行之配合着，连连点头称是，“江夫郎是真有本事的人。”　　尤其是许行之。他是枫江县人，逃难来的，江家接济难民后，他就去了农庄，是眼看着农庄一步步发展起来的人，也确实是江知与在那里主事，可以作证。　　读书人多少都有点清高傲气，再怎么和气、佩服，对着个在外头做事业的小夫郎，都有点看不上。　　或是觉得谢星珩有偏爱之心，或是觉得赘婿难当，承认江知与有本事，也觉得他们上，他们也行。　　这几天走下来，他们看见了生意之后的民生，知道一个行业带动起来以后，能给百姓的生活带来怎样的影响，就真的打心底服气。　　一个后宅夫郎，能有这般本事与眼界，着实厉害。　　这样一来，他们对糖厂的期望也随之拔高。　　糖厂不算成熟的厂区，但当前时代，多是以作坊为主。　　农庄的多个厂子，就足够让人眼前一亮，到了规划更加合理，各处更加齐整的糖厂，他们的初始期待就被满足了。　　糖厂是大厂区，再细分小作坊，目前是全部开工。　　正经熬制的步骤，他们无法知晓，看生产过程，知道环境卫生，员工都井然有序，就连连点头。　　再去仓库，看糖厂现在就开始用冰来控温，一个个都张大了嘴巴。　　有人说：“难怪你着急卖糖。我们路上还说，哪有愁卖的糖？你这是不愁卖，但要快点卖。不然夏季来了，一天天的用冰，哪里用得起？”　　话到了这里，谢星珩不跟他们客气。　　“是这个理，丰州只是个小县城，吃不下这批货，我只能厚着脸皮请各位兄台帮帮忙了。”　　现有存货，一大半都是秦六爷的。　　既然没送走，那就是滞销。　　跟单不急，他们来都来了，不会空手走，紧逼着下定，吃相太难看。　　谢星珩带他们去看了糖厂的展示区。　　展示区是后来做的，跟糖果屋一样，糖果分类摆放，开放试吃，也将现有的卡池一套套的展示出来，更有精美绣像画放置在中心展区。　　这是给进货商看的东西，他们可以试吃，根据口味来选。　　配合糖果屋现有的活动进行推广，可以参考现代的连锁店加盟。　　他们只需要出钱，店内布置、货品提供、活动策划等等，都由糖厂来提供。　　谢星珩想在他们之中，发展几个加盟商。　　糖不愁卖，有点生活经验的人，都知道糖贵，糖能挣钱。　　关键是他们不知道怎么制糖，也不知道去哪里拿到低价的糖。有点门路的人，也因路途、押运，货品保存等问题，望而却步。　　中午在糖厂吃大锅饭，山珍家常菜上桌，谢星珩才跟他们聊“加盟商”。　　这一说，好几个举人都有意动。　　至多一千两银子，就能盘下这个营生了。　　一千两银子，搁在普通百姓家，是天价。　　正经做生意，一千两银子，也是不小的本钱。　　但如果这一千两，包括了铺面呢？　　谢星珩没把话说死，只拿丰州这个县城举例。　　县城里，一千两左右差不多。　　换到京城……一千两，吃屁去吧。　　饭桌是谈生意的好场合，能考上举人的，都已实现财务自由，但做生意，他们着实不在行。　　有人扭捏，有人直接。直接问的人，就成了嘴替。　　进货价、出货价、损耗、运输、人员培训、活动卡片资金、活动策划，还有至关重要的问题——卖不出去能退吗？　　跟厂家合作，最大的好处，就是滞销货能更换。　　谢星珩逐一解答了，还做出了承诺：“一路会冰控温保存，送到你们手上的糖，不会融化一块。”　　满桌举人们对视一眼，齐齐腹诽：真是大手笔啊。　　举人里面，有两个是顾慎行的好友。　　这次观光团，是顾慎行攒局组织的，人员经过挑选，都是些有想法，也敢于冒险的人。　　顾慎行取中了进士，此次没来丰州，但给了一千两银子，愿意买一批滞销的糖制品。　　顾家有生意，但主营生意不是卖糖。他们互相对视一样，不知道这一千两银子，是买糖，还是加盟。　　加盟的话，朋友关系更亲近。　　以后解绑也方便，关门就行。　　买糖的话，需要后期维系。　　他们沉思着，依着顾慎行的性格来，这一千两银子，只要花出去就行。　　加盟商要出大价钱，从买糖变成卖糖，现在正需要人领头，带动气氛。　　饭后，他俩凑一处叽叽咕咕商量了会儿，决定加盟。　　实在不行，顾慎行还能退嘛。　　说要加盟，谢星珩也没立刻收钱写契据，而是带他们去最后一站，糖果屋。　　“不是我跟你们客气，是我做不了主。我就是个介绍人，糖厂是我夫郎跟他朋友合伙开的，加盟的话，要他俩来签契据。”　　至于为什么他俩都没见着人，举人们都不介意。　　此行都是男人，两个小哥儿能自在，他们都不自在。　　到了糖果屋，谢星珩所提的经营模式就更好理解。带着他们在店铺里走一圈，各样都对上了。　　尤其是卡池。需要到店看看，才能更好理解。　　最后再去后院里坐谈——“旅游”结束，该上消费环节了。　　糖果屋是徐诚的嫁妆铺子，原来是江家的铺面，是面积仅次于杂货铺的店面。　　后院可以住人，重新休整后，只留了一间厨房、一间卧房、一间茶室，其他都打通，做仓库。　　江知与在茶室里坐着，正在熟悉最新抬上来的“加盟商企划案”。　　企划案是他找小谢学的。　　加盟商计划，是他见过赵大宇以后，有的朦胧想法。　　赵大宇是南地镖局的当家的，南地镖局是挂牌经营，可外头的人，谁能知道两个四海镖局不是一家的？只会认为四海镖局的名头大。　　前几天，他听小谢说起未来的长期计划以后，对糖厂的定位更加清晰。　　赚钱有赚钱的规划，打响名声有打响名声的做法。　　还有什么比全国开花的名声更响亮？　　各地开花，需要的人员与资金，简直不可想象。　　但如果是挂牌经营呢？他们给秦六爷的价钱都能挣，给自家挂牌的店铺，同样的价格，一样能挣。　　只要不亏本，这个计划就有推行的价值。　　用最低的代价，打最响的名声。　　他跟诚哥儿，要联手做“糖王”！　　他有了想法，就跟徐诚商量，两人说好是挂牌经营。再说给谢星珩听，谢星珩立刻就联想到了“加盟商”，对他们更是刮目相看。　　这可是古代啊。　　这就有了连锁店经营的概念。　　厉害。　　谢星珩根据现代更加成熟的加盟商模式，把他们的计划完善。　　目前只是半成品，因为还有一个“厂区建设”还在研究当中。这需要看地图，选择合适的输送区域。在分店之外，再设立分厂，保证货源供给。　　这样一来，他们最初的糖厂扩大化经营，也要改换方向，从扩大，变成“开花”。　　只是举人观光团来得突然，机不可失，先把加盟商计划打出去。　　加盟数量少，没关系。他们回家多多宣传，他相信有商人会动心。　　江知与听见外面嘈杂声，知道“生意”上门了。便合上本册，换了花样糖果的设计图摆在桌上。　　有人来敲门，他说“进来”，见是谢星珩带了五个举人进来，便知道事情成了一半。　　顾慎行的两个朋友见过江知与，前年一起喝过酒，还见过他打架。再见面，有些犯怵。　　江知与笑吟吟请他们坐，叫伙计上茶点。　　谢星珩跟他打配合，故意邀功道：“我这些同年都有意向加盟，我说了一千两银子就够了！”　　江知与表情僵了下，似乎在介意“一千两”。　　谢星珩“恰好”偏过头，去看即将加盟的举人们，满面春风，为他给夫郎解决了滞销糖制品而自豪，没有看见。　　“我夫郎在外面给我面子，话比较少，你们别介意，有事尽管问，生意的事，就不要顾及我了。”　　有人注意到了江知与的脸色，确认问道：“是一千两吗？”　　江知与表情又僵了下，但立刻点头笑道：“是，对，我夫君说的没错。”　　他又做了额外的补充：“如果你们买的店面超过了一千两银子，我这里就不收加盟费，但多出来的部分，你们自己承担。”　　这次加盟，意在扩大经营、传播声名。　　铺面是加盟商自己的，经营不下去，他们卖别的、转卖铺面，都可以。　　能比普通商人更低价的拿货的前提，是他们必须有个挂牌“糖果屋”的铺面。　　他们甚至能钻空子，用自家铺面，左手倒右手，直接最低价拿货，转手就生钱。　　谢星珩还在吹：“我都说好了，到时拿货价，一斤三十五文钱！”　　江知与倏地侧目，眼睛都瞪大了，就差把“赔钱货”三字写在脸上，骂在嘴里了。　　谢星珩这回注意到了，顿时局促起来，都不敢去看坐着吃茶的同年，小小声问：“报价错了？”　　江知与笑得牵强：“还好，没事。”　　谢星珩松了口气。　　江知与抓住机会，先一步问道：“有提运输方式吗？”　　谢星珩望着他，懵懵眨眼道：“不都是冰运吗？”　　夫夫俩一唱一和，让五个举人都明白了一件事——谢星珩这个介绍人，好像为了面子，把事情办砸了。　　他们也打起了退堂鼓，要是江家不用冰，他们就要提高运输成本，这样一来，利润就低了很多。　　利润低了，他们就要再做考虑。　　银子在手，做什么生意不行？　　江知与亲自给他们倒茶，讲话温声细语，不见半分气性。　　他说：“各位老爷也该知道冰价，我也不好下我夫君的面子，都按他说的来，但押运一趟，按照每斤一文钱的价，收个运费行吗？若进货量在一千斤以上，这个钱就不收了。”　　运费是个糟心事。　　有人会为此凑单，有人会觉得麻烦，还有人消费有计划，说买多少就买多少。　　这是一步险棋，谢星珩不确定能不能行。　　夫夫俩配合着演一场，说起来也就一文钱的事，一千斤也就一两多银子。　　一年到头，即使每个月都进货九百九十九斤，运费到顶，不过十来两银子，根本不算事。况且他们哪能进那么多货？　　他们看一眼江知与。　　江知与脸好，还是个小夫郎，自己做生意不容易，摊上个好面子的夫君，也是可怜。被他这样看着，几人说不出拒绝的话。　　他们又看谢星珩。谢星珩这几天给他们介绍时，那叫一个掏心掏肺，尽心尽力。　　在民生一事上，他是真有本事。最初也是为了帮糖厂清货写的信，介绍糖厂时，都要神采飞扬的夸夸夫郎，是真心想帮忙。哪成想，人家不会做生意，只想成事，没算利润。　　好心办坏事。