传奇小说

第76章（第1页）

　　董玉秀笑道：“这个想法很好，不管将来我们生产什么样的衣服，都要‘以人为本’，大家穿着舒适、方便才是第一位。”她示意一旁的金穗把这些建议都记录下来，又继续主持会议。　　董玉秀把棉服和防寒服分别交给三个车间来制作，分别派了几位老师傅过去盯着，对这事十分重视。　　东昌制衣厂现在的生产车间共有5个，除了牛仔裤和其他一系列牛仔面料衣物的制作占了最大的一个生产车间，其余的几个车间也是非常忙碌，工人们常年都在生产线上，最忙的时候还需要三班倒。　　东昌制衣厂名声在外，除了她们厂里自己生产的衣服，还有一些厂家慕名而来，委托她们代为加工生产。　　董玉秀因为今年要生产自己的羽绒棉服系列，推掉了几家的订单。　　金穗有些心疼，看着那些订单不舍：“玉秀姐，不然再开一个新车间，培训也用不了多久，这些订单就这样推出去不做，实在可惜。”　　董玉秀道：“贪多嚼不烂，今年尝试的棉服已经很大胆了，只希望能够在一两年内打响牌子，慢慢推广出去吧。”　　她心里也有自己的顾虑。　　董玉秀敏锐觉察到市场风向的变动，以往一件衣服可以卖一季，但现在流行的周期在变短，即便是牛仔裤也有了更多种款式的选择才能满足市场。像以前那样，只要生产就能卖掉的时代已经过去了，听说临时的制衣厂囤积了大批羊绒衫无法售卖出去，已经出现了产大于销的现象。　　董玉秀模糊感觉到，她应该在品牌上多下一些功夫。　　只有牌子够响，产品才能推广出去。　　棉服制作的途中，董玉秀去找了金穗，让她找了广告公司打算制作一支广告投放在电视台。　　*　　董玉秀在忙碌的时候，白子慕的小生意也开始进行第一批售卖。　　杜明和李成默兄弟在第二天准时交回了成品发圈，林场居住的人少，李家兄弟自己通宵制作完工，杜明要聪明的多，他从小在家属大院长大，嘴也甜，求了周围住着的几个婶娘帮忙，给了5分钱的利润，也在规定时间内交上了发圈。　　白子慕问了他们之后，按他们的需求又分了材料给他们。　　林场兄弟两个这次要了一千份材料，杜明一个人要了他们的两倍，足足两千份的材料。　　杜明道：“子慕，如果我弄得快，晚上可以再来拿吗？”　　白子慕点点头，道：“可以，不过要保证质量，你记得抽查一下。”　　杜明咧嘴笑道：“你放心，我都看着了，保证不会出错！”　　几个人拿了材料走了，剩下那些比较麻烦需要镶嵌的发饰也被陆平带回工作室去，尽管白子慕只是想要玻璃胶简单粘一下，但陆平生怕自己出力少，小孩不帮自己劝师父回平江去，抱着那堆材料骑车就跑了。　　杜明他们送来的成品分袋装好，码放在桌上整整齐齐。　　白子慕站在那认真看，思索下一步。　　雷东川在旁边等了一会，忍不住抬手勾着他脖子，乐了道：“这还有啥好想的啊，就推销呗，走，哥陪你去把它卖了。”　　这会儿暑假，学校门口没人，市少年宫那边反而会多一些。　　雷东川叫了两个小弟帮忙，也没抬桌子，就拿了一个薄铁架子和一块毛毯，铺在路边招揽生意。　　这些发圈款式新颖，很快吸引了不少人，来少年宫的小孩手里多少都有几毛一块钱的零用钱，家长们忙起来给他们一点钱买早点冷饮什么的，这会儿瞧见有新鲜小玩意，都围拢上来，小摊位一开张就卖了好几个发圈。　　“这个叫‘彩虹雨’，上面玻璃珠颜色都不一样，你随便挑……1块5一条，你诚心要就1块2，毕竟咱们都是一个学校的，给你打折！”　　“这个小蝴蝶的？这个贵，你瞧，它拿起来一颤一颤的，百货商店里有卖的，镶发夹上一个4块5哪！”雷东川大方拿给挑选的几个女孩，让她们试戴，“怎么样，不错吧？这边只卖3块钱，买两个送一串‘泡泡球’！”　　雷东川这边推销，就招手让旁边的小弟给拿其他发圈，泡泡球是最便宜的一种，三个塑料彩珠一串的发绳，成本不过2毛8分钱，也就是贵在给了2毛钱的手工制作费，时不时被雷东川拿来当赠品。　　一点小东西很能哄得人心，小摊位上围过来买发圈的人更多了。　　有几个附近中专的女生，瞧着雷东川长得高，但脸又显小，一时拿不准他几岁，问道：“你多大了？”　　雷东川面不改色道：“我26了。”　　对方都笑，没一个信的。　　雷东川又道：“16了，不骗你。”　　那女生这才跟着点头：“这还差不多。”　　16岁是高中年龄，不少学生这个年纪早恋，因此有女生会特意多看雷东川几眼，跟他说话的声音也放软，问他在哪个学校念书。　　雷东川道：“矿区实验一中，你还要发圈吗？”他见对方拿着不放，还往这边靠近，就忍不住把白子慕往自己身边拽，生怕对方碰着弟弟。他自己倒是毫无所觉，雷东川从小到大一般都只跟男生玩儿，只有带着白子慕出门的时候，那帮小女孩才会凑过去叽叽喳喳说话，他潜意识以为又是来跟他弟搭讪的女生。　　他一直都把白子慕护得紧，尤其是最近，瞧见谁跟他弟多说几句话心里都不太痛快。　　对方靠前一点，他就扯白子慕过来一点，差点把弟弟从摊位上拽出去。　　白子慕手里拿着一串发圈，回头看他：“？”　　雷东川揉了鼻尖，也不好说明，胡乱找了理由道：“我渴了，你帮我去买瓶冷饮吧。”　　白子慕听见他说，就去了。　　雷东川活动了下手腕，重新回到摊位上，打算速战速决。　　好不容易把手头的发圈卖掉一批，摊位前的顾客虽不时有凑过来的，但也没有之前那么多了，雷东川让两个小弟招呼对方，自己抬头去找白子慕，老远瞧见他在报刊亭小摊上在跟人家说什么，聊了好一会不见回来。　　雷东川跟摊位上的人交代一声，自己找过去，走近了就听到白子慕轻声道：“……不行，至少9毛钱一条，我们成本很贵，这是专门从沪市运来的，如果不是搭厂里的车，运费都不止这些。”　　报刊亭老板想了好一会，有点肉痛地道：“那行吧，就按你说的，先拿100条，不过说好了啊，我要每一条都自己挑的！”　　白子慕道：“好。”　　雷东川走近了低声问他：“批发给报刊亭了？”　　白子慕点点头，牵着他手回去，一边把手里的饮料给他一边道：“嗯，他在马路对面看着我们生意好，我跟他聊了几句，就答应进一批了。哥你先喝，我慢慢跟你说，我打算一会咱们就去路口，找人多的地方，卖一些也批发一些，这样虽然价格低，但是回款快……”　　白子慕买了三瓶冷饮，除了给雷东川的还给了来帮忙的两个人，那小哥俩受宠若惊，接过来没敢喝。　　雷东川道：“喝就行，今天你们辛苦了，等晚上的时候请你们去夜市吃饭。”　　那俩一个劲儿傻笑，点头说好。　　跑了一下午加一晚上，手头的成品发圈都卖掉了，白子慕还接了几家商店和报刊亭的订单，拿定金之后给他们留了样品，每家订购的数量在300到100不等，等于把明天的出货量提前卖掉了。　　发圈这样的小玩意儿看着不起眼，但是利润挺大，一天下来白子慕小背包里的钱都装满了。　　雷东川给了那俩帮忙的小弟一人5块钱，又请他们在夜市吃了烤串。　　那小哥俩放暑假也没什么事，平时跟在雷老大身后跑惯了，瞧见有活干，就自己跟过来，没想到还有这样的好事，拿到钱的时候满脸放光，问明天还能不能来。　　雷东川想了下，道：“行，你们多找几个人，我带你们跑业务，跟他们说，谈成一个报刊亭给3块钱提成，一个商店5块钱。”　　“哎！”　　忙完了各自回家，雷东川叫了三轮车，回去路上白子慕一直抓着书包带子，后来干脆把包给了雷东川让哥哥背着。　　雷东川接过来的时候没准备，被沉甸甸的分量压了一下，惊讶道：“这么……沉啊？”他把“多”字省掉，没敢在外头说。　　白子慕点点头，他皮肤白，肩膀上压了一道红印子：“有好多钢镚儿。”　　雷东川也想起来了，他把包斜跨着，白子慕背着正好的小包，到他那真够在腰侧的位置，看起来有点短。白子慕看了好几次，又抬头去看他，雷东川打眼一瞧就知道小孩在想什么，把牵着的小手捏了一下，哄他道：“正常，我比你大，等你过完生日肯定能长高。”　　白子慕问道：“哥，你是不是又高了？”　　雷东川没觉出来：“可能吧，没量。”　　晚上到家，雷奶奶已经做好了饭菜，瞧着热过一轮，在等他们。　　雷东川把带回来的烤串给她：“奶奶，我和小碗儿在外面买的，给你和我妈都带了些。”　　雷奶奶笑道：“哎哟，这我可咬不动，你们自己吃吧。”老太太又问，“在外头吃饱没有？要不要再喝碗绿豆沙，我煮了好久呢。”　　白子慕一听绿豆沙耳朵就竖起来，看着桌上来了精神，雷东川也喜欢在夏天喝一碗绿豆沙，俩人洗了手又坐回来吃了一顿。白子慕在外头没怎么吃，他不爱吃肉，也不太喜欢烟熏火燎的味道，雷东川是单纯饭量大，一路回来就消化得差不多，肚子无底洞似的，吃什么都香。　　雷奶奶已经自己喝过粥了，坐在那一边给他们打蒲扇一边听他们说话。　　白子慕从衣兜里找出一串漂亮的珍珠发夹，放在手心里递过去道：“奶奶，这个送给你。”　　雷奶奶挺高兴：“我也有呀？”　　“有，我自己做的，特意留出来的。”　　老太太是短发，戴上这个之后抬手摸了摸，到底是爱美的，还拿了一旁的小圆镜照了照，连连点头夸道：“真不错，子慕做的好看，这比百货大楼买的还漂亮呢。”　　雷东川瞧见问道：“这是你让陆伯伯帮你做的？”　　白子慕：“嗯，发夹有点麻烦，伯伯说等他调出胶来就好了，金属也能粘得很牢固。”　　吃过饭后，两个人去了隔壁。　　董玉秀在制衣厂忙碌还未回来，她这段时间忙着棉服的事，连回家吃饭的时间都很少。　　白子慕把那个小背包拿过来，把里面的钱一股脑倒在书桌上，灯光下，一桌零碎钞票和钢镚儿散落堆放在那，钢镚儿滚动几声，在桌面上终归平静。　　白子慕看着这些钱眼睛发亮，雷东川已经开始搓手，迫不及待道：“来吧，咱们开始数钱，你点钞票，我数钢镚儿！”　　白子慕答应一声，数得飞快，在雷东川摆放一摞摞钢镚儿的时候，他甚至还美滋滋数了第二遍。　　雷东川道：“我这里是367块5，你那边多少？”　　白子慕道：“1899块钱，全加起来是2266块5毛钱。”　　雷东川有点傻眼：“多少？”　　“唔，如果把哥哥开的工资和吃冷饮、烤串的钱一起算上，还要多出33块5毛钱，今天的全部收益应该是2300块整。”白子慕笑得眼睛弯起来，“这里面算了明天的定金，明天交了货，还能再收一笔~嘿嘿！”第125章麦琪的礼物（2）　　雷东川之前猜到能赚一些，但没想到会这么多，一时也有些兴奋：“再卖两天，快赶上鱼塘一年的收入了。”　　白子慕算了一下，道：“大概能卖5天多。”　　“嗯？后面不做了吗？”　　“要看情况。”　　白子慕跟在董玉秀身边，从小在制衣厂长大，董玉秀带金穗的时候从来没避着他，讲给金穗听的那些，白子慕也都听了一遍。　　董玉秀把金穗当左右手培养，自然没有藏私，白子慕在边玩边听，觉得卖发圈和衣服也没有太大的区别，不过是体量小，价格也更灵活，易于掌控。　　他自己能理解，但是跟雷东川解释起来却有些麻烦，说了一阵，雷东川自己先摆手道：“太麻烦了，我听着就头疼，你怎么想就怎么做，要干活的时候再跟我说。”　　白子慕点点头，把钱用皮筋捆起来一摞摞放好，往雷东川那边一推，自己去洗手去了。　　雷东川也习惯了，他们俩这么多年钱一直都放在一起，雷家亲戚多，逢年过节能拿到红包，雷东川也积攒下不少；白子慕虽然就一个亲妈宠着，但董玉秀在给钱上从来不手软，白子慕平时没有零花钱的需求，她忙起来也容易忘，经常一两天就给一次，多的时候上百，少的时候几块、十几块都有。　　董玉秀一直担心白子慕年纪小，在班上不合群，就想多给小孩一点零用钱，让他请班上的同学们去买零食分着吃。但实际上往往是白子慕收到各方投喂，从小学到初中，零食多的已经无欲无求——因为他没零花钱，所以从贺老头到雷家几个哥哥，都觉得小朋友缺零食，送的多了之后小孩就越发挑嘴，白子慕挑食也是全家造成的，怨不得某一个人。　　集体的错误，最后还是由雷东川承担。　　雷东川收好钱，把包放起来之后又去洗手，问道：“小碗儿，明天中午想不想吃鱼？我烧鱼给你吃好不好。”　　白子慕把香皂递给他，点头道：“好，要吃清蒸的。”　　“成。”　　白子慕盯着哥哥用香皂洗手，正反都搓了十五下，雷东川道：“差不多了吧，我这手都要搓皱了。”　　白子慕坚持数完了最后一个数，点头放过他。　　晚上睡觉的时候，白子慕去了雷家。　　雷东川的房间里依旧是一张木桌和两把椅子，另外就是靠墙放着的一张床。　　白子慕从小在这里睡习惯了，加上床铺也够大，家里人也就没有再另外给他们准备新的小床。　　晚上洗漱之后睡下，白子慕刚沾枕头，就想起来一件事，爬起来道：“哥哥，还有个东西。”　　雷东川道：“你起慢点，一会又要头晕，什么东西慢慢说，我去拿。”　　“桌上的那个袋子里，你翻翻下面，应该有两个小盒子。”　　雷东川干脆提过那个袋子来，这是白子慕从沪市带回来的，袋子里装的大多是一些零食，翻找了一会之后，在最下面找出两个长方形小盒子，拿给白子慕道：“这个？”　　白子慕接过来，拆开第一个给了雷东川：“嗯，我在商场买的电子表。”　　两块多功能电子手表都是蓝色的，一块是深蓝给了雷东川，白子慕自己拿了一块浅蓝色的，表壳厚实，有很多功能按键，还防水，很时尚。　　雷东川当即戴上，晃了晃手腕，美滋滋道：“真酷！”　　白子慕用自己的手表上了闹铃，放在枕头下，打了哈气。　　雷东川喜欢得不行，打算戴着睡觉，时不时把表举起来看一眼，后来干脆翻身去问白子慕：“哎，小碗儿，这表都是一样的吗？”　　白子慕“嗯”了一声，听着更像是困了发出的呓语。　　雷东川有点不满，凑过去在他耳边又问了一遍：“全都一样吗，颜色也都一样？”　　白子慕这次听清楚了，带着点鼻音道：“当然不是，有很多种，我挑的这一款是最新的，商场里也没有多少的，这两个颜色最接近，而且是蓝色的……哥哥我困了，想睡。”　　雷东川一颗心跳得很快，傻笑一声，揉了弟弟脑袋一把哄他睡。　　翻身躺下之后，还在美。　　白子慕喜欢浅色，衣服白色的最多，喜欢蓝色的其实是他。　　这是特意给他找来的蓝色电子手表。　　而且弟弟还选了“最接近”的浅蓝色，跟他一样……　　雷东川心满意足。　　这么多天在家里的等待，白天跟着去市场、路边摆摊的辛苦，全都飞走了，他心里像是吃了一块牛轧糖，说不清道不明，甜到粘牙。　　*　　第二天杜明他们过来，送了第二批发圈。　　白子慕瞧见他，问道：“你自己不做？”　　杜明有些惶恐：“我没做，我把活儿都分散出去了……是不是，不太好啊？”　　白子慕道：“没有啊，你这样做是对的，节约时间成本。”他想了想又道，“杜哥，你要是没事儿，今天就跟我一起吧，我还有些工作想交给你。”　　杜明连忙答应了一声，跟着去了。　　雷东川去市场那边摆摊，继续售卖，而白子慕则带了杜明一起去报刊亭和商店里送货。　　杜明骑着自行车，白子慕在后面抱着纸箱，到了之后就进去给对方送下，然后收钱。　　杜明刚开始有些手足无措，不太敢看他收钱，但是去第二家的时候，白子慕就把那个纸箱递到他手里，对他道：“杜哥，你去吧，我在这里等你。”　　杜明愣了下：“我一个人？”　　白子慕点头道：“对，报刊亭都是100个发圈，和上一家一样。”　　他站在那说得平静，看了下腕表上的时间，简直像是体育课上老师说百米赛跑计时一样，杜明心里那根发条一下绷紧了，抱着箱子就过去了。　　杜明进去给人家送发圈，到了报刊亭那瞧见有人买杂志，也没敢靠近，一直等到顾客走了之后才赶忙上前，一边把几包发圈递过去一边紧张道：“我、我是来送货的，100个发圈，9毛一个，加上昨天的定金20块钱，现付70元！”　　店主从座椅上站起来，翻看了一下，问道：“都包起来了？要是有质量问题……”　　杜明嘴皮子利索了点，立刻指着上面道：“包装袋上有电话，您可以打我们的电话，有破损包退换！”　　店主乐了道：“哟，这规矩怎么和咱们东昌制衣厂一样，还包退换哪？”　　杜明笑道：“对对，我们是一家的！”白子慕他妈是东昌制衣厂的大老板，他们跟着白子慕干活，这么说也没错。　　店主随便抽了几个出来看过，点头道：“质量都挺好，哎小孩，你们暑假是来勤工俭学的？”　　“对，想着帮家里减轻负担，我爸妈下岗了。”杜明跟他说了几句之后，慢慢已经没有最初的胆怯，大大方方道：“叔，您有没有认识的人啊，我们这几天都要推销发圈，我想多卖一点，攒学费。”　　杜明14岁，半大的孩子，仰头站在那说得特别诚恳，他在市场上已经杀了一阵子鱼，在生活面前低头并不丢人。　　店主也是东昌市的人，自然知道下岗的事，叹了一声道：“各家有各家的难处，行，我帮你问问啊。”　　“哎！”　　……　　杜明在报刊亭那等了一阵，又抱着纸箱回来，走到路边脸上还带着点兴奋的红光：“子慕，我卖出去了！”　　白子慕道：“好，那我们去下一家，还剩下最后两家了。”