传奇小说

第232章（第1页）

　　江知与算了笔帐，开了个激励活动。　　租十次驴子，可以免费租用一回。以此叠加。　　租用一百次，可以参与抽奖一回。有机会免费把驴子牵回家，免单次数五次以上。　　这种活动，能在一定程度上刺激消费。　　同时，这类活动，在丰州县已经成熟。江知与能直接套用模式，他可以放消息，让某些积累到八次、九次的人，将活动卡借给别人用。　　便宜一两文钱，换一次积累，然后得免费用一回的机会。　　他还会培养一批“黄牛”出来。　　这是谢星珩提过的名词，他会培养一批黄牛，让他们以优惠价出去找客人。　　只差一两次租用，就能兑换到免费租用机会的，只能是普通租客。　　黄牛们不适用这种方式。十次下来就是二十文钱，把免费机会折扣卖出都回不了几个铜板，不值当。　　黄牛们是卖的“免费机会”。　　说白了，就是内部低价。　　他们低价拿到租用券，再倒卖租用券。　　牲畜行还要派人去农家收购驴子、牛、骡子。　　总有人家过不下去日子，他可以以常价买下来。只要牲畜健康，年龄不大。先扩大规模，让牲畜行在“牲畜”这个层面上扩大。　　不惜代价抢占市场份额，再去增添其他业务。　　比如鸡鸭的售卖，猪羊的售卖。　　这个计划推迟到明年，给牲畜行和农庄一些发育时间。　　再来就是成衣铺子。　　谢星珩曾经提出过做大成衣铺子的概念，不过黄家一直没转型成功。黄家有成衣铺子，主要营业额还是以布料为主。　　后来成功的转型，则是童装。在外地也带出了风潮，销量不错。　　原来的成衣铺子计划，便由此搁置了。　　没想到多年以后，江知与手里有了个成衣铺子。　　百姓们大多买布料回家自己缝制，很少买成衣来穿，主要原因也是价高，舍不得。　　闲时把衣裳缝一缝，能省些铜板。　　那若是做有钱人的生意呢？　　爱美之心，人皆有之。　　他要搞事业，他夫君理应支持他。　　那就先出个谢探花同款服饰吧。　　他回家跟谢星珩说了，谢星珩：？？？　　谢星珩：“……”　　江知与看他又是瞪眼又是深思，问他怎么了。　　谢星珩：“在想要不要收代言费。”　　江知与回家路上还有很多个好主意。　　比如说，出个状元郎同款服饰。　　“顾慎行上考场时穿的什么衣裳？拿出来看看。书生们肯定爱买。”　　谢星珩就不服气了。　　“我也是学霸啊，凭什么我卖脸，他卖才华？”　　江知与让他别急：“我还会出榜眼同款。总有人谦虚，不好意思穿状元同款衣服的。”　　也就是说，选探花同款书生衣裳的人，不会少。　　谢星珩盯着他看，没一会儿绷不住笑了。　　“小鱼，你很有奸商潜质啊。”　　拿到铺面才多久，转眼就有主意了。　　江知与看他反应，知道计划可行。隔天就去成衣铺子安排了几款成衣样式，让裁缝们抓紧做，多做些。　　成衣铺货后，原来的老样子衣服，就推到门口搞促销。吸引客流量，把成衣样式宣传出去。　　江知与还夹带私货，做了一身玄色的“采花贼”衣服。他要回去采探花。　　他家的探花，当然要他来采。　　谢星珩常常被他突如其来的野惊讶到，奇怪的是，他好像永远不会习惯，每一回都会狠狠惊讶，内心狂喜，感到兴奋。　　这就是夫夫间的小情趣。　　真有意思。　　谢星珩就让他知道，高端的猎人，往往是以猎物的方式出现。　　江知与有被惊喜到，说了句很实诚的情话：“我好喜欢你的心眼子。”　　谢星珩差点笑场玩崩了。　　晚上采了一晚上的花，隔天起晚了。　　两个小宝在外头急得拍门，他们上学要迟到了。　　江知与起来，时辰也有点赶不上，就委托大嫂送一送。　　让何义回跟去，何义回认识路。　　这天无惊无险的过去，晚上小宝贝就不乐意分房睡了。他们赖在爹爹的屋里不走，要提供“叫醒”服务。　　江知与的脸都给他俩闹红了。　　这个小插曲过后，铺面活动推广起效果前，向家的第二个孩子被捞出去了。　　江知与没轻举妄动，跟何义归按照原计划，在城内用舆论影响向家的行为。　　坊间百姓们都在议论，不知向家的小辈们还敢不敢出府走动。　　有种就出来，躲家里就是怂。　　很可惜。向坤为官数十年，能屈能伸。他拘着自家孩子，不让出去。　　不让出就不让出，江知与跟何义归分头行动，连着绑了两个向家亲族。　　两个人都扔在了闹市里。　　身上的罪证，头一次被百姓们直接看见，热闹了好几天。　　这番热闹里，向坤忍无可忍，上奏书，弹劾京城衙门无用，不干实事。　　由着贼子一个个在京城捉人，动用私刑，枉顾王法。朝廷尚在，天子尚在，却要别人来代为审理，朝廷颜面何在！他们有没有把天子放在眼里！　　沈钦言帮着府尹说话。　　“如此说来，他应该把向家的人都捉去审一审，也好过你家丑外传，还毁坏朝廷名声。”　　向坤被沈钦言的都察院弹劾得心中窝火，沈钦言冒头，他就怒目而视：“你的意思是要捉了我？！”　　沈钦言优哉游哉：“我建议你自己去衙门，也好留些体面。”　　朝堂争论如儿戏，但这种口角之争却是常态。　　今天下朝的时辰延迟，京城还有一处热闹看。　　十一月下旬开始，京城会有许多送年礼的车队、船只抵达，然后一队队的车马进城，去往各个官员府邸中。　　百姓们年年看，从最初的惊讶，到后来的习以为常，一般都不太关注。　　今年则多了几分在乎，都看向家会不会收礼。　　向家小辈都不敢出门了，还能开门收礼吗？　　第一批来送年礼的车马，进入中心街区后，分流到各府。　　今年谢星珩也收到了年礼，多数是丰州县的商人送的，以白、黄、王三家为首。　　少数是几个有交情的同年、认得的书生、外地官员送的。这些大多是去丰州县观光过的，其中还有加盟糖铺的人。　　京官再小也是人脉。谢星珩表现出来的才干人品，以及他最终的探花名次，都是与他交往的理由。　　郭管家叫人清点，府上库房不够用，暂时把耐放的东西挪到地窖，又用了两间厢房来装，廊下还有箱子沿着墙壁摆放。　　谢星珩满屋子转圈，收礼都收急眼了。　　到底是什么人喜欢收礼啊！　　这么小的房子，全都放满了，他走路都感觉挤！　　他越看越急，突有一个膈应人的计谋。　　他要给向坤送礼。　　送一堆占地方的破烂玩意儿，去挤满向坤的府邸。　　嗯，以道歉的名义去。　　口头说说又不吃亏，只要能膈应到向坤，他就赢了。　　要敲锣打鼓的送。　　都是家乡特产，一一报名目。　　当然，礼单是表里不一的。　　向家一定不会收。　　但他可以磨，他要亲自去。　　官场的人，尤其是向坤这种地位的人，应该还没有见过阴阳礼单。　　到时捏着鼻子接下，匆匆抬进去，只想找个机会把它们都扔了，不会在门口就开箱检查。　　只要进了门，向家就是收了谢星珩的好东西，反口就是赖账！　　若出了意外，向家的人在门口检查了，发现货不对版，那也没关系。　　现代公关常见处理方式：那是新来的家仆抬错礼了。　　但要他换上对版的礼物，想也别想。　　他会低情商跟向坤聊几句，让向坤把他赶出门。　　横竖都是向坤不给他脸。　　同情弱者，是大众的本能。向坤的傲慢会深入人心，成为他倒台的助力。　　谢星珩认为此计甚妙，他亲自清点礼单，从里面挑出东西。　　给霍家、沈家、两个顾家、翰林院上官、同僚、程明、金公公等人，再有江家私交，何家、四位先生，全都写好了礼单，叫郭管家派人清点，逐一装好筹办。　　再悄悄的，去采买一批占地方的破烂玩意儿。实在买不着，捡点石头、挖点泥土也行。　　车马出府，就分头行动。　　谢星珩来京城以后，难得亲自办事，不浪费工时，他换上了成衣铺子的“探花同款”衣裳，然后骑着拉风的自行车，后边跟着抬着礼物的小厮。　　出街这段路的街坊，都因采花贼事件认识了谢星珩，所以一路都有人问。　　“您这样像是去提亲的一样，穿这么漂亮，带这么多礼。”　　开口第一句话，就把谢星珩膈应坏了。　　他差点当街吐出来，无法正常执行计划。　　他生气了。　　“怎么说话呢？这不是挑拨我跟夫郎的感情吗？我还能给人提亲吗？我跟你们说，我夫郎到我那儿提亲的，聘礼放了一屋子！”　　百姓们要被他笑死，这番话听完，也不怕他，跟着问他去干嘛。　　谢星珩这才接上计划：“去给向大人送年礼，我上任时得罪了向大人，趁着送年礼，好给他赔罪。”　　他生硬的接上广告：“你们应该是因为这身衣服误会的吧？这是我夫郎铺面的新款衣服，你们去铺子里，报我的名字，不会有任何优惠。”　　反正也不挣百姓们的钱。　　有钱人不需要优惠。　　江夫郎开了间成衣铺子的消息，在附近流传开。　　谢星珩一路走，总会有几句废话文学，不是宣传铺面，就是说他带了什么年礼。　　这般大张旗鼓的，到了向家以后，向家的人都给气坏了！怎么都不愿意开门！　　拖来拖去，没能等到向坤回家。不知为何，今天向坤下朝的时辰这么晚。　　向家被当成采花贼的护卫还没有回来，他们对谢星珩能有什么好脸色？　　谢星珩就在门外软磨硬泡，十足的小官怕大官、小官怕被穿小鞋的可怜模样。　　十分不凑巧，今天有很多闲着的百姓，或者不那么着急赶路的百姓，会从附近的街道绕一绕，看个热闹，看向家能不能收到年礼。　　一天都快过完了，没成想第一个来送年礼的是谢星珩。　　那个闻名京都的俏探花。　　这下看热闹的人更多了。　　向家最近风评不好，谢探花又实在美貌，百姓们向着谢星珩，对向家指指点点。　　向家久等不来向坤，想着收个赔礼算不得什么，就让人把赔礼抬进屋。　　原谅不原谅的，官场上的事，还能随便做主吗？到时向家不管又如何。　　他们家的管家，还大声喊话了：“我们老爷不记得谢大人，年年上任的官员那么多，我们老爷不会每一个人都记得，更无从说得罪。”　　谢星珩怀疑向家的当家人没脑子。　　礼物都收了，说什么得罪不得罪还有用吗？　　这是年礼，也是赔礼。收下就默认。　　而且开头第一句就错。　　他今年这么出风头，说不熟就算了，还能不认识？吏部堂官是做什么的？失职了。　　但这都没关系，他今天不是来找茬的。　　他还急着逃离作案现场。　　礼物抬进向家，谢星珩骑着自行车跑得飞快。　　对外说是要接孩子下学，但其实是怕被向家人追着打。　　向家人没拆箱。　　等到向坤回家，跟向坤说了这件事，向坤也没让拆箱。　　谢星珩的东西他都不想留在家里。　　经过这么久，他对谢星珩的怀疑已经消散。　　这件事，定是朝廷多个官员配合完成，谢星珩没这个本事。