传奇小说

第233章（第1页）

　　沈钦言一定是其中之一，就冲着都察院那个疯狗架势，沈钦言撇不清关系！　　谢星珩是沈钦言的师侄。这关系就够让向坤膈应的。　　向坤让人把他送的东西都抬出去扔掉。　　他不稀罕的东西，下面的家仆稀罕啊。　　礼单上写得明明白白，全是好东西。　　扔东西的差事，还有家仆抢着去，怎么分配都谈好了。　　出了府门，绕过几条街，找到个隐蔽处，他们开箱一看，齐齐傻眼。　　第一箱子是半箱稻草上卧着几块大石头。　　不是玉石摆件，就普通的破石头。　　第二箱子是竹筐套娃，里头装着半框土增重。　　第三箱……　　第四箱……　　向家家仆们愣在原地，瞪大了眼睛。　　这……这要怎么办啊？　　他们回府能说吗？说了会不会被主子怪罪？　　可他们出来，要给管家分好处的。　　这么多礼物，难道要他们凑份子吗？　　还是如实说吧。　　他们原样把这些破烂玩意儿抬到了向家后门，找管家如是说。　　管家把他们斥责一顿，再去找向坤禀报。　　向坤早朝跟沈钦言吵吵，下朝后留在宫里，被皇上问话。　　出了宫，又被衙门找去配合查案。他一天连口热乎饭都没吃上。　　回到家中，他老骨头都软了。摊在椅子上，只剩疲累。　　管家来说此事，向坤缓缓睁眼，不免想到沈钦言那副要他死的嘴脸。　　他长长呼出一口气。　　“把这些东西都转送去沈家，说是他师侄孝敬他的。”　　管家应是。　　才转过身，向坤又把他叫住了。　　沈钦言一定会在门外拆箱。　　向坤眼前一阵阵的发黑。　　他叫人去拿一抬轿子，送给谢星珩。　　再叫人去拿些苦芽茶，送给沈钦言。　　沈家。　　沈钦言入夜收到向家的苦芽茶，莫名其妙。　　“难道是叫我润润喉，明天好继续弹劾他？”　　赵管家欲言又止，被沈钦言暼一眼，才如实说了谢星珩送礼的事。　　沈钦言勾唇，很轻微的笑了下。不如在谢星珩面前的那般直爽。　　他摇头：“过刚易折。这小子还是像我师兄多一些。”　　赵管家不言语，给沈钦言泡上了苦芽茶。　　高浓度的苦芽茶，茶叶比水还多，一壶茶，只出一杯水，空气里都是苦味儿。　　沈钦言拿起杯盏，一饮而尽，眉头都没皱一下。　　“向坤也配讥讽我。”　　同一时间，江府。　　谢星珩围着轿子转了一圈，掀开帘子，里面漆黑一片。是骄子轿。　　江知与跟他一块儿，还进去坐了会儿。　　这轿子好啊。　　有朝一日，他们要送给向坤。人生的至暗时刻，怎么能没这样一顶轿子来配。第160章过年啦（捉）　　京城的冬季来得早，夹棉的袄子没穿两天，就日渐臃肿，厚度逐日增加。　　大人还好，小孩就裹成了小企鹅，两手岔着，摇摇晃晃的走路。　　家里炭火烧得足，室内暖和，只有出门那段路难走。坐车里都缩头缩脑的冷。　　江知与给他俩做了能裹住整个身体的长棉衣，另外带了两件较为轻薄的棉衣。　　让家长很省心的一点是，两个小宝自幼精神足，作息固定了，早上赖床的情况不严重。哄一哄，就能从被窝里爬出来。　　而谢川确定留在京城上学后，谢星珩把他送到了国子监上学。　　大启朝的官员可以送孩子去国子监读书，七品官为界限。谢星珩刚好七品。　　一清早的，江知与送两个小宝去顾家。　　谢星珩顺路捎带谢川去国子监，比往常早出门一刻钟，到了国子监，再转道回翰林院。　　谢星珩不太抗冻，总说要锻炼，但每天运动量有限。自行车都踩不了多久。　　现在冷了，愣是把他的坏习惯改过来了。在案前坐一会儿，就要起来跑两步。哪怕是原地跑，那也是跑。　　京城比丰州县冷太多了。　　翰林院书多，他们桌上都是书籍，铜盆离得远。把他冻坏了。　　李清臣给他提建议：“你下次带个汤婆子来，加个毛毯，看书时就踩着。”　　官场有规矩，穿戴整齐是其中之一。文官尤其讲究。　　谢星珩不敢在翰林院脱鞋。他点点头，出去溜达一圈，没见其他人这样干，便作罢。　　算了。　　熬熬吧。　　另一头，江知与从顾家出来，就直接去成衣铺子。　　探花同款服饰，做成了厚实的冬款。卖给有钱人的东西，用料扎实得很。　　江知与会打扮，在丰州县时跟黄家的裁缝沟通多，现在知道快速沟通之法。打版时，他亲自盯着，让衣服更显身段。　　为此，服装的厚实度会降低。御寒效果不好。　　不过有钱人不会满大街吹冷风，他配套搭了披风、大氅。　　宣传语都想好了，任何东西都有时效性，采探花的热度也一样。　　过了这阵子，谁还记得啊？自己再找裁缝做，只能穿过时的衣裳。　　“过时”两个字，在交际圈里很伤人。它等同于体面，也对标家族兴旺。　　也就是家里连一件衣裳的钱都拿不出来，抠抠搜搜这样子省。　　苏冉过来看他，先在铺子里转了转。　　成衣铺子不大，四四方方的，柜台占了三分之一的位置。　　江知与想要拆掉重改，今年要赶冬季的场子，就等年节里再动工，暂时先这么用着。　　做衣服期间，他找了几个身材、长相都不错的汉子，今天都在后头打扮。　　衣服有四个颜色。　　先是黄色，皇亲国戚能穿有黄色做配色的衣裳，仅做了五件。　　再是紫色，公侯家的公子能穿。仅做了十件。　　红色是主流色，首批有五十套。　　青色是异色款，同样是五十套。　　请来的汉子只能穿红色和青色，再把各式披风、各款大氅配着，在门口走来走去，给人看看样子。　　苏冉看这衣服都是一个样式，还有点担忧。　　“他们会跟别人穿一样的吗？”　　江知与点头：“这又没关系。朝廷的大人们也都是同款服饰。”　　谢星珩还说撞衫不可怕，谁丑谁尴尬。　　他到时会做引导，会把不喜撞衫，搞成美貌竞争。　　到底是怕撞衫，还是怕自己丑。大家心里有数。　　谁愿意承认自己丑？　　他们比不过某某甲，也比不过某某乙，还能是全京城最丑的人不成？　　探花同款服饰，本身也是以“美”为主题，美貌不自信的人，就不要轻易尝试了。　　苏冉好佩服他。　　“你不怕得罪人啊？”　　江知与不怕。　　“这是常大人的铺子。“　　苏冉：“……”　　顾郎说得对，你们夫夫俩绝了。　　活动明天开始，今天是做促销，把之前的库存成衣都卖掉。　　趁着年底，百姓手里有点闲钱。成衣还能卖一卖，抓紧清仓。　　清仓卖货就在店铺门口，让那些穿着探花同款衣服的汉子去叫卖。　　他们穿得好看，路过的百姓都往这里投来惊艳的目光。　　百姓们往这里看一眼，还被搭话了，问他们要不要买衣裳。　　百姓们第一反应是买漂亮衣裳，单看那衣料的颜色，在日光下有光泽的样子，他们就知道便宜不了。　　他们连连摆手说不买。　　这些汉子抬手指着铺面两边的架子，上头挂着过季裋褐和夹棉袄子。　　“我们掌柜的折价清货，买吗？袄子里都是上好的白棉花，现在去买棉花都比我们家的袄子贵。你们可以称重看看。”　　买棉花，铺面大批购买跟百姓零散购买的价格本就不同。清仓是为了回转资金，空出仓库，完成转型。不是为了亏本。　　但百姓们不知道，他们有人住得近，怕商家的秤不好，自己跑回家拿秤来。　　短款棉衣有两斤、三斤重，长款棉衣有三斤、五斤重。　　只算棉花的价格，不计布料和手工，真真正正的折价。　　加三十文钱，可以再加购一套裋褐。　　三十文钱，他们差不多可以扯够做裋褐的粗布，但要自己加工缝制。　　裋褐是干活穿的，磨损快，普通百姓家最常见的服饰。他们算笔账，再看看做工，确认是好料子，针脚也齐整，兜里有闲钱的，都来掏钱买。　　常家的成衣铺子有个特殊点。　　他们铺面不大，仓库却很大，厉害裁缝少，但基本功扎实的裁缝上百个。　　这些人员，多是常家的老部将亲属。　　是一代代的亲兵死伤过后，积累而来。　　因江家镖局也会给伤亡镖师的家属生活保障，江知与对常家的好感增加了许多。　　话回正题，因常家的裁缝多，日积月累的，仓库存货近千。　　清仓都清了三天，看着红红火火，实际都是保本买卖。　　但这三天里，通过光顾的百姓，做了一波“口口相传”的推广。　　正式活动开始这天，好些人过来捧人场，主要是也是看热闹，看“俏探花”。　　京中爱美的人多，这般万众瞩目之下，虚荣心也被满足了。　　但那么多衣裳，都是同一个款式，穿出去，多丢人啊？搞得好像自家做不起衣服一样。　　江知与早早准备好的宣传，在活动开启这天，通过各个联络点，在京城各街坊传开。　　一番刺激后，零零散散的来客人了。　　都是三五成群的少年郎，在铺子后院的试衣间换了衣裳出来，好多百姓很给面子的说漂亮，好看，俏得很。　　这批百姓之中，有江知与安排的托儿。　　托儿先带头，气氛在，其他人也都跟着说好，氛围极好。　　常夫人早早叫人过来看情况，听说第一天销量不错，就让自家的几个年轻孩子过去捧捧场。　　到底是常家的生意，交给江知与打理，不能一点忙都不帮。　　常家的年轻人过来，买完衣服，又去各自的交际圈做一番宣传。　　第一天，首批的一百一十五套衣裳就销售一空。还收了很多订金。　　物以稀为贵。　　江知与在谢星珩提议过“采花贼”衣服后，就做了第二次的改进。　　下批探花同款衣服，有多少人下定，就做多少款。不会有多余。　　十二月之前截止，成衣送货上门。　　铺子本来就小，客流量少没关系，铺面名声打出去就行。　　赶工时，同期开始做采花贼衣服。　　断断续续的，再炒炒“俏探花”的热度。　　江知与是个很关注顾客心情的老板，他炒热度是根据各顾客的样貌特点来。　　谁家公子样貌出众，谁家公子长相英武。实在不够英俊的，就拿气质来凑，配上单个五官的绝赞夸夸，情绪价值拉满。　　这番攻势，有几个人能顶得住？　　十二月之前，订单量激增。上百裁缝都忙碌了起来。让客人们尽早穿上美美新衣裳。　　截止日后第三天，所有订单交货完毕，新春同喜“采花款”衣服上线。　　买了衣服的客人们：？