传奇小说

第261章（第1页）

“刚才我怎么听到，还有个港西厂？”海棠又问。“钟茂才新建的厂子，还没建完呢，就让我给吓退了，这老狐狸趁着行市好，就赶紧把厂子，高价卖给了晨晟公司的毛晨，小赚了一笔。”海棠点头，又摇头：“那跟你有什么关系？”小帅说：“怎么能没关系？大港一旦站起来，我们的产品质优价廉，那还有临陵那帮人什么事？他们在云港赚不到钱，可不就得退出？他们的货能退走，可港西厂退不走啊？真到了那时候，毛晨绝对会低价甩卖。这样我们大港，不就捡个现成的？”“你…天天脑子里都在琢磨什么呀？！我发现你现在，越来越像个奸诈商人了。”海棠半夸半怨，最后只剩苦笑，不知该说什么好。“姐，我自始至终没得罪人。是钟茂才卖给毛晨的厂子，挣了他一笔钱。回头毛晨要走投无路，我过去买他的厂，帮他回拢资金，他还得感谢我。所以这世间，什么是真、什么是假？大奸似忠、大忠似奸，它是没有明确界限的。”海棠松了口气：“是啊，我们只能站在自己认知以内的范围里，去判断对错。超出认知，就连判断的资格都没有了。倒是这个钟茂才，做人真是没原则。”小帅则说：“你看，又妄下定论了吧？钟茂才有钟茂才的难，毛晨总跟他对着干，还总想抢他会长的位子，抢他的市场。临陵型材协会，本就是乌合之众，临时捏在一起的组织。钟茂才能将这协会维持10年，至少还是有功的。”又说：“可他现在讲话，不光没人听，唱反调的还一大堆。他能怎么办？明哲保身，最后还能守住会长位子。人嘛，首先确保的，都是自己的利益。”周一，天气依旧阴阴郁郁，但这并不妨碍小帅工作的热情。他开完晨会后，第一件事就是通知台里的婷婷，赶紧先把大港总厂技改的新闻做出来，给电视台发一份，留作明天的播出用。然后又嘱咐她，明天上午九点前，让台里小宋、小闵，到大港这边集合，一起去凌商那边参加商务谈判，拍镜头、搞采访，准备下一期的新闻。大港被蹂躏了这么久，终于该亮剑了！明天，又将迎来一次崭新的变化。第678章市场突破口小帅在学校的时候，就明白了一个道理：“一个人的能耐再大，也是有限度的。”何况“木秀于林，风必摧之”，如果什么功劳都去抢、都去占，势必会在无形中得罪人，遭人记恨。在港铝的时候，蒋坤为什么服他？那是因为小帅在解决了问题之后，懂得功成身退。剩下的事情，再由蒋坤以及市场部人员出面，功劳雨露均沾。如今在大港也一样，吕盛开始显得有些被动，私下里也有了传言，说吕盛是靠裙带关系，才占上了一个副总裁的位置。这样的传言，并不利于内部团结。“吕总，明天和凌商的谈判，我看只有你带队最合适。”办公室里，小帅很熨帖地给吕盛倒着茶说。“王总，不合适。凌商地产的合作机会，是你负责牵过来的。这临门一脚，马上出成果了，我却站出来摘桃子，说不过去的。”吕盛傲是傲了些，也曾对小帅的能力存疑，但他至少安守本分。小帅却摆手，又给吕盛递上烟，接着坐在沙发一侧说：“机会是有，能不能把握住才是关键。您学历高、口才好，而且在港控总裁办干了那么多年，无论见识，还是谈吐，咱港控找不出来第二人。”抬手给吕盛点上火，小帅又说：“凌商地产的廖总，听说是个极其体面的人，而且很看重场面和仪式。我一个毛头小子，往人家跟前一站，不合适，人家会觉得咱大港派个娃娃谈，不够重视人家凌商。”吕盛倒是思维跳跃地问：“廖总怎么会亲自出面谈呢？正常来说，他们派一个主管采购的领导，这事儿完全就能定下。”小帅靠在沙发上，短暂思索片刻说：“其一，有钟茂才的面子在。凌商能发家，以前全靠钟茂才堂弟的扶持，人家记着这个情。其二嘛，头两天廖总在临陵，我猜他在为极端天气影响供货的事情，催促临陵那边的供货商想办法。”随即小帅又笑：“可能有什么办法？雪一大，高速就封路。不走高速，那路况更复杂。他们的货源供应，一定是出了些问题的。这个时候，钟茂才突然牵线，就会引起廖总的重视。毕竟咱们离得近，对方一个电话，上午打，下午咱们就能到货。”“那廖总这个人，你熟吗？谈判之前，咱最好做足准备。”吕盛从裤兜里，又掏出了他的黑色笔记本，要论做事认真，吕盛绝对是不可多得的一人。“我对廖总也不甚了解，但是吕总，咱们可以换个角度看待问题。”“这话怎么说？”吕盛不解地抬头，又放下笔，拿起了烟。“凌商地产在云港这边，主打的是中高端社区，以及海景洋房。而且口碑和销量一直不错，不瞒你说，我家那口子，在港东买的两套房，都是凌商的。”吕盛憋不住笑了：“王总，您这胳膊肘有点往外拐了！作为云港集团的人，你不买云港地产的房子；这事儿要是让杨总裁知道，小心他揍你！”小帅也哈哈笑：“早几年买的，那会儿还是建江当家呢。不过咱有一说一，人家凌商建的房子，质量就是比咱的好，这事儿你得承认。”吕盛哼哼唧唧：“其实我也买了一套，当然我可不是冲凌商地产的质量，主要是老大念高中方便，旁边就是云港三中。”人和人之间，不光工作上要沟通，生活上要能再絮叨絮叨，这关系就会拉得更近。此时此刻，吕盛能跟小帅谈这些，就说明他已经开始拿小帅当朋友了。“你买的房子，不会是‘名湖观邸’吧？那可是个相当高端的社区！”小帅略带吃惊。“我买的早，那时候便宜，才6500一平。现在是贵了，都涨到一万一了！你说这房价也是，怎么突然就跟吃了春药似的？尤其今年，涨得令人头皮发麻！”小帅摆手，把话题拉回来说：“房价怎样咱先不说，如果你住的是名湖观邸，那你有没有发现，房子的铝材用料，明显要高端一些？”吕盛用力吸了口烟屁股，微微皱眉思索：“倒是挺扛用，质量杠杠的，关键外观设计都很新颖，比市面常见产品要好上不少。”“他那些用料，都是专门从省城定制的。价格很贵，产品附加值高、利润足。”“你怎么知道的？”吕盛有些好奇。“方总说的呀！他在型材行业沉浮几十年，什么事儿他不明白？”小帅赶紧掏烟，又给吕盛递了一支：“咱的铝一厂，你去过没有？”吕盛被问住了，一厂离这儿还挺远，就刚上任的时候，吕盛过去考察过一次。后期技改，他几乎没往那边跑过。何况生产上的事，都是家辉和方总主抓，犯不上他伸手。小帅则说：“一厂技改进度慢，那是因为方总那边，专门开辟出一条线，走定制化生产，专供高端社区的定制需求。”“咱的设备和技术，能跟上？”吕盛有些激动。“技术是没问题，采购设备倒是花了不少钱。不怪美云姐抱怨，说技改超预算，可是没办法，要想彻底拿下凌商，咱就得给对方一个无法拒绝的理由。而定制化、个性化生产，就是咱们最大的底牌。”吕盛有些不悦：“这些事情，你们怎么都瞒着我，不在会上讨论呢？”小帅则埋怨说：“哥呀！首先，技术会议你从不参加，也不归你管；再就是你天天坐办公室，研究精细化管理，哪儿顾得上其它？要我说你呀，要多下去走走转转，这事儿在咱厂内，本不是什么秘密。多跟基层打打交道，对你改良管理制度，也是有好处的。”吕盛还不如不问，绕来绕去，最后却成了自己的问题。小帅继续说：“常规产品，总厂这边技改完成，已经有了货源供应的能力。因此一厂那边，方总先改进了定制化生产线。产品小样上周就出来了，您待会儿就去一厂找方总，全面了解一下新产品的信息。明天的商务会谈，这才是重点！”“王总，你是真行啊，肚子里是真有货！”吕盛被小帅给讲得，打心眼里开始佩服。“没办法，你们都有各自领域的专长，都有要负责的业务。我就是给家辉擦屁股的救火队员，什么事儿都得掺和一脚。方方面面的，不走心不行，瞎混呗！”“你这可不是瞎混，你这是制定企业发展策略，通盘考虑内外部市场形势。难怪港铝之前，能一下子破开外部市场，业绩迅速拔高。难不成就是你……”小帅赶忙谦虚：“那是港铝在庄毅总裁的领导下，大家群策群力的功劳！”又说：“不过吕总，我就欣赏你这讲话一套一套的，高端大气上档次，明天你要跟凌商的廖总来上这么一下子，他听他也得懵！”第679章凌商谈判吕盛又被小帅逗得哈哈大笑，这小子很有意思，完全不同的思路，跟之前港控那些老领导、老古板，是全然不同的风格。尽管小帅说话办事，总缺少那么一丝严肃的体面，但却多了不少灵活性！黑猫白猫，能抓到耗子就是好猫。大港都这熊样了，还顾及什么体面？吕盛看着小帅，由衷感慨：“王总，谢谢啊！”吕盛十分清楚，就小帅这头脑和口才，明天的商务会谈，他自己就能搞定。可他偏偏还要把功劳让出来，让自己在大港拿出成绩、站稳脚跟，这人的心胸，不是一般的大。“明天你就照直了忽悠，什么高大上，你就拽什么词。凌商最大的需求是高端定制产品，咱不光给他高端产品，还给他高端营销。拿下凌商高端定制，咱这根稻草，就绑到了螃蟹腿上。大港的品牌水涨船高，届时咱就是高端打低端，还揍不死临陵那帮家伙？什么价格战？他们自己玩儿去吧！”吕盛激动地又点了支烟，由内而外散发着笑容说：“王总，你这个战前动员，搞得我有点热血澎湃。要论忽悠，还得是你！蒋坤是不是就被你忽悠了？我俩一见面，他三句话不离你，满眼崇拜！”小帅则摆手起身说：“赶紧干活吧，我这边也得赶紧审一下，咱集团台拍的技改新闻，尤其是厂里的设备画面，牵扯到技术性的东西，可不能泄露出去。”吕盛笑得牙花子都露出来了：“你真是…大事小事一勺烩，干什么都不耽搁。”次日清晨，小帅早早地就起了床，却没想到海棠起得更早，已经买来了早餐，正站在院儿里打电话。小帅洗漱完毕，换了身西装，然后披上大衣。今天可是个重要日子，小帅清楚，必须要正装出席。海棠打完电话后进来了，脸颊冻得有些微红，脸上依旧带着笑。只是那笑容，似乎并不怎么透彻。“谁的电话呀？”小帅从海棠手里接过早餐问。“东海厂吴经理的，没什么大事，就是叫我过去开个会。”海棠抬手捂着冰凉的脸颊说。“看你笑得不透彻，是不是出什么事了？”小帅的心思一向细腻。“外面天冷，把脸冻僵了。”海棠抬手拍了小帅一下，又问：“哟，今天怎么穿得这么正式？”小帅说：“跟凌商地产谈供货合作，人家大老总亲自出面，这礼仪咱可不能落下。”上午9点钟，人基本都在大港聚齐了。吕盛牵头，市场部领导跟随，小帅也陪着，集团台和报社的人也到了，分坐三辆车出发，朝着凌商地产的总部奔去。到底是实力雄厚的地产大亨，凌商的办公区，设在港东的繁华商业地段。下面的楼层，主要用于写字楼出租；上面的几层，才是凌商地产的办公地点。钟茂才作为牵线人，这次会面表现得很积极。两方在会议室里一落坐，他便热情地相互介绍。凌商的廖总，是个很有派头的中年男人，西装笔挺而合身，头发梳得一丝不苟。他的眼睛很大，稍稍往外凸，但并不难看，反而带着一种说不出的威严气质。人也很好说话，总是带着谦和的笑容。钟茂才无论介绍到谁，廖总都会微微躬身示意，礼貌得体。“真是一代新人换旧人，大港起起伏伏，不容易啊！”彼此熟络之后，廖总说了话：“我跟你们大港的方总还有过几面之缘，后来是于京吧，也见过一面。再后来…我们凌商做得也有不到位的地方，毕竟市场经济，价优者得。”这时候吕盛扶了扶眼镜：“廖总不用客气，大港也好，云港型材市场也罢，这些年确实没什么长进。凌商地产从自身利益出发，选择更好的合作伙伴，是理所应当的事情，我们大港新任的这些领导，给予凌商充分的理解和尊重。”这时候钟茂才坐在小帅旁边，压低声音问：“这位是谁？讲话挺有水平！”小帅又开始忽悠：“我们大港现在，人才济济！比我厉害的人物，一抓一大把。我们这位吕总也是高人，深藏不露的那种。像我这样的小人物，才在外面忙忙叨叨，大人物都是坐镇中军，谋划指挥的。”此话一出，又把钟茂才给框住了。因为他始终搞不明白，小帅到底哪句话真、哪句话假。“哎哎，这记者是你叫过来的？”钟茂才又问。“我们集团台的，后期还会往市台呈送播出，都跟凌商这边打好招呼了，可以拍摄。”小帅解释。“我知道，你跟那记者说，别把我拍进来。在临陵那边，我还一直称病呢，这要是被他们看见，我生龙活虎坐在这里，回头保不齐又要闹什么幺蛾子。”小帅瞬间就懂了对方的意思，赶紧挥手把小宋叫了过来：“这位是钟总，拍镜头的时候尽量避开，不要把钟总拍进画面里。”小宋点头：“好的王部长。”钟茂才又来了疑惑：“你不是大港副总裁了吗？怎么又成王部长了？”小帅叹息，压低声音解释：“哎，我以前是集团台出身，这俩人当初还是我的同事。那个女孩小闵，还是我徒弟。只是这时间过得真快，一晃都好几年了。”钟茂才一脸震惊地看着他，许久才满脸不悦：“你管这叫‘快’？我看你升得是真快！一个扛摄像机的，短短几年升到了副总裁，那许世平不会是你大舅吧？！”任何人混熟了，时间久了，就什么玩笑都能开。尽管钟茂才已是耄耋之年，可越老越小孩。他在旁人面前，自然要端着，要保持一个老年商人的体面；因为他骨子里曲高和寡，能跟他谈得来的人不多。而小帅就能跟他谈得来，韩俊也跟他谈得来。晚年认识的这俩小辈，倒是让他心心念念，发展成了忘年之交。小帅没搭理他，他也不想拿董事长开玩笑，毕竟身边坐着的，可都是集团内部的人。再次抬眼，吕盛那边，已经跟廖总谈到了产品价格。“廖总，今天我代表大港集团，给您一个准确的回复，大港的常规型材，定价会跟着市场走，跟凌商合作，我们不会降低价格。”第680章高端让利吕盛的声音并不高亢，但这足以令在场的人愣神！廖总愣了，凌商那边的人也愣了，钟茂才更是瞪大眼睛，看向了小帅。之前可都讲好了，钟茂才牵线，大港适当地做出一部分让利，然后促成这项合作，三方皆大欢喜。可钟茂才怎么也想不到，小帅这边的人，在这样一个场合，硬生生给他变了卦。他的脸色当即沉寂了下来，眼神直勾勾盯着桌面：“王总，这事儿办得有点不地道了！临时变卦，你让我这个中间人很没面子啊！”小帅却波澜不惊，手轻轻拍着钟茂才的胳膊说：“都多大岁数了？怎么还沉不住气呢？我们吕总的话，不还没讲完吗？”这话看似是说给钟茂才听的，其实更是说给廖总，以及凌商的人听的。廖总倒是稳得住，脸上还是带着谦和的笑：“吕总，现在云港的市场形势很复杂，如果价格不够得当，大港的产品，就没有太强的竞争力啊！”吕盛更是胸有成竹，他也不紧不慢回复：“好的产品，从来不拿价格当做竞争力。只有差的产品，不自信的产品，才会在价格上反复横跳。”说完，吕盛给旁边的产品经理使了个眼色，随即他们从包里，拿出一沓小册子，手脚麻利地给凌商这边的人分发。产品宣传册，是集团广告部那边，矫建亲自主持设计的，无论颜色搭配、字体样式、材料质感，都相当地上档次。人需要名片，产品自然也需要名片。小帅做事，抓大也不放小，每一个细节，都尽量做到合乎心意，至少能让自己满意。众人开始对着产品宣传册翻阅，钟茂才也拿了一本，翻到第二页，他表情就开始丰富了起来。“王总，这工艺跟之前完全不一样啊，你确定你们大港，目前的设备，能造出这些产品？”“这才到哪儿？你使劲往后翻。”小帅抿着嘴，钟茂才的反应，令他十分满意。而越往后翻，钟茂才的表情就越夸张；不单单是他，凌商负责采购的几个领导，眼神里也露出了吃惊的表情。翻到最后一页，廖总难以置信地举起手册问：“我看里面有些产品，跟我们凌商地产高端住宅的用材很接近，你们大港这边，也能造这些东西？”吕盛再给身边人使了个眼色，接着有人把脚下的箱子打开，接着几份产品小样，便摆在了台面上。吕盛笑问：“廖总，您看看眼前这些，是不是你们高端住宅社区，所需的产品？”行家一出手，就知有没有。凌商有位领导，赶紧拿起一个产品小样，放在手里颠了颠：“够分量啊！质感也不错，我看跟咱从省城定制的那些，也差不了多少。”“全是优质合金板材，别说这些，如果凌商地产有需要，航空铝材质的产品，我们都能给你们造出来。大家不要忘了，省内唯一的航材园，就在我们云港集团！”“呵，有点意思！”廖总笑了，也伸手拿了一个产品小样，放在眼前仔细研究：“这生产工艺不错，无论质感还是设计，确实像那么个样哈！你们册子上的那些质检证书，都是真的？”“廖总，我们敢把照片印上去，就不会作假。现在的大港集团，可是云港市‘蓝海工程’的企业排头兵。这个时候我们要敢乱来，那不是打领导的脸吗？”小帅跟着补充：“廖总，今天下午，咱们完全可以抽时间，去我们大港实地考察和参观。等你们凌商亲眼看到以后，再下定论也不迟。”廖总摆手，接着又问：“能量产吗？量产以后，都能保证和小样的质量一样吗？说实话，我对你们这新产品，挺感兴趣。”吕盛直接说：“今天签合同，一周内就量产。凌商这边如果有设计要求，咱们随时都可以沟通，为你们展开定制化生产服务。”“这价格……”廖总再次开了口，产品再好，归根结底也得落实到价格上。“廖总，我们大港在许总和方总的领导下，从来不谈虚的，价格上，我们会比省城便宜3个点，然后刨除掉，省城产品本身涵盖的运费。这个让步不小，只因凌商是我们新产品的第一个客户。”廖总笑了：“省城的那产品价格虚高，他们那利润率，都快高到天上去了。他们以为我们凌商的人傻？要不是暂时找不到更好的替代产品，我们也不会硬着头皮，一直找他们定制。”吕盛点头，却又摇头：“定制产品工艺要求高，产量相对较少，市场需求也少。所以不能单一地看产品定价，我们大港，单单研发、设计这条生产链，前期就投入了不少资金。市场做不大，盘子太小，我们是要承担风险的。”“吕总，这种高附加值的产品，你们完全可以开拓外埠市场，如此高的利润，就算除掉运费和开拓市场的成本，你们也不少赚。”廖总眯着鼓鼓的眼包，那意思好像是在说：市场上的事，我比你们懂。“咳哼！”这时候小帅干咳了一声，随即发言说：“廖总人脉广、声誉好、社会资源丰富，大港的这款定制链，能否打开外部市场，还不是廖总几个电话的事？换句话说，单是凌商一家企业，在外埠就有不少分公司，如果都采购咱们大港的定制产品，那每月也是不小的一个数量。廖总，您说是吧？！”廖总笑了：“小王总，之前钟会长可常提起你呀！他说你鼻子特灵，对机会的把握极为敏锐。今天这一见面，我算见识到了。”