传奇小说

第262章（第1页）

小帅极尽谦虚地微微躬身：“廖总，大港高端定制市场的开拓，这个忙您愿不愿帮？愿不愿牵个线？”“产品价格里，在剔除原有运费的基础上，给我们凌商让利10个点。”廖总是真敢说，但他同样也知道，大港产品的高端市场一旦打开，这10个点对他们来说，并不算过分。拿人脉换价格，这买卖比较合适。小帅在犹豫，转着眼睛不着急回答。廖总继续加码：“云港这边，还有三家做高端住宅的朋友，我跟他们比较熟；再就是凌商这边，所有城市的高端住宅，以后的用料，可以全在大港这边采购。你们的产品，以凌商地产作为载体，传播到别的城市以后，肯定会有大客户上门。所以我压这10个点的价格，并不过分，是吧小王总、吕总？！”吕盛看着小帅，小帅反复思虑后，仍不着急回答。10个点的利润，明显是坐地起价。但如果还价，那就得拿出真本事才行。“廖总，如果时间允许，咱们现在就可以出发，亲自到我们厂实地考察。等看完之后，再谈价格也不迟。”最后，小帅对凌商发出了诚挚的邀请。第681章大港的硬实力小帅清楚，跟凌商这种级别的客户谈合作，单单靠桌面的产品小样是不够的。廖总之所以敢狮子大开口地压价，他一定是把产品的良品率，大港的管理制度与经营，以及公司的整体实力，全部纳入了考量范围，而不单单是看产品本身。一个强大的公司，就算产品差点儿，也有议价权。一个羸弱的公司，产品再好，也会被人强行压价。而如今的大港，在外界看来就无比羸弱，这样的形象，自然就会影响到议价的权利。廖总十分爽快，直言今天，就是专门腾出时间，来跟大港协商合作的。话说得好听，但小帅也明白，廖总很着急，他的地产一定缺货，如果价格得当，他更不愿千里迢迢，在那么远的地方进货。尤其凌商手里，还弄了不少期房；因此地产项目的工期，是他们凌商发展的重中之重。能在本地找一家靠谱的企业，是他们最为迫切的需求。钟茂才倒守规矩，出了凌商的大门以后，他便殷切地拍着小帅胳膊道别：“我就先回酒店休息了，今天晚上，等你忙完以后，咱爷俩出来喝顿酒？”“肯定要喝，到时我把蒋坤也拉上，他酒量好，能陪您多喝两杯。”小帅并未对钟茂才挽留，毕竟都是同行，哪儿能带他进厂参观？众人由港东出发，半个多小时后，便来到了开发区南路，新大港一厂。路上吕盛对小帅，稍稍有所埋怨：“太着急了吧！就算带客户前来参观，也不用急于今天。咱们什么都没准备，既没通知方总，厂区卫生也没有打扫，各车间人员也没通知到，万一再出点问题……”小帅则说：“吕总，那廖总是个聪明人，他来考察的目的，一定是想看到，大港集团在常态化的工作中，具体是怎样的表现。只有常态化的表现，才能反映出公司的真正实力。”又说：“您是信不过自己设计的管理制度，还是信不过方总团队的技术？”“我…我自然信任咱家厂里的实力！”吕盛苦笑。“那就把实力，展示给对方看。”小帅更加自信。厂区卫生、车辆停放、厂内交通管理，自然全不在话下。铝材一厂沿用的，是港铝和航材园的管理标准，并因地制宜加以改进。廖总的车内，助理疑惑问：“怎么也没弄个欢迎仪式，拉个大横幅一类的？”廖总抬起鼓鼓的眼睛，扫视着车窗外的厂区环境说：“应该是临时起意，邀请咱们过来参观，并没有事先准备吧。”助理也跟着环顾四周：“他们这厂区也太干净了，方方面面、井井有条，这也不像没准备的样子啊？”廖总微微一笑：“如果这是大港集团的工作常态，那就相当有意思了。这完全能从侧面反映出，大港如今整体的管理水平。有了好的管理，企业才能长盛不衰，合作才能更加长久稳定。如此，咱们必然能够安心，彻底放弃跟省城那边的合作，转而与大港共谋发展。”众人在一厂办公楼下停了车，吕盛下车后又问：“要不要给方总打个电话，由他来亲自陪同参观？”小帅捏着下巴想了想说：“还是算了吧，方总那人不拘一格，尤其现在技改，那么大岁数了，他还总亲自上手，弄得浑身脏兮兮的。最要命的是他那嗓门，我怕他飙脏话。”又对着手哈了几口热气，看着吕盛道：“昨天下午，你不是跟方总取过经了吗？待会儿你负责讲解，讲个大概就行。”吕盛摘下眼镜擦了擦，苦涩一笑说：“我就是纸上谈兵，真正涉及到技术方面的事，我就一知半解了。”“要的就是一知半解！你真把核心技术，详细讲给了他们，我还怕泄密呢！吕总，咱要的是营销，不是推广技术。”说完，小帅转身上前，走到廖总面前笑问：“是先参观生产线，还是先去会议室谈？”廖总是个实事求是的人，他照直说：“先具体看看生产线和工艺吧，看完之后，才有东西聊嘛！”小帅点头，先带着众人，去定制链条的厂房参观。廖总这群人，对于产品的优劣，他们有分辨的能力；但对于实际的工艺技术，水平其实跟吕盛差不多，毕竟隔行如隔山。廖总更多地是把目光，放在了大港的企业管理、员工风貌、生产规范方面。各厂房来回穿梭，廖总首先觉得，这大港的宣传工作干得相当不错，肉眼所及之处，大大小小的标语，关于集团发展的、关于精神文明建设的、关于安全生产的。安全消防，做得也相当到位。各处设有消防沙、消防栓、消防用具，厂内有非常醒目的安全生产工作区，每一个工作区里，还设有详细的“岗位职责、操作规范”警示牌。这些看似简简单单的东西，其实是少有公司能做到的，省城那家企业，在这方面就做得不够到位，完全没有大港如此精细化的管理标准。他们一边参观，吕盛就在旁边，拿着自己的黑色工作簿，滔滔不绝地讲解。吕盛的口才是真行，这点让小帅十分意外。他讲解的时候，还要拽几句英文，乍一听，好像大港完全与国际一流技术接轨，其实翻译过来，无非就是机械工程方面的一些专业用语而已。但忽悠外行足够了，反正他们也记不住。倒是搞得凌商这帮人，连连点头、交口称赞，至于真懂还是假懂，只有他们自己心里清楚。“吕总，这个东西搞得好啊，你们是怎么做到让型材弯折塑型，而不需要后期焊接或组装的？”眼前的生产工艺，终于让廖总提起了莫大的兴趣，这个技术很关键，因为产品接口越少、焊点越少，就越能提高产品的受力和使用寿命。吕盛越说越得意：“我们采用的是一体成型技术，并且加入了从从中元智尚采购的智能化设备。只要导入模组，系统就会自动识别参数，去处理一些复杂的塑型工艺……”这时候小帅赶紧拽了拽吕盛的胳膊，让凌商长长见识就行了，更深的东西，完全不必去解释。看到小帅的动作，廖总也十分懂规矩地没继续深问，而是疑惑：“现在你们就已经有订单了？”小帅直言不讳：“目前正在给我们云港地产，在湿地公园西面的别墅项目供货。待会儿咱们去质检车间和打包车间，您可以实地考察我们的良品率，以及我们大港，对于产品质检的严格标准。”第682章凌商倒戈一整套流程走下来，廖总心里其实已经有数了！他最大的感受就是：大港，不再是曾经的大港，它已脱胎换骨，明显掌握了更加成熟的技术，以及冲击高端市场的能力。他们夺回市场，只是时间问题。可能新技术的推广和应用，稍显仓促，但假以时日，等他们自身不断地完善、耦合、自洽以后，这个企业绝对不容小觑。众人来到一厂会议室，吕盛又赶紧差人，拿来了更加详细的产品数据及资料。廖总没有细看，因为实地都考察过了，他相信自己的眼睛和判断，更相信自己团队得出的结论。“廖总，5个点吧。大港的技改，基本就是活生生剥了一层皮，我们在极端困难的形势下，拼着最后一口气搞革新，其中的艰难险阻，只有我们自己清楚，这何尝又不是一种成本投入？”最终，小帅给出了明确答复。廖总心里也清楚，就凭现在大港的技术工艺，将来的产品完全不愁卖。但他同时也明白，大港之所以先找上凌商，其目的就是以最小的代价，夺回曾失去的市场。“那常规产品的采购呢？就真没有谈判的空间？”廖总笑问。“没有！还是之前那句话，常规产品跟着市场形势走。”这个时候，小帅是不可能让步的；因为他从廖总的眼神里，看到了凌商对大港高端产品的渴望。高端产品，可以适当让利，毕竟利润率高，关键是临陵那帮子人造不出来，他们连打价格战的资格都没有。只要高端产品把凌商拉住，常规产品就无须再让利，陷入痛苦的价格战。“你们觉得呢？”廖总看向自己人问。一帮人都在笑，只笑不说话。他们心里十分清楚，对比于从省城采购，明显跟大港合作，更有利可图。当天傍晚，港东滨海酒店，在廖总的主持下，双方组织了一场无比热闹的晚宴。钟茂才也去了，小酒喝得脸颊微红。觥筹交错间，他的手机响了起来，钟茂才晃晃悠悠起身，小帅赶紧伸手搀扶。来到宴会间外的走廊，钟茂才接起电话，是毛晨打来的。“会长，您身体好些了？”“嗨，稍微有点见好吧。”“待会儿方不方便，我过去跟您见一面？”钟茂才搓了搓脸上的褶子：“大夫说…最好是静养，你有什么事，咱电话里说吧。”毛晨沉默片刻问：“今晚我看云港台新闻，说他们已经搞出了新的工艺技术。现在的大港，技术是那个方振华负责，这是您的老对手，我就是想问问，这方振华到底几斤几两？对咱们构不构成威胁？”钟茂才抬头，看了看身边的小帅，小帅微微点头。“毛晨啊，我个人的建议，差不多就行了。你没看大港现在，那些铺天盖地的宣传吗？”“他们那是虚张声势！我现在是琢磨透了，大港别的不行，搞宣传、吹牛逼那是相当专业！真有那实力，他们不早把价格压下来，跟咱们抢市场了？宣传的事情不用讨论，我只想问问这个方振华，到底有没有跟咱们临陵叫板的技术！”“那你自己觉得呢？”钟茂才反问。“我觉得够呛！方振华真有这能力，当初还能被大港踢出局？所以我十分怀疑，这次的电视新闻宣传，大港仍旧在造假，想在舆论上施加压力，恐吓咱们临陵型材协会的企业，尽早撤出。如此，他们一本万利。”这话要放在以前，钟茂才会信。因为他也无法想象，大港在短时间内，怎么能实现技术革新突破？然而今天，他亲眼看见了、亲耳听见了，尤其凌商地产，硬生生被大港抬了价，却还如此积极地展开了合作。于是钟茂才问：“那我要是说，大港可能真有更好的技术，你会信吗？”“呵！我知道您怕方振华，毕竟十年前……”毛晨没说下去，因为十年前，钟茂才被方振华吓得不轻。“那你找我谈事，又有什么意义呢？”钟茂才继续反问。“是这样，现在云港那边的采购商，一看到大港技术突破的新闻，都纷纷给咱临陵来电话，想要继续压价！这个事情，协会内部意见分散，毕竟再降，咱们也无利可图；如果不降，又担心客户重新跟大港合作。”钟茂才冷笑：“毛晨啊，现在你是会长，你得自己拿主意。你能找到我，我的意见就是尽早撤出，和气生财。听与不听，完全靠你自己判断。”说完，钟茂才挂断电话，又拉开窗户，点上了一支烟。深深吸了一口，他朝小帅说：“再怎样，我多少也得劝劝，毕竟都是临陵的老乡，我不能假装不知道。”“理解！那你觉得毛晨，会听你的建议？”小帅问。“不会。他要真敢组织撤退，就有人敢掀了他会长的位子；不是所有人，都能嗅到危险的，在巨大的利益面前，更多的人是盲目，是好大喜功。别说毛晨，协会这种局面，我也没办法处置。”小帅双手插兜，望着远处灯火璀璨的滨河大道：“要是被我们大港揍回去，毛晨照样位子不保。届时您老换身新衣服，还得继续上岗啊！”钟茂才忍不住一笑，还没来得及接话，这时候廖总也出来了。小帅赶紧递上烟，廖总不怎么抽，但还是点了一支：“聊什么呢？你们俩一老一少，真是个奇怪的组合。”钟茂才砸着嘴，琢磨半天说：“亦敌亦友、亦好亦坏。说句直白的话，我们都在为各自利益，绞尽脑汁吧。”这个总结还不错，小帅也点头认同。他并没有过多解释，他与钟茂才的亲疏远近，而是转换话题问：“廖总，云港其它几个地产大佬，您何时跟我们大港牵线？”小帅清楚，同行之间不止有竞争，还有合作。尤其是高端住宅，作为同行，首先是要将这个盘子做大，将市场培养起来，然后再通过竞争去切蛋糕。到了高层次的段位，大老板之间，也都是亦敌亦友。“最早下周吧，我们凌商得先用上你们的货，然后才能去谈这个事嘛！”廖总叹了口气：“不过你们大港，出手是真狠！直接从高端开打，先揪住我们几个行业龙头。我们要是全倒戈向了大港，那整个市场的形势就全变了。兵不血刃、拒敌千里，这盘棋下得，稳准狠！”第683章大势已成大港重新拉回凌商，常规产品也陆续恢复供货，这极大缓解了公司内部的压力。小帅难得松快了一些，可周四傍晚，海棠却很晚才回家，脸上爬满了疲惫。“东海厂那边怎么了？怎么开会开到这么晚？”见海棠进门，小帅赶紧上前接过她手里的包。“明天我和老吴，准备出趟差。事情顺利的话，周五就回来。”海棠往沙发上一坐，脸颊硬挤出一丝微笑。“怎么了？”小帅手脚勤快地倒上热水，递到海棠面前给她暖手。“市场上的问题，应该不是什么大事。无非就是个价格因素嘛，我和老吴能处理。”海棠尽量不想让小帅担心，因为她清楚，小帅这段时间下来，比谁都累。既然海棠说了这话，小帅也不好继续深问：“行，要实在没办法，你再跟我商量。万事总有答案，不用太过焦虑。”海棠嫣然一笑，抬手摸了摸小帅的脸颊：“你吃了没有？等我喝口水，马上就给你做饭。”“我吃了泡面，你吃没吃？不行我给你煮一碗？”小帅殷切地问。“我在单位食堂吃了点，你也是，我要没工夫，你自己就出去吃点。别总吃泡面，要这样的话，我还怎么放心出差？”海棠翘着嘴角，看着小帅怜惜而心疼。“行，都听你的。”小帅嘴角一勾，脸上尽是幸福的微笑。一月末，天气似乎到了最冷的时候，雪倒是不怎么下了，风却还呼呼地刮。而大港集团前进的脚步，依旧火热！大港与凌商，重新携手合作的新闻，终于开始播报了。从电视到报纸，从内部到外部，几家欢喜几家愁，但事情确实是实实在在发生了。首先是凌商那边电话不断，各路人都开始探听，新闻上报道的消息，究竟是不是真的。接着便是家辉这边，集团领导的表扬电话不断。技术有了，大客户拉回来一家，大港明显已经有了嫩芽新枝的迹象。待到春来时，开花结果也只剩时间问题。毛晨那边压力骤增，凌商地产作为临陵企业，竟第一个带头，重新与大港展开合作，这对市场来说，几乎是颠覆性的！“你们放心，大港并没有什么新技术可言。凌商选择暂时与大港合作，只是我们的老会长从中牵线，还大港一个人情而已。用不了多久，我们就会把凌商争取过来，各方面都落后的大港，撑不了太久。你们现在所看到的，都只是大港的造势宣传、回光返照而已。”这一番话术，毛晨不知道已经重复多少遍了。他之前并没有意识到，凌商与大港的合作，会给市场带来这么大的影响。不能再等了，必须得主动出击，想尽办法将凌商地产，重新拉回来才是。大港的这一枪，也把许建川给晃愣了！之前大港在他手里，明明就剩一口气了，神仙来了都救不活。怎么家辉这个门外汉一上任，不到半年时间，就给搞起来了呢？许建川自始至终，都坚定地认为，家辉那帮子人，一直在搞虚假宣传、骗政府补贴、虚张声势。可到了眼么前，怎么就越吹越真，都把凌商地产给忽悠过来了？“我看这事儿，八成是真的！”建川办公室里，包旭也懵了，虽然他极度不愿承认，自己技不如人，但从各方传来的消息看，家辉应该是把大港给干成了。“许总，不单单凌商一家，现在大港又开始频繁活动，而且专门跟云港的几大地产头子接触，县域的好几个有实力的地产商，似乎也开始与大港接触。”“这怎么可能呢？如果家辉单纯地靠忽悠，这些客户一旦跟大港深入接触，那不就露馅了吗？可不忽悠，他们哪儿来的技术？包旭，你之前可拍着胸说，就是给大港两年，他们也未必能拿出，可以叫板临陵的工艺！”包旭也是一脸发麻，现在大港的保密工作弄得很好，愿意让你知道的，你能知道；不愿让你知道的，你死活打听不到。2月初，新闻、报纸继续播报，大港连战连捷，已经陆续与三家大型地产企业，签订供货协议。这个消息一出来，算是彻底炸锅了！因为人们无法想象，一个濒死的企业，是怎么在悄无声息中，不断地拿下这些重量级客户的。一次次地打击，让毛晨成了热锅上的蚂蚁。“还没跟凌商的廖总约上吗？”“凌商那边回复，廖总最近在出差，确实抽不出时间。”晨晟公司的几位领导，也是愁得焦头烂额。“那他们的邹经理呢？采购这种事，他自己不就能做决定吗？”毛晨摘下眼镜，眼角因为上火，硬生生鼓起了一个红疙瘩。“咱们已经继续让利了5个点，可邹经理却连眼都抬。也不知道大港那边，究竟给了凌商多少好处！”“再让！拿10个点出来。”毛晨可不单单要拉回凌商这个客户，他更要保住自己在协会的地位。如果任由大港发展，真让对方彻底站起来，那他这个代理会长，也就干到头了。建川也彻底傻掉了！大港连战连捷，好消息接连不断。