传奇小说

第190章（第1页）

　　地位稳了，才有余力谋求前程。　　生意跟着能生钱。　　宋威提前跟宋野说好：“我跟你爹爹以后肯定是帮你大哥多，你到时别多心，家里要个顶梁柱。”　　宋野知道的。　　他还没搞懂事情怎么这样了，不敢吭声。　　宋威说了，他就讲：“分给我的是不是有点太多了？大哥家四个人，我就一个人，怎么分的一样？”　　宋威跟孟秋都是笑。　　缺心眼有缺心眼的好，家里少些勾心斗角。　　孟秋说：“你还能一辈子打光棍啊？”　　他跟宋威去看过那个岳夫郎了。　　人挺白净的，有把子力气，也很有韧劲，卖点蒸糕，连着摊子带蒸糕，都是一个人挑着担出去。　　娘家人不要他回家，嫌晦气。平时也没个人搭把手，这生意都是他自个儿撑着的。　　也有骨气。一两年了，别人说他肯定过不好日子，他偏偏把日子过下去了。　　孟秋跟宋威看了都满意，就看媒人怎么吹，让人家瞧上他们家这个傻老二了。　　宋家分家结束，贾代全写了分家契，确认无误后，宋威跟孟秋都签字摁手印。明天拿到衙门里去，这事儿就成了。　　因今晚把事情都说开了，说透了，贾代全知道利害关系，一颗心落地，也不纠结受了多少恩惠，好好干活便是。　　天色已晚，贾代全留宿宋家。第131章以身抵债　　糖厂有了新厂长，江知与就有了片刻闲适。　　他拿着在嘉源省新买的衣料，带着两个宝宝，去黄家的裁缝铺子，做新衣服。　　年前，谢星珩从王府中转来的衣料已经制成了成衣。　　黄家用料厚实，这个季节穿着热。另有几件夹袄，现在穿着正好。　　江知与今天来，是把新买来的衣料都制成成衣，给谢星珩的。　　去年就谢星珩没有做新衣服。该做几身四季常服，穿着体面。　　小宝宝的衣服在嘉源省就做好了，今天过来，顺道在裁缝铺里挑些衣料，看裁缝们怎么想个巧思，把珠串宝石给缝到衣服上，要结实，要好看。　　宝宝们今天就穿得闪亮，尤其是鞋子，在日光上折射出许多炫目的光芒。　　走在街上，别提多亮眼。他们备受关注，现在脚丫子还抬着，生怕别人看不见他们的漂亮鞋子。　　黄家的裁缝们跟江家打交道多，宝宝们的动物衣服都是他们制作的，熟能生巧，量尺寸的过程顺利。　　至于缝珠串宝石的技艺，他们拿嫁衣做示范，嫁衣上的珠子怎么缝的，就给宝宝们怎么缝，保管掉不了！　　而“闪亮”的效果，他们没做过这么直接的，先定个卷草纹的样式，然后沿着纹样来缝制点缀。　　裁缝们还给江知与提了另一个意见：“两个小少爷都穿惯小披风了，这些珠串也能缝在小披风上，衣料多选几个颜色，他们方便换，也好搭配。”　　江知与同意了。　　裁缝们都给江知与孩子叽叽喳喳，小小的人，就会勾心斗角，他会感到厌烦。　　现在撑着门户，当家做主了。各处人手捉襟见肘，他们一走，两个爹身边都没个知心人，想想都心酸。　　宋明晖一看，就知道他在想什么。　　“别乱想，家里人少，是我跟你爹不够努力，没多生几个。”　　江知与忙说不是。　　宋明晖原怀了二胎的，没保住。身子都伤了，哪还有什么责怪不责怪的。　　江知与说：“还好舅舅他们都来了，我听说二表哥那头也有信儿了，他再成亲，就又有孩子出生了。”　　说起成亲，江知与看天色还早，走了一趟徐家，找穆彩凤说事，看着把来喜的亲事也解决了。　　今年就是安置家业的年份，得力的人手，他们都要考虑到位。让人没有后顾之忧。　　穆彩凤还穿着马靴——马皮做的靴子，里头有皮毛。　　这鞋子很暖和，这个季节穿着烧脚。　　江知与知道她是想念徐诚，又跟她说了好多徐诚在津口县的事。　　“他们夫夫俩都挺好的，年前堂哥成亲，诚哥儿说帮忙看着二婶，夜里都没走。他夫君晚上过去陪着。那般身份的人，都没嫌这事儿麻烦累人，还能哄着诚哥儿吃饭。两人恩爱着呢。”　　穆彩凤知道，但信里写的，别人说的，千好万好，不如自己亲眼所见。　　她就说：“从前就知道他性子野，我老早就说，他也跟个汉子似的，得成亲了，有个人栓着他，他才会顾家。没想到他成亲了，反而不着家。”　　嫁出去的孩子，本就少回娘家。回多了有闲话，也会惹得婆家不快，好像他们德行有亏一样。　　但孩子待在家里，日常不过那些事。做娘的，心里有底。　　在外头，她猜不着，一日日的惦记，难免担忧。　　江知与想着徐诚的规划，未来几年，徐诚都会守在南地，不会回家。　　他不好告诉穆彩凤，把人的念想断了。　　他看着穆彩凤，也想到自己的两个爹。　　等他跟谢星珩远走异乡，到时父亲跟爹爹，肯定也这样难过、惦念。　　江知与宽慰她说：“诚哥儿是孝顺的，林庚也有分寸，万事总念着他，也记挂着你们。人在外头漂泊哪能成事？总要循着根，回家看看的。”　　穆彩凤就盼着他俩有良心。　　聊一阵，话题说到江知与此行的目的。　　来喜的亲事，穆彩凤包了。　　“我嫂子的娘家村里，有个‘锯嘴葫芦’，要他不嫌，找个时间相看相看。”　　江知与原样带话给来喜，也给他假期，先忙婚姻大事。第132章先孝带动后孝（捉）　　时间晃眼进入三月。　　三月初一，谢星珩去逛小集开会，上午跟合作商开会，下午跟供货商开会，间隙里，他约了两间商铺的老板谈买铺面的事。　　他离开这段时间，逛小集相当稳定，三个合伙人和两个合作商相处融洽，有问题都及时解决了，相互扶持相互帮忙，没有由着小矛盾发酵，影响大家感情。　　谢星珩给予了高度肯定，光是夸赞就持续了两刻钟，每一家都夸到位了。　　其中白喜文这位经理自然是受到赞誉最多的人，听得他都不好意思了。　　“我爹都没这么夸我。”　　谢星珩就不夸了，开始“批评”。　　这是会议必要的环节，夸赞过后，必然会接一个“但是”。　　白家受限于原料问题，最擅长的家具、房屋建设，在丰州县没有施展拳脚的机会。胜在脑子灵活，在谢星珩的多个玩具创意的刺激下，他们在新赛道上一骑绝尘，去年年底的时候，府城都有木商来谈合作。　　他们的学徒也在持续性学习中，这年头的孩子，能学到个手艺都很了不起，是一件值得自豪的事。　　白家把生意做得大，也不是什么村口的老木匠，做点修修补补的活。学徒们都很有干劲，有些天分高的，都已经能跟单派活了。　　谢星珩对他们家没什么好说的，老爷子拎得清，白家兄弟二人各司其职，兄友弟恭，来年再接再厉。　　对白喜文个人，谢星珩则做了一番鼓励。　　“你还是胆小了点，只在丰州县多几个铺面怕什么？这方面还得练练，今天我约了人见面，谈买铺面的事，你跟我一起。”　　白喜文不做反驳，点头应下。　　谢星珩再看黄家。　　黄家跟许家结亲以后，有了个举人姑爷做靠山，腰板硬了，能大胆迈步子了。　　他们家对外说的“染料配方遗失”，现在不攻自破，家里染坊全线启动，大有要重回“丰州县首富”地位的架势。　　明眼人都看得出来，黄家老爷猝然过世，当家主母带着还没经事的儿女守家业，还有其他亲族虎视眈眈，只能顺势说染料配方遗失，藏拙一时，才能换来现在的风光。　　谢星珩对此不做评价，但希望黄家再稳当点。　　“许行之还只是举人而已，你们暂时先稳住步子。不是我故意压你，世事易变，丰州县是个例外。”　　黄家是压抑久了，论小心谨慎，在座所有人加起来，都不如他家皮毛。　　黄乐文郑重应下，“我记住了。”　　对他们家，谢星珩还有一个事情说：“要稳，就会少些贵价的料子，对你们家生意有影响。你安抚安抚家人，年中的时候，津口县果干送来时，我带你去谈一笔生意。利润不会很厚，但你家走出丰州县，在此一单。”　　黄乐文听得出来意思：“是去津口县做生意？”　　谢星珩摇头：“是整个南地。”　　嘉源省紧挨着南地，是大启朝的腹地。　　那里盛产丝绸锦缎，染料、纺织、绣工都是大启朝之最。可再南边的地区，百姓买普通的布料，都是成倍的价格。　　那里有着广袤的待开发区域，但现在不能去。　　南地的百姓还没富裕起来，一年的果干，只会让他们手里有点小钱，他们舍不得花。　　到年中，再次摘果子，他们才会真的喜悦。　　这个时候谈生意，才好引进一批百姓能舍得买的粗布。　　生活生活，无非衣食住行。　　衣在首位，但百姓们不会把它真正的放在首位。先要吃饱。　　黄乐文心口砰砰砰的跳，他迫不及待，盼着现在就到年中。　　他紧跟着问：“那我家现在需要备货吗？”　　谢星珩摇头：“不用，生意谈成了，你们再开始筹备。你现在需要从家族里培养合适的人手，必要时，首次去南地，你亲自上阵。”　　年中谈成，年底交单。　　过年穿新衣，这才是生活改变的开始，是希望。　　谢星珩还问：“一般绣工都是外边请人对吧？”　　黄乐文点头：“自家培养不出来这么多。反正一个两个绣工，干一辈子的活，也就绣那么些东西，抢不了生意，这活又费眼睛伤神，所以都愿意教。教一个有天分的，就回本了。”　　谢星珩点头：“务必找几个机灵口才好的人随行，到时候去嘉源省挖人。”　　黄乐文：？？？　　谢星珩不管他的震惊，又看向王延。　　王家的丝线工艺在手鞠球过后，没有大的突破，但纸钱玩出了花样。　　谢星珩稍作犹豫，跟他说了嘉源省的特殊民俗。　　“想想法子，去挣有钱人的钱。”　　这缺德玩意儿就不祸害百姓了。　　在座有钱且真的买了花样纸钱的商人们：“……”　　谢星珩问王延：“你去培训班上课没有？知道营销吗？先孝带动后孝这个事，你学会没有？”　　王延各处表现稚嫩，虽是同龄人，大家伙还是习惯拿他当后生看。　　王延点头：“我知道，我们家现在就是这么卖货的。”　　很好。　　谢星珩说：“我记得你们家还会南下进货？后面都带上些能说会吹的人，不拘从哪里找，也别要求太高，只需要能说会吹就够了。带上他们，出去吹花样纸钱。还要搞正版概念，说防伪标志。拿我们现在的银票举例，能随便拿张纸，印个钱样就到处花吗？地府也一样，地府也有钱庄的。他们不想烧□□给祖宗，就得买你家的纸钱，否则就是硬通货，金银元宝之类的。”　　留一线生路给别的纸钱商人，也给百姓们留个路子买正常的纸钱。　　王延明白谢星珩的意思了，但他很惶恐。　　世人很少拜阎王爷，但哪个不敬畏？　　他红口白牙的说他家的纸钱是真的，是地府都认证过的，阎王派小鬼来捉他怎么办？　　谢星珩双手合十，朝前拜了拜，也不知他拜的谁。　　他说：“你从现在就开始编故事，故事名字我都给你想好了，就叫‘王家子梦游地府’，南柯一梦知道吗？你梦了，你醒了，你把你在地府的见闻写下来。你发现很多鬼都没有钱花，你很气愤，也很疑惑，世上竟然有这么多的不孝子女吗？你跟鬼们聊天才知道，哇，原来很多纸钱都白烧的，都是假货！于是你去找阎王爷请愿，愿意为鬼们做点事，也是积阴德，家里也因此做起了花样纸钱的生意。”　　谢星珩顿了顿，说：“你记得去阎王殿拜拜，我会出资资助你一部分，请神要有诚意，听明白了吗？”　　王延哪还能听明白？　　他都听傻眼了！　　在场商人们也心里发怵。　　王延试探着问：“我这生意，一定要做到外地吗？”　　谢星珩摇头：“不一定，这是我给你的发展方向，你可以停在原地。”　　但没人会等他。　　王延沉思片刻，咬牙点头。　　“我回家跟我爹商量商量。”　　谢星珩“嗯”一声，说：“生意做到外面去，就对外边的纸钱作坊进行吞并、授权。你家都跟阎王爷打交道了，这钱挣得不亏心。”　　王延：“……”　　他家还没说要做这生意，怎么就跟阎王爷打交道了。　　谢星珩好可怕。　　谢星珩继续谈。　　合伙人之外，是合作商。　　脂粉铺、首饰铺。　　脂粉铺，谢星珩没有办法。　　他对美妆护肤毫无了解，但根据他对他妈妈护肤的观察，抗衰老、美白、补水、祛斑之类的，是硬性刚需。　　别的化妆品他没注意，口红非常多。　　他还帮他妈妈做过面膜。　　青瓜面膜、牛奶面膜、蜂蜜面膜等。　　虽然他妈妈嫌麻烦，一两回就选择网购或者美容院，但确实有这些面膜的存在。　　现在的人护肤品也很简单，基本都是油脂制品。江知与就有些。　　脂粉铺的郑老板被他盯得浑身发毛，生怕谢星珩也让他去某个神仙打交道。　　他去年推出过神仙妆造，但那是模仿仙童、仙女，差别可大了！　　谢星珩跟他说护肤品，主推蜂蜜面膜，跟津口县滞销的蜂蜜联动。　　简要概念说完后，看郑老板感兴趣，他直接灵魂提问：“你打算怎么卖这个？”